為什么要做谷歌品牌詞搜索廣告-ESG跨境

作為世界上更受歡迎的搜索引擎，谷歌在搜索引擎市場上占領(lǐng)主導(dǎo)位置，其市場占領(lǐng)率高達(dá)81.5%。這是目前市場上應(yīng)用更普遍的搜索引擎，它能秒殺世界上其它的搜索引擎。谷歌收入的90%以上都來自廣告，而且大部分都是搜索廣告。實(shí)際上，谷歌擁有全球33%的網(wǎng)絡(luò)廣告份額，60%以上的搜索廣告份額，它是名副其實(shí)的廣告霸主，同時它也是跨國界獨(dú)立網(wǎng)站賣家的關(guān)鍵流量來自。

除提高品牌，產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象外，跨國賣家之所以選擇谷歌廣告，更基本的原因就在于它可以增長收入和利潤。

一般而言，我們會把谷歌搜索廣告分成4類，其中品牌詞搜索廣告是搜索廣告的一種：

商標(biāo)搜索廣告：搜索你的商標(biāo)名。

無品牌搜索廣告(General)：對可能購置你的產(chǎn)品，但未必熟習(xí)你的品牌的人進(jìn)行廣告宣傳，以吸引有意向的流量，并創(chuàng)造新客戶。

無品牌的搜索廣告(細(xì)分范疇)：從小范圍的產(chǎn)品中吸引到更多的小受眾。

競爭搜索廣告：消費(fèi)者搜索競爭廣告時，你的品牌將相應(yīng)地被展現(xiàn)，從而獲得可能不了解你的品牌或產(chǎn)品的新顧客。

谷歌品牌廣告是一個很好的選擇，可以通過廣告投放來進(jìn)一步品牌知名度，反抗競爭對手。但是行業(yè)內(nèi)，大家對于品牌詞搜索廣告仍然會有疑問：為什么要投放品牌詞？顧客搜索品牌詞不就是已經(jīng)知道我的品牌了嗎？我的品牌詞搜索已經(jīng)是第一次了還需要投票嗎？那么，谷歌的品牌詞搜索廣告到底有沒有價值？

1.讓更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊。

因特網(wǎng)營銷實(shí)際上是數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷，因此國外的同行做了一個試驗(yàn)來支撐這個理論。

在谷歌上，當(dāng)消費(fèi)者搜索一個品牌的詞語時，會涌現(xiàn)以下三種情形：

第一種情形：只有一個自然的搜索結(jié)果；

第二種情形：只有一個付費(fèi)廣告結(jié)果；

第三種情形：付費(fèi)和自然的搜索結(jié)果。

在各種情形下，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁面(SERP)中的獨(dú)立站點(diǎn)，通過對其進(jìn)行檢討，他們發(fā)覺：

消費(fèi)者點(diǎn)擊自然結(jié)果的機(jī)率僅為76.5%，而非單一自然結(jié)果；

如果只有一個付費(fèi)結(jié)果，那么用戶點(diǎn)擊付費(fèi)結(jié)果的幾率是63.1%；

在支付和自然結(jié)果同時涌現(xiàn)時，用戶點(diǎn)擊幾率為91.3%。

也就是說，每100個人就有一個品牌，平均來說，通過投放品牌廣告，比不投放廣告，會多吸引20%的消費(fèi)者點(diǎn)擊。廣告流量轉(zhuǎn)換率與其他渠道的品牌詞流量轉(zhuǎn)換率一樣。所以，對品牌詞進(jìn)行付費(fèi)搜索可以進(jìn)一步出售額20%。

2.實(shí)際情形。

假如我的品牌詞搜索已經(jīng)排在Google的前列，那么還需要投放品牌詞廣告嗎？這并不是 的答案。從兩個方面聯(lián)合實(shí)際情形，用數(shù)據(jù)告知你到底要不要投。

依據(jù)SEO數(shù)據(jù)明確品牌詞。

若品牌在業(yè)界已有必定影響力，則關(guān)系不大，尤其是B2B類，此類品牌的官網(wǎng)點(diǎn)擊率可達(dá)80%以上。假如品牌詞沒有影響力，但是有必定的搜索量，那就很有必要了！由于這種品牌詞點(diǎn)擊率僅為40~50%，如果不做品牌詞搜索廣告，將失去50%以上非常精準(zhǔn)的客戶；無論在哪種情形下，更好應(yīng)用更真實(shí)的數(shù)據(jù)來決議是否發(fā)表品牌詞搜索廣告。同時也要思考到，無論何種情形點(diǎn)擊率都與品牌詞的自然排名顯示后果有關(guān)！

由于品牌性和廣告相關(guān)性，與非品牌搜索詞相比，品牌詞搜索廣告的成本要低很多，但同時由于是一群積極搜索品牌名稱的人，帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。

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