跨境電商選品策略分析-ESG跨境

現(xiàn)如今各大跨境電商平臺(tái)的流量日益稀缺。在目前的平臺(tái)算法下，以往的店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法連續(xù)。從1688和國(guó)內(nèi)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)盲目選品是無(wú)法打造出熱點(diǎn)的爆款商品的。平臺(tái)老賣(mài)家不知道如何選擇新產(chǎn)品和樹(shù)立自己的產(chǎn)品供給鏈，而新賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，又不知道該賣(mài)什么，也不知道外國(guó)目的 的市場(chǎng)要求。事實(shí)上，在目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品選擇是更重要的因素。

1、選品時(shí)賣(mài)家要選擇好主要的產(chǎn)品線，更好以目前手上的已有資源為優(yōu)先思考產(chǎn)品；這一點(diǎn)很容易懂得，選品不是讓你憑空去選擇一款商品，更好的選品是從自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中進(jìn)行產(chǎn)品選擇，打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品。

2、集中精神經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；當(dāng)明確選品之后，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)要以這一款商品為主。沒(méi)有必要做太多的商品策略，這樣會(huì)導(dǎo)致精神消費(fèi)過(guò)快，更后哪一樣產(chǎn)品都沒(méi)有做好。

3、要有及時(shí)止損的意識(shí)，如果在重復(fù)進(jìn)行出售后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要畏懼賠本，要及時(shí)處置，改換方向；不要死磕一個(gè)項(xiàng)目去做，如果產(chǎn)品在試水階段沒(méi)有顯著的市場(chǎng)反響，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)止損，改換選品。這一點(diǎn)和第三點(diǎn)并不抵觸，我們需要一個(gè)穩(wěn)固的盡力目的，但是當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)后果不盡人意時(shí)，就需要盡快更改方向。

4、打造爆款的方向要依據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來(lái)進(jìn)行權(quán)衡，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握機(jī)會(huì)，傾盡全力打造爆款。不論怎么說(shuō)，選品都必需樹(shù)立在盈利的基本上，店鋪發(fā)生利潤(rùn)，賣(mài)家能力保持下去。

5、品牌創(chuàng)建方面，亞馬遜對(duì)于品牌備案要求對(duì)比嚴(yán)厲，必需要擁有當(dāng)?shù)厣虡?biāo)。選品需要注意不要發(fā)生侵權(quán)或者違規(guī)，這是原則性的問(wèn)題，一旦產(chǎn)生此類(lèi)事故，選品即使成為爆款，也無(wú)濟(jì)于事。

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