Shopee廣告的關(guān)鍵詞優(yōu)化這么做-ESG跨境

Shopee平臺的可以提高賣家產(chǎn)品在移動APP和平臺網(wǎng)頁中的曝光率。買家在搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會優(yōu)先展示已經(jīng)購買了的賣家的產(chǎn)品，這將使賣家接觸到更多的買家，帶來流量和訂單的增加。知道如何做是成功運營的重要一步。

一、常用指標(biāo)的定義

CTR點擊率=點擊量/瀏覽量。

CPC每次點擊出價=成本/點擊次數(shù)。

CR轉(zhuǎn)化率=奇數(shù)/點擊數(shù)。

ROI投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告成本。

二、點擊率(CTR)優(yōu)化

買家搜索時會彈出很多相關(guān)產(chǎn)品。只有優(yōu)化產(chǎn)品，才能吸引買家點擊。優(yōu)化產(chǎn)品以提高點擊率需要以下幾個方面:

1.產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，服裝要有上身效果。

2.產(chǎn)品標(biāo)題包含合適的關(guān)鍵詞、品牌狀態(tài)等。，可以有針對性的添加一些(可愛的)表情；

3.檢查產(chǎn)品價格，保證競爭力。最好有折扣標(biāo)簽，吸引買家的注意力。

4.關(guān)注、表揚和表揚獲獎產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的表揚和評價。

5.精心管理，爭取獲得平臺標(biāo)簽，如PreferredSeller、MallSeller、最低價保證(LPG)。

6.根據(jù)同類熱門產(chǎn)品進行產(chǎn)品優(yōu)化。(注意不要使用相同的產(chǎn)品標(biāo)題或圖片，否則可能會下架)。

CR轉(zhuǎn)化率=(訂單)/點擊)×100%

三、轉(zhuǎn)化率(CR)的優(yōu)化

1.產(chǎn)品上會顯示shoptoken，好的shoptoken會增加轉(zhuǎn)化率，帶動其他產(chǎn)品的訂購。

2.詳細(xì)的，不使用誤導(dǎo)性語言；

3.產(chǎn)品庫存準(zhǔn)確、充足。

4.4中的選項。變異很明顯，比如顏色，大小，材質(zhì)。請勿使用1、2或3。

5.圖片清晰全面。放盡可能多的圖片(最多9張)，包括大小圖和細(xì)節(jié)圖。

6.好的店鋪裝修和明確的店內(nèi)分類會留住買家，提高轉(zhuǎn)化率。

四、學(xué)會看數(shù)據(jù)報表

1.時刻關(guān)注每個關(guān)鍵詞的點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，并做相應(yīng)的調(diào)整。

2.根據(jù)產(chǎn)品利潤調(diào)整價格，以達到最佳的成本效益和投資回報。

3.為每周/每月比較和調(diào)整選擇適當(dāng)?shù)膱蟾鏁r間范圍。

五、定期更新關(guān)鍵詞

1.每個市場的關(guān)鍵詞都會隨著時間而變化，市場周報會總結(jié)最熱門的關(guān)鍵詞和熱門趨勢的變化，包括搜索排名的變化，熱門關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等。賣家和朋友可以根據(jù)建議做相應(yīng)的調(diào)整。

2.定期搜索同類型的前端產(chǎn)品，根據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

六、根據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方法

1.對于低成本的引流產(chǎn)品，關(guān)注整個店鋪流量和數(shù)量的變化，而不是單一產(chǎn)品的ROI，從而篩選關(guān)鍵詞，調(diào)整價格。

2.關(guān)注以單個產(chǎn)品ROI為主的產(chǎn)品CTR和CR的變化，每周對產(chǎn)品進行優(yōu)化。

3.在CPO允許的情況下，盡可能增加已傾銷/銷售的產(chǎn)品的曝光度和銷量。

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