東南亞賣家想要有競爭力怎么做選品？-ESG跨境

如果你以為選品是本土賣家要做的事情，跨境賣家只要做鋪貨就可以，那你就大錯特錯了，選品這個事情跨境賣家不做的話店鋪不可能會長久發(fā)展下去。東南亞制作業(yè)基本差，很多消費者沒有見過太多的新產(chǎn)品，通過LazGlobal可以買到各種進口貨，所以過去的賣家賺了一波紅利。所以對于跨境賣家來說才更需要做好選品！

接下來給大家說說跨境賣家選品需要注意的幾個點：

1.本土賣家不要輕易囤貨

說到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，腦海當中第一印象跳出來的就是兩類產(chǎn)品：相對冷門復購率不高、單品sku多的產(chǎn)品，例如服裝鞋子。

舉個例子：如果你今天賣衣服鞋子沒有當?shù)貙嶓w店的支持，一個格式不同色彩，一個色彩至少4個尺寸，一個單品囤貨量可想而知，有可能后期會造成一個情形就是賣一半剩下一半是庫存。所以這類產(chǎn)品跨境賣家比本土賣家更合適去做，畢竟國內(nèi)出單前期可以一件代發(fā)，不需要大批囤貨。另外就是相對冷門的藍海產(chǎn)品，畢竟一看平臺沒人做，一般商家都不敢大力囤貨去推，風險大。

2.本土買家需要的

前面我們說東南亞制作才能差，大多依附進口為主，依據(jù)iPrice報告，消費類電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品這三類在東南亞市場占了半壁江山。要求產(chǎn)品本身就是自帶流量。

3.更有競爭力

這里說的競爭力指的是產(chǎn)品競爭力跟價錢競爭力，首先要避開東南亞本身就盛產(chǎn)的產(chǎn)品，比如絲織品，手工藝品，橡膠制品，因為平臺本身就有本土賣家在做，東南亞當?shù)乇旧沓杀揪秃艿土?，首先在價錢成本就比不過了。另一方面要避開我們已經(jīng)在東南亞有基礎的國人在做的產(chǎn)品，這個很簡單，大家可以在Lazada和shopee平臺上面查看，本土賣家賣爆的產(chǎn)品那跨境賣家就鄭重了，畢竟本土賣家比咱們跨境賣家傭金低，物流成本低還送貨快，更好分別化選品保證產(chǎn)品的競爭力。

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