跨境電商如何做好營銷？-ESG跨境

跨境電商如何做好營銷？跨境電商無非是平臺(tái)和獨(dú)立站兩種，賣家們需要依據(jù)自己的店鋪特征進(jìn)行營銷推廣。

平臺(tái)與獨(dú)立站的營銷現(xiàn)狀分析。

平臺(tái)，內(nèi)部營銷。跨境電商出口平臺(tái)的所有賣家采取的推廣方法都是站內(nèi)推廣。例如在亞馬遜平臺(tái)上，利用一些廣告資源來推廣新產(chǎn)品，通過對(duì)一些核心熱門產(chǎn)品的連續(xù)曝光，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

站內(nèi)，一個(gè)是靠廣告，一個(gè)是做促銷，需要注意控制營銷的投入產(chǎn)出比。正常的提高方法是先進(jìn)后出，如果站內(nèi)數(shù)據(jù)分析不了解，不要輕易的出站。該站前期產(chǎn)品的 和轉(zhuǎn)化率較低。

以eBay為例，商家可以利用平臺(tái)提供的工具，依據(jù)平臺(tái)上買家和消費(fèi)者的習(xí)慣來進(jìn)行。eBay和全球速賣通都有很多門店。與亞馬遜不同，它的平臺(tái)專注于單個(gè)產(chǎn)品和品牌。eBay重視店鋪推廣，主要有以下幾種方法:這種模式是eBay自成立以來一直延續(xù)的拍賣模式，以低價(jià)吸引消費(fèi)者的注意，這種模式經(jīng)久不衰。拍賣只是一種促銷，拍賣產(chǎn)品可以接收大批的曝光和流量。

因此，網(wǎng)站營銷需要注意幾個(gè)方面:平臺(tái)規(guī)則、分流策略、成本狀態(tài)、質(zhì)量控制。

獨(dú)立站，非現(xiàn)場營銷和獨(dú)立站優(yōu)化。

對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來說，搜索引擎營銷、社會(huì)化媒體營銷、電子郵件營銷等是主流的營銷方法（這將在下面的營銷方法中詳細(xì)說明）。

對(duì)于SEM來說，谷歌Adwords需要更過細(xì)的營銷投資管理。通過數(shù)據(jù)分析的辦法，可以對(duì)廣告后果進(jìn)行診斷，進(jìn)而改良轉(zhuǎn)化。應(yīng)用SEO辦法來增長免費(fèi)流量，SEO是所有營銷渠道中，投資回報(bào)更高的。

內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)低成本引流和品牌推廣，通過社會(huì)化媒體內(nèi)容營銷提高品牌影響力，增長品牌話語帶來的營銷機(jī)遇;關(guān)注EDM電子郵件營銷。在營銷渠道方面，EDM營銷通常僅次于SEO。

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