跨境電商出海營銷如何選擇推廣媒體呢-ESG跨境

在外貿(mào)網(wǎng)絡營銷時期不斷發(fā)展的今天，許多企業(yè)都參加到了出海的浪潮中，網(wǎng)上支付便利快捷，購物廣告成為出海營銷眾多商家必不可少的廣告推廣手段之一，它是專門針對C端賣家而推出的廣告類型。所以問題來了，外貿(mào)媒體眾多，應當如何選擇適合的推廣媒體來助推網(wǎng)上出售業(yè)務成功出海？

GoogleShopping是什么？

不像只顯示文字的文字廣告，Google購物廣告向用戶展現(xiàn)了產(chǎn)品的圖片，包含名字，價錢和商店名稱等信息。用另一種更直觀的方法展現(xiàn)廣告，讓用戶在點擊你的廣告之前能充足了解你所出售的產(chǎn)品，從而為你帶來更高質(zhì)量的潛在客戶。google購物廣告主要顯示在google購物，google搜索和google搜索網(wǎng)絡合作網(wǎng)站上。

BingShopping是什么？

作為世界第二大搜索引擎，Bing的市場份額僅次于Google。相似于Google的Shopping,BingShopping通過Bing的搜索網(wǎng)絡向用戶展現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和價錢，應用戶在點擊廣告之前就能全面了解產(chǎn)品，從而吸引到更多的潛在客戶。

一、Bing通訊主要來自個人電腦。

Bing在美國PC端搜索市場上占領三分之一的份額，在全球PC端市場上占22%以上，但它所吸引的用戶數(shù)目卻超過三分之一。Bing是微軟旗下的搜索引擎，Bing與Yahoo、AOL、WSJ等合作伙伴樹立了聯(lián)盟關系，使得Bing在美國每3次PC端搜索中就能獲得一次結果。Bing在各行業(yè)的在線出售中，在PC端付費點擊占比均超過30%。Bing因微軟體系桌面流程的使用而成為PC端Bing廣告的更大受益者。

二、Google的流量主要來自移動端。

谷歌是世界上更大的搜索引擎，當谷歌在谷歌搜索網(wǎng)頁上搜索產(chǎn)品時，購物廣告隨處可見，手機端的方便和支付的方便占領了60%以上。所以在Google投放時，對移動端的適配性要求更高，需要對移動端的頁面進行優(yōu)化，符合用戶的訪問體驗，進一步轉(zhuǎn)化率。

在GoogleShopping和BingShopping的差別下，賣家該如何把握出海營銷的風口浪尖？

由于消費者的購置流程越來越多樣化、繁瑣化，智能購物廣告以其管理簡單、后果好、觸及普遍等一系列好處，成為眾多賣主智慧營銷的新選擇。Google將為商品數(shù)據(jù)主動樹立索引，并在用戶搜索的時候主動發(fā)生廣告。Bing與谷歌相似，都遵守谷歌的操作過程。商業(yè)廣告優(yōu)化主要從兩個方面入手：Feed質(zhì)量和客戶構造。

1)Feed優(yōu)化：Google和Bing的購物廣告主要是從4個方面進行優(yōu)化，它們都可以通過搜索詞來報告廣告主題，描寫相應的調(diào)解。

2)帳戶構造：Google和必應購物廣告都需要在MerchantCenter上上傳Feed信息，

創(chuàng)立購物廣告系列，在BingAds后臺觸發(fā)廣告，用戶點擊廣告。

思考到上述兩種不同媒體的購物廣告，Google的籠罩規(guī)模更廣，流量更大，大部分C端商家會選擇Google作為他們的外貿(mào)出海的必經(jīng)之路。必應競爭小，點擊率高，轉(zhuǎn)換率高。對于這一點，建議預算充分的情形下，如果能把2大媒體有機聯(lián)合，相信會有很好的轉(zhuǎn)化后果和ROI，從而實現(xiàn)精準營銷，高利潤，抓住購物廣告流量紅利，成功出海。

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