轉(zhuǎn)業(yè)做跨境電商以前先理解下這些問(wèn)題-ESG跨境

轉(zhuǎn)業(yè)做跨境電商以前先了解下這些問(wèn)題：

1、怎么與傳統(tǒng)的工廠/外貿(mào)工廠合作出海做跨境貿(mào)易？

核心問(wèn)題是要看工廠背后的大老板，別無(wú)他選。若有深度合作，必定要讓工廠大老板來(lái)掌權(quán)或引導(dǎo)新公司為工廠提供支撐。假如廠方自己是做歐美品牌商客戶，無(wú)論品牌高下，其實(shí)比只做商超(如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?的廠方，其產(chǎn)品質(zhì)量要好得多，當(dāng)然，我們更愿意與廠方合作。

由于跨國(guó)界的合作，無(wú)論是合資企業(yè)(資金)還是合資企業(yè)(貨物)，作為運(yùn)營(yíng)方，首先要思考的是，這兩個(gè)問(wèn)題，是否兩者，工廠都有了，還是雙方都能解決了，那么雙方又為什么要合作呢？假如過(guò)去幾年傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，年出售額在1000萬(wàn)美元到1個(gè)億人民幣之間的工廠老板(當(dāng)然還是看人的)，謹(jǐn)嚴(yán)合作。由于生意無(wú)法爬上更高的臺(tái)階，實(shí)際上或多或少都是缺少認(rèn)識(shí)或執(zhí)念。即使合作前路好，后路也必定有問(wèn)題。

2、大型家庭用品如何跨界出海？低成本如何去嘗試錯(cuò)誤？

這位賣家原來(lái)想直接用海運(yùn)的方法，直接買個(gè)40HQ的貨物，還好沒(méi)這么做，如果這么做的話，基本就虧了。就是典范的跨境電子商務(wù)，從開(kāi)端到停止。這位賣家真的是非常深耕供給鏈。并且苦于不知如何開(kāi)端跨界？

還是大件產(chǎn)品。一些思路想法：首先從大的部件開(kāi)端，再配合小的部件，再易損的部件，即使虧了，也不會(huì)有多大的損失，而且還能迅速的跑通全部跨境操作過(guò)程。到像wayfair這樣的大型專賣產(chǎn)品的目的 的網(wǎng)站去，具體去看一下，到底是你這個(gè)細(xì)分行業(yè)、國(guó)外品牌商、還是線上經(jīng)銷商，出售的是哪一種產(chǎn)品。無(wú)論作風(fēng)、資料、價(jià)錢還是采購(gòu)價(jià)，你都可以把價(jià)錢下降50%，或者下降3/4，看是否還有利潤(rùn)可以做。

3、產(chǎn)業(yè)如何選擇跨境，本來(lái)的老本行，真的合適跨境嗎？

這位賣家本來(lái)是做傳統(tǒng)外貿(mào)的智能安防產(chǎn)業(yè)的。但是結(jié)果跨境時(shí)，選擇了3C電子產(chǎn)品，特殊是那種在深圳大賣的細(xì)分類目。其結(jié)果就是沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，只能看著項(xiàng)目越來(lái)越做。實(shí)際上也是一樣，也多次碰到。

由于對(duì)一個(gè)行業(yè)太熟習(xí)，特殊是2B端時(shí)，反而做2C端時(shí)，認(rèn)為2B產(chǎn)品無(wú)法做到2C端。事實(shí)上，這就是保持。你們想啊，你們國(guó)外的客戶要是能做2C，你們?yōu)槭裁床荒苣?？不過(guò)，也許你打開(kāi)的姿態(tài)是不對(duì)的。事實(shí)上，只有一種可能，就是大概率的勝利，那就是從單個(gè)成功，無(wú)論大小，到另一個(gè)成功。

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