什么是跨境網紅營銷-ESG跨境

如何懂得網紅營銷？

第一層：名人，如明星

第二層：指一些大眾人物

第三層：粉絲：粉絲有很多種定義，這里我們更偏向于把它定義為，有關注到你的產品品類的同時也關注到這個品牌；另外一種是有關注到你的品牌而且對你的品牌忠實度非常高而且他自己有一個小規(guī)模的影響力，在他自己的圈子里面算是一個小看法

第四層：小伙伴，不是一般的小伙伴，可能是友商，合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣家所做的網紅營銷，更多的是在一二層級的

YouTube網紅營銷的8大類型

開箱視頻（unboxing），這類視頻一般都是做3c類產品，賣家已經知道或者已經在投放；這個重要點是：客戶第一次拿到這個產品，拆開產品包裝，應用的感受;這類的視頻特征是自然，網紅會從包裝，賣點，視覺感受，觸感，材質，等方面來評論。

2.測評：賣家更常用的一種視頻類型，這種網紅在這個品類里面是一直關注的，因為測評本身會帶有一種觀點，賣家不能一味要求網紅只講好的部分，要客觀測評，有好的部分也有不好的部分；這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所需要包容的。如anker，它的網紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實是一個積聚流程，積聚到必定水平的時候，也會有網紅自動提出幫忙做測評的視頻；

3.Favorites推薦賣家去做，是一個很有效很好的視頻營銷方法；這個形式更多的是top10的更值得買的東西等等；這種視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟示，會影響消費者的決策

4.Haul：這種視頻更開端主要是做在美妝設時尚類的產品的視頻營銷，后來慢慢延長到美容居家，健康等；這種視頻主要是博主分享一些更近發(fā)覺的風行的趨勢性的東西或者內容，這類視頻有2種類型：一種是對熱門內容的分享，另一種是針對某一個品牌的分享。

5.Tutorial/howto:這類視頻是一種教誨式視頻，教你怎么做，這種教誨型的視頻，很多時候非常合適，一些產品在操作應用方面的要求有一點高，如產品的安裝，應用，導航儀等；這類的視頻，不僅網紅可以做，賣家自己也可以做，差異就是網紅有固定的人群，這類的視頻由網紅來做能夠更直接觸到達潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機遇的，買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6.Lookbook：這類視頻更多是做時尚類，美妝類產品。但在今天如家居類的產品，賣家可以思考lookbook，因為在歐美家居類的產品偏向于時尚類。

7.Mention/shoutout：

Mention：如果賣家認為自己的產品在做視頻和開箱方面已經對比多了，可以嘗試更多不同的形式，可以思考mention；因為這是網紅營銷范疇中對比主流和風行的一種類型

例子：這是一個賣手機貼膜的賣家，做的網紅視頻營銷（這就告知賣家在做網紅視頻營銷時，把能接收的尺度和內容放寬一點）

視頻特征：

l視頻內無產品，品牌提及

l視頻介紹中放置產品亞馬遜鏈接

l鏈接不唯一

Shoutout：這類型的視頻，網紅會更加直接地去提及到品牌，產品；這種類型視頻的特色：

有意思，有趣味的網紅，看一些MV，并且現(xiàn)場做出反響和評價；這類視頻的粉絲是非常愛好這個網紅的個人魅力，當這個網紅告知他的粉絲這個產品是時候，他的粉絲是很愿意購置此類產品的

8.Placementadvertising：賣家可以把相關度高的產品做一個placementadvertising

以上這幾種視頻營銷方法，也告知了賣家：要恰當跳出品類限制，從品牌交流人群動身。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。