跨境電商選品的邏輯：唯一性-ESG跨境

從事跨境電商的人，都知道產品為王，七分靠選品，三分靠運營。

眾所周知選品很關鍵，賣家要千方百計的去學習各種選品辦法。

研討各種所謂的“價錢低、利潤高、運費低、數(shù)目少、競爭小、剛需少”的辦法。

但如果換到另一種情形，你可能就不知道該如何選擇了。

比喻說，你在工廠里工作，做作業(yè)，工廠只能生產運動鞋，那么你只能賣運動鞋啊，怎么去選？即使你發(fā)覺手機充電寶成了爆品，也不能讓工廠轉產給你出售啊，那樣成本太高了。

您可能也聽說過“你沒有我有，我有更佳”的選品總論，但您知道它的意思嗎？

選擇是一種思想，而非一種辦法。

因此選品，并非單純的選品，我們必需懂得其底層邏輯——即選品思維，思維比喻法更關鍵。

相似地，選擇也有其更基本的基本要素。

“產品是王”，什么產品才是王？

怎么能力知道自己的產品有沒有機遇成為“王者”？

從基本上講，更底層只能看到一個指標：唯一性。

為更好地懂得唯一性，它包括許多方面。

假如產品沒有什么特殊的，你首先進入這個平臺，那么你也是唯一的，就是王。

假如您的產品在市場上各方面都有優(yōu)點，您的優(yōu)點就是更大的。

你們的產品物有所值，你們的價錢是更高的。

即使你的產品無處不在平淡，但你能找到客戶，而且是第一次看到你的產品，沒有看到其他相似的產品，你也是王(這屬于運營)

如果兩者中的任何一個做到了唯一，就有可能成為王。

即使是你獨創(chuàng)的運營辦法，也能讓產品為王。

你無我有，你有我優(yōu)。

回想剛提到的工廠問題，其實產品是沒有必需選擇的，工廠生產什么就賣什么。

但你必需運用你的選擇性思維——創(chuàng)造唯一性。

本廠更大優(yōu)點在于價錢，就是能制作性價比，產品可為王。

價格由什么決議？

定價由市場決議，不是成本。因此，如果你的東西很廉價，也能賣出很高的價格，只需讓顧客認為這個產品“值得”買。

“值得”是怎樣的？

包裝你的產品，也就是把你的listing做好，做得高級合理(當然不能刻意夸張哦，精細的包裝里面包著垃圾，不行)。

挑選商品要從實際動身

“產品為王”其實是很虛幻的東西，而且涉及的內容也很普遍，但如何讓你的產品為王，卻要靠你自己。做調查、分析，甚至操作都要靠你自己。

賣家必需學習到的各種辦法和辦法匯集起來形成自己的想法，然后依據(jù)實際情形總結出屬于自己的經驗。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。