wish商家選品的技巧-ESG跨境

選品是一個很靈巧的話題，成功的跨境電商賣家，都有一套自己選品的“套路”，跨境電商賣家經(jīng)常說“六分選品，三分運營，一分運氣”，今天就和大家分享一些Wish產(chǎn)品選品的技巧。

首先對Wish主要的市場進行分析：美國、法國事Wish的兩大目的市場，所以我們在選品的時間需要思考這兩個 的溫度氣象、人口構(gòu)成、消費者要求、生計習(xí)慣、興致喜好來分析如何選品。

就拿美國為例，美國幅員廣闊，地形繁瑣，各地的氣象差異很大，美國人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地域，中部地域的美國人和西部沿海地域的美國人的愛好和消費才能差異較大。美國人對比愛好的圖案是鷹(國鳥)、蝴蝶、白貓(象征好運)，愛好的色彩是青靛藍(國旗色)，那么從這些信息中我們就可以知道服飾類四季的衣服都可以選擇，盡量多選擇有這些元素的服裝。

美國人愛好的運動是橄欖球(超級碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)；還可以選擇和這些運動相關(guān)運動類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等，另外需要給大家提示的是，美國事一個重視知識產(chǎn)權(quán)保護的 ，所以切記不要售賣盜版產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品或者仿品。

同時美國人聚首多在家聚首、酒吧夜店、戶外野營，也就是說美國人在餐廳聚餐的頻次并不是很多，他們更愛好在家里聚餐或者一起去戶外露營，年青人更愛好的娛樂方法還是去酒吧夜店，選品方向：餐具、節(jié)日裝潢、美妝、聚首服飾、戶外用具等。

分析對Wish平臺上的男女消費情形，依據(jù)Wish發(fā)表的數(shù)據(jù)，在Wish消費的男女比例約為4:6，所以賣家可以依據(jù)男女購物的特征調(diào)解一下選品的方向。男性購物特征：理性消費，更

重視產(chǎn)品的適用性，中的是品質(zhì)而不是品牌，他們愿意多花一些錢去選擇購置品質(zhì)更好的產(chǎn)品，速戰(zhàn)速決式的購物方法，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會漫無目標去購物。女性購物特征：感性消費，會重復(fù)大批地訪問和對比，對比看重外觀形象，尋求美，更尋求品牌而不是品質(zhì)，會被優(yōu)惠而吸引。所以在選擇男性產(chǎn)品的時產(chǎn)品的質(zhì)感必定要突出，價錢和利潤空間可以比女性產(chǎn)品高，男性對比容易接收。而選擇女性產(chǎn)品必定要有品牌、要美麗、要有優(yōu)惠。

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