垂直電商的優(yōu)點(diǎn)在哪里？那些合適做垂直電商？-ESG跨境

垂直電商是電子商務(wù)的一種運(yùn)作模式。事實(shí)上，在國(guó)外如早期美國(guó)已發(fā)展較為成熟，至今垂直電商仍普遍使用于電子商務(wù)范疇，且大多是針對(duì)同類(lèi)或相關(guān)品類(lèi)品牌的B2B或B2C業(yè)務(wù)。因此，如何斷定電商是不是垂直電商，重要在于目的客戶(hù)群是否一致，如男性、老年人等。

垂直電商的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在哪里？

所謂垂直，其實(shí)就是把要點(diǎn)放在一個(gè)品類(lèi)并做精做好，它的明白方向大大下降了獲客成本，垂直電商從產(chǎn)品的管理、服務(wù)到渠道的整合，給供給商、零售商、采購(gòu)商乃至買(mǎi)家都帶來(lái)了便利和多樣化的選擇，這樣對(duì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率也有很好的提高。

有的跨境賣(mài)家也許就會(huì)好奇，垂直電商有這么多的優(yōu)點(diǎn)，到底哪一個(gè)行業(yè)合適做垂直電商？

垂直電商更關(guān)鍵的是應(yīng)用戶(hù)平臺(tái)價(jià)值更大化，進(jìn)一步用戶(hù)粘性。有的人以為衣服、鞋帽合適，有的人以為數(shù)碼產(chǎn)品合適，也有的人以為工業(yè)原料更合適，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明白答案，重要是看你怎么做：

一、品類(lèi)做垂直。

假如選擇這種垂直電商的方法，首先商品種類(lèi)要足夠厚實(shí)，能夠滿(mǎn)足買(mǎi)家的全部性命周期，包含還可以思考各種定價(jià)和宣傳手段等，這樣能力引誘買(mǎi)家過(guò)來(lái)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)頻繁的復(fù)購(gòu)。

二、品牌垂直化。

這對(duì)品牌的知名度和影響力是至關(guān)關(guān)鍵的，需要樹(shù)立在忠實(shí)客戶(hù)的基本之上。第二，需要了解自己的品牌用戶(hù)是否有在線訂購(gòu)習(xí)慣，支付環(huán)境方不便利(是否需要大筆付款，運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等)。

垂直電商還是很有發(fā)展前景的，要怎么做大做好，靠的是運(yùn)營(yíng)推廣手段，產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶(hù)要求。在這一點(diǎn)上，做垂直電商的賣(mài)家就必需懂得客戶(hù)的痛點(diǎn)。使買(mǎi)家有歸屬感和回頭率不僅僅是垂直電商，而是每一個(gè)跨境電商賣(mài)家的目的！

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