shopee中國賣家如何定價(jià)呢？-ESG跨境

最近幾年，隨著電商行業(yè)的不斷興起，有越來越多的人也開始步入這個(gè)領(lǐng)域，并且也開始從事，就比如像是蝦皮，當(dāng)然這里也不乏中國賣家。那對于蝦皮，中國賣家又該如何定價(jià)呢？

在所有的商品中，對消費(fèi)者影響最大的就是價(jià)格，價(jià)格高，選擇的人就少，價(jià)格低自然人也就越多。對于各類電商，價(jià)格也影響商品的轉(zhuǎn)化率，因此平臺的定價(jià)，還是需要大家去關(guān)注的。

中國賣家如何定價(jià)呢？

1、客戶能接受的價(jià)格

我們在前臺搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會有一個(gè)價(jià)格排名，產(chǎn)品也會根據(jù)價(jià)格的高低來進(jìn)行展示，如果你可以仔細(xì)通過觀察，你就會發(fā)現(xiàn)什么位置的產(chǎn)品價(jià)格才是賣家點(diǎn)擊次數(shù)最多的，這也就是消費(fèi)者比較可以接受的價(jià)格范疇。

2、分層定價(jià)

也就是說針對不同的SKU，也有不同的價(jià)格，當(dāng)然這不是針對于所有的產(chǎn)品。不同型號的產(chǎn)品也會有不同的價(jià)格，這也無形中會給消費(fèi)者一種比較專業(yè)的印象，也讓大家更容易接受店鋪。

3、降級定價(jià)的方法

其實(shí)這與產(chǎn)品折扣的意思是差不多的，比如說：你買一件產(chǎn)品可以享受10%的折扣，那購買兩件就是享受20%的折扣，以此類推，你買的越多，你享受的優(yōu)惠就是越多，對于賣家來說，也希望買家可以多買幾件產(chǎn)品。

在進(jìn)行的時(shí)候，還是需要考慮產(chǎn)品的成本，在保證價(jià)格公平合理的基礎(chǔ)之上，即不做劣質(zhì)的產(chǎn)品，也不會因?yàn)橐驗(yàn)橘|(zhì)量一般，而把價(jià)格弄的忽高，我們在定價(jià)的時(shí)候，一般都會參考市場價(jià)格，既不丟掉利潤，也不做不道德的事情。

還需要進(jìn)行考慮的是價(jià)格要盡量的穩(wěn)定一些，不要輕易改變自己的價(jià)格。雖然大家都喜歡物美價(jià)廉的商品，但也不是價(jià)格越低越好，有的人甚至認(rèn)為價(jià)格過于的低，可能是產(chǎn)品的質(zhì)量本身的問題。

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