國(guó)內(nèi)電商賣家想轉(zhuǎn)型做跨境電商，還有機(jī)遇嗎？-ESG跨境

對(duì)于國(guó)內(nèi)電商賣家而言，平臺(tái)就是客戶與收入的來自。然而，對(duì)于每個(gè)平臺(tái)而言（包含國(guó)內(nèi)的淘寶、天貓），在自身發(fā)展的每個(gè)階段為中國(guó)供貨商提供的機(jī)遇是完整不同的。與其說這是經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展的必定規(guī)律，還不如說這是每個(gè)國(guó)內(nèi)電商賣家的宿命。

一、淘寶天貓賣家現(xiàn)在進(jìn)入Amazon等跨境平臺(tái)還有機(jī)遇嗎？

有一些以前從事傳統(tǒng)外貿(mào)或國(guó)內(nèi)電商，看到跨境電商火爆而出于張望狀況，擔(dān)憂進(jìn)入的機(jī)會(huì)晚了。還有一些已經(jīng)在從事淘寶天貓的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，品類利潤(rùn)在被不斷壓榨，從而引發(fā)了焦慮感，經(jīng)常訊問亞馬遜從業(yè)者，還有機(jī)遇嗎？

那么我們來看一組數(shù)據(jù)

1、以阿里云自己提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在淘寶商家有450萬家，每天還會(huì)新增1萬多家店鋪，所以估量現(xiàn)有實(shí)際淘寶的賣家數(shù)目已經(jīng)突破700萬。

然而，亞馬遜似乎從來不會(huì)對(duì)外頒布自己平臺(tái)上第三方賣家的數(shù)目，但是我們大概可以了解的數(shù)字是：亞馬遜現(xiàn)有全球開店的數(shù)目大約是10萬個(gè)賣家，可是其中許多賣家存在反復(fù)開店的情形，也許真正在亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣家數(shù)目?jī)H為7萬左右。

也就是說，國(guó)內(nèi)淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國(guó)賣家的比較是：700萬:7萬，提高說：對(duì)于淘寶天貓賣家而言，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)僅僅是淘寶競(jìng)爭(zhēng)的1/100！

由于競(jìng)爭(zhēng)過于劇烈，淘寶和天貓賣家的利潤(rùn)已經(jīng)非常低，同時(shí)由于天貓賣家往往需要繳納數(shù)十萬的入駐費(fèi)用，并需要一個(gè)宏大的出售和客服團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)際凈利潤(rùn)已經(jīng)接近盈虧零界點(diǎn)。然而，在他們看來，淘寶上許多已經(jīng)過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯(cuò)的表示！

案例1:汽車品類：除冰刷

天貓售價(jià)：￥26.00人民幣月銷量：558單

亞馬遜售價(jià)：$26.96美元（約合：￥161.76人民幣）月銷量：2204單

案例2:玩具品牌：旋轉(zhuǎn)LED飛球淘寶售價(jià)：￥23.90人民幣月銷量：22單

亞馬遜售價(jià)：$13.99美元（約合：￥83.94人民幣）月銷量：3023單

二、中國(guó)工廠中國(guó)制作如何轉(zhuǎn)型升級(jí)如何面對(duì)跨境電商

一邊是傳統(tǒng)出售渠道低迷，品牌舉步維艱，一邊是跨境電商突起，分分鐘銷量爆棚，作為一枚中國(guó)本土的品牌商、制作商，您大概做夢(mèng)都在推敲轉(zhuǎn)型升級(jí)這件大事。

今年以來很多中國(guó)工廠進(jìn)入的跨境電商的范疇，然而缺涌現(xiàn)了做不下去的為難狀況，這是由于他們過度相信資本的力氣，掏錢組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手店主。很多實(shí)體工廠的老板，因?yàn)樽约翰欢缇畴娚?，所以認(rèn)為自己只要做好掏錢、找人、組建團(tuán)隊(duì)就Ok了，或者直接找代運(yùn)營(yíng)的公司，于是，一大量的投入后，團(tuán)隊(duì)搭建起來，可是悲催的是，涌現(xiàn)了以下狀態(tài)：

究其原因還是不懂跨境電商！

三、跨境電商的準(zhǔn)則是什么？

跨境電商分跨境出口和跨境進(jìn)口，跨境電商進(jìn)口平臺(tái)，就是線上出售進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為主，目前國(guó)內(nèi)的平臺(tái)很多都有針對(duì)進(jìn)口的產(chǎn)品，如天貓;，京東等，還有一些其他專門做進(jìn)口的，但是體量來說天貓;還是量更大。

同時(shí)為了進(jìn)口清關(guān)沿海地域都有設(shè)置保稅區(qū)等處置這些進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅問題。一般我們買這些產(chǎn)品都是從這些自貿(mào)區(qū)免稅區(qū)發(fā)貨，有的關(guān)稅已經(jīng)清了，有的還需要再付關(guān)稅，所以買進(jìn)口產(chǎn)品還需要填身份證，需要交這一部分關(guān)稅。當(dāng)然如果有機(jī)遇可以直接去這些處所購(gòu)物，一般這些處所都有專門超市，都是進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)錢吧還可以的

跨境出口平臺(tái)以亞馬遜為代表，當(dāng)然eBay，Wish，速賣通，沃爾瑪，souq，谷歌購(gòu)物等還有很多當(dāng)?shù)仄脚_(tái)，亞馬遜流量大，買家體驗(yàn)做的好，所以大部分辯跨境出口都是指亞馬遜。

但是不管哪個(gè)平臺(tái)他們都有一個(gè)完全的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，因?yàn)槠脚_(tái)都有規(guī)則的，都是有演算方法，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不是零碎的拼湊別人經(jīng)驗(yàn)，也不是這里學(xué)亞馬遜兩天操作，哪里培訓(xùn)亞馬遜三天運(yùn)營(yíng)就可以做好亞馬遜，尤其天貓或淘寶賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商的亞馬遜賣家更是沒時(shí)間去自己探索，也沒精神去積聚亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

這就像一個(gè)產(chǎn)品出產(chǎn)都是有一個(gè)套系統(tǒng)的，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也一樣都有一個(gè)準(zhǔn)則運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的，尤其亞馬遜，如薈AOS亞馬遜準(zhǔn)則運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：

因此了解跨境電商趨勢(shì)，準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)與平臺(tái)，樹立公司內(nèi)部跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，樹立公司內(nèi)部人才造就過程，樹立公司內(nèi)部績(jī)效、考察、鼓勵(lì)準(zhǔn)則，這些才是企業(yè)老板需要推敲的處所。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。