做跨境電商中箱包類目如何斷定市場的選擇？-ESG跨境

中國作為電商發(fā)展更成熟的 ，電商平臺不僅在國內(nèi)快速打開市場，在對外出口上也獲得了非常大的造詣，單是美國市場，2018年中國電商在美出售額已經(jīng)到達了800億美元，而在未來的跨境電商發(fā)展環(huán)境當中，箱包品類將迎來一波紅利。

隨同著傳統(tǒng)制作業(yè)轉型迭代升級的需要，中國產(chǎn)業(yè)帶依托跨境電商，謀變求新，在品質(zhì)及品牌出海之路上越發(fā)穩(wěn)健。以箱包產(chǎn)業(yè)為例，在過去的一年，箱包類目在品牌化的途徑上取得了很好的成就，輕奢品牌實現(xiàn)從0-1的發(fā)展，在新興 日韓、中東的增加跑贏大盤，2018年1-5月，中國的箱包品類出口金額到達了10386370美元。

我們簡單回溯一下跨境電商的發(fā)展流程，就會發(fā)覺一個與國內(nèi)電商相同的軌跡，都是先從小的產(chǎn)品開端，慢慢向外圍擴散，然后開端大規(guī)模的消費從線下往線上轉。

跨境電商發(fā)展階段：

第一階段：從3C類產(chǎn)品開端，環(huán)繞手機、電腦等周邊產(chǎn)品，如充電寶、電腦電池、鍵盤、鼠標、手機膜、數(shù)據(jù)線等。

第二階段：開端向小家電切入，去年亞馬遜、eBay等平臺的一些大賣家，到深圳、中山、順德等地找小電器工廠，選了很多的產(chǎn)品。而服裝類目、紡織品類目，日用消費品類，家庭用品、五金、燈飾等也開端大范圍地進入跨境電商范疇。

第三階段，就是現(xiàn)在，產(chǎn)品開端向外圍的擴散，箱包、家具等相對體積對比大的產(chǎn)品逐漸興盛起來。

依據(jù)相關機構統(tǒng)計，中國箱包產(chǎn)量占全球70%以上的份額，箱包年出口大概在280億美元高低。近幾年隨同箱包產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國箱包企業(yè)數(shù)目也在不斷增長，目前主要集中在沿海的廣東、福建、浙江、山東、上海、江蘇和內(nèi)陸的河北、湖南八個省份。

未來，產(chǎn)品將向全品類發(fā)展，隨著物流的發(fā)展，比如拉桿箱、大件家具等大件都可以通過網(wǎng)上來出售。

跨境電商箱包類如何選品？

不同 買家的要求，“非洲買家的產(chǎn)品基本不用塞紙，一個箱、一個柜裝得越多越好；印度買家半塞紙偏多；而多米尼加等歐美買家基本要求半塞甚至全塞紙，以此來確保產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量?！绷硗庠诟袷竭x擇上，劉敏指出，非洲買家一般不重視面料的質(zhì)量，但是愛好很花哨的格式，而歐美買家就很重視面料選擇，包含里布料以及l(fā)ogo的印刷都很講究，對手工的要求也對比高，格式則相對素樸。

1、做足市場調(diào)研：跨境電商已經(jīng)發(fā)展至今，有很多的“前人”案例供我們學習，但是在選品上更好不要單方面地去看別人的數(shù)據(jù)。真實的數(shù)據(jù)是靠自己去調(diào)研出來的，如果沒有條件，可以選擇Tospino跨境電商平臺，它本身就對比合適中小企業(yè)發(fā)展，同時還免費提供市場調(diào)研服務，另外Tospino可以解決新手企業(yè)在物流倉儲、品牌推廣、產(chǎn)品詳情頁制造、翻譯、結算等方面的問題。

2、 分別化補品： 分別化布局，商家需要針對 特色進行分別化補品，在要點俄羅斯、美國、西班牙等堅持增加的同時，深度挖掘新興 日韓、中東等 ，借助分別化補品和社交玩法的創(chuàng)新實現(xiàn)新興 的突破。

3、滿足個性化選擇：商品作風化，借助千人千面，為買家提供更多發(fā)覺作風化、品牌高調(diào)性商品的場，讓買家真正逛起來，發(fā)覺更多潮流，有趣、奇特的箱包。另外在滿足商品多元化的基本上要思考到不同地域的宗教文化，例如中東 不能出售有豬圖案的東西。

4、細分品類的打造：要點打造潛力品類（腰包、公文包、旅行配件、化裝包等），原有要點品類背包、錢包、手提包品類細分更精致化運營帶來要點品類的與潛力品類的同時高增加。

箱包類產(chǎn)品要點發(fā)展市場

對國外的許多處所來說，像東南亞、西亞、非洲等地，網(wǎng)購才剛剛開端。所以跨境電商箱包品類出口可以要點思考新興市場。

另外，相對于歐美，箱包類的產(chǎn)品在中東很有市場。目前，包包類產(chǎn)品的單個市場價錢在100美金以上。

因為中東是一個傳統(tǒng)禁欲的地域，不能在公共場所穿裸露的衣服。一個中東的成年女性，外出的時候，一般會穿黑袍。

那怎么能體現(xiàn)出女性的個性和不同？只能通過箱包、鞋、首飾、手機外殼等來表達。

因為包包對比顯眼，就成為較好的表達方法之一，要求對比大。

無論是跨境電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)，選品都是非常重要環(huán)節(jié)，準確的選品能讓品牌出口更加順利的開端。選品更忌諱的是憑借主觀意志的個人愛好去斷定市場的選擇，“專制式”的選品辦法很容易讓一切的盡力“打水漂”。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。