跨境電商賣家的幾大選品技巧-ESG跨境

選擇好的商品不光需要買家有獨(dú)到的眼力，更需要賣家的火眼金睛。如何讓自己的商品在千萬(wàn)種商品里脫穎而出，可謂是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。如何發(fā)覺(jué)更佳潛力商品，這其中有不少學(xué)問(wèn)，下面就介紹一些跨境電商賣家所必備的選品技巧。

一、發(fā)覺(jué)潛在市場(chǎng)。對(duì)于一些門類的商品，可能小賣家很難在一眾大公司競(jìng)爭(zhēng)下存活，但大公司能顧及到的商品是有限的，賣家可以通過(guò)熱銷產(chǎn)品，側(cè)面挖掘潛在市場(chǎng)，把自己的商品成功彌補(bǔ)進(jìn)去。比如說(shuō)，某個(gè)地域的運(yùn)動(dòng)器材銷量非常好，那賣家就可以想想運(yùn)動(dòng)器材都有那些？如果說(shuō)運(yùn)動(dòng)器材很受歡迎，那么買家必定也需要大批的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，或者是加強(qiáng)身材機(jī)能的食物等。如何想到別人想不到的角度，深度分析買家心理和要求，就能搭著行業(yè)龍頭的順風(fēng)車，為自己博得必定的發(fā)揮空間。

二、通過(guò)反向思維來(lái)深度發(fā)掘用戶心理。買家的心理千差萬(wàn)別，就算是再熱銷的產(chǎn)品，也永遠(yuǎn)會(huì)有人不太滿意。賣家可以通過(guò)查看買家的中差評(píng)，深度剖析顧客要求。比如，一件T恤，可能有人愛(ài)好花紋多一些，可能有人愛(ài)好簡(jiǎn)練一些，如果中差評(píng)中關(guān)于簡(jiǎn)練款呼聲很高，但市場(chǎng)上沒(méi)有相似產(chǎn)品的時(shí)候，賣家就可以抓住這種新思路，對(duì)自己的商品進(jìn)行改良，取長(zhǎng)補(bǔ)短。從評(píng)價(jià)中把握買家心理，能夠讓自己的商品更大化的符合賣家要求，這種方法便捷又高效。

三、可以采取互補(bǔ)選品法，增長(zhǎng)銷量。我們都知道豆?jié){店和油條店更好開(kāi)在一起的道理，互補(bǔ)的兩個(gè)商品往往能夠使不同的店家使出組合拳，為自己帶來(lái)更高的效益。當(dāng)我們發(fā)覺(jué)有什么商品很受歡迎時(shí)，可以去推敲有什么商品與其互補(bǔ)，這樣當(dāng)買家進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，往往就可以注意到你的商品，提高銷量。

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