點(diǎn)擊率高，listing轉(zhuǎn)化率卻很低是為什么？-ESG跨境

賣(mài)家在做亞馬遜時(shí)更在意什么？出售！沒(méi)錯(cuò)，有了銷量，就能給自己帶來(lái)盈利的機(jī)遇。但是，并不是每個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品都能賣(mài)的好。為什么？很多賣(mài)家可能在重視銷量的同時(shí)疏忽了驅(qū)動(dòng)銷量的重要因素——listing轉(zhuǎn)化率。那么，我們應(yīng)當(dāng)注意什么，進(jìn)一步listing的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，你要對(duì)listing的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)

我們需要知道這些進(jìn)入listing頁(yè)面的人中有多少人真正購(gòu)置了您的產(chǎn)品。比如每天只有5個(gè)買(mǎi)家瀏覽訪問(wèn)你的產(chǎn)品，他們都購(gòu)置了，這比每天有1000次瀏覽，只有3個(gè)人買(mǎi)要好得多。

也就是說(shuō)，在引流及時(shí)的情形下，流量是否精準(zhǔn)也是至關(guān)關(guān)鍵的。通常無(wú)效的曝光會(huì)影響你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更終影響銷量和排名。

listing轉(zhuǎn)化率是權(quán)衡促成出售的頁(yè)面瀏覽次數(shù)的一個(gè)指標(biāo)。它可以幫助你:

全面了解listing的運(yùn)行；

讓你的產(chǎn)品排名更靠前；

評(píng)估listing上的A/B 結(jié)果；

明確需要改良的處所。

需要注意的是，高轉(zhuǎn)化率并不必定意味著你的業(yè)務(wù)狀態(tài)良好。如上所述，比如有5個(gè)訪客訪問(wèn)購(gòu)置你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是100%，但是訂單數(shù)目只有5個(gè)。所以在看轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是實(shí)際數(shù)字而不是百分比。

其次，你需要了解影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵因素

進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率可以給你帶來(lái)更多的買(mǎi)家瀏覽量，但是進(jìn)一步瀏覽量不必定能給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。所以在正常情形下，我們的運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先思考轉(zhuǎn)化率。

在了解了影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵因素后，要依據(jù)自己產(chǎn)品的情形，分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，并“對(duì)癥下藥”解決。

更后，你需要掌握一些進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的技巧

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜listing的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間，Prime會(huì)員的比例更高，約為74%。

應(yīng)用以下公式盤(pán)算每個(gè)父ASIN的轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率=(訂單商品種類數(shù))/買(mǎi)家瀏覽次數(shù)

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