傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)存在什么問題，如何轉(zhuǎn)型？-ESG跨境

目前市場情形甚好， 大力扶持，不管是政策還是市場行情都異常好，可為什么很多外貿(mào)企業(yè)還是心有余而立不足呢？面對壯大的市場背景和 政策的推進(jìn)，可還是有一大量外貿(mào)企業(yè)在苦苦哀嚎，聲稱企業(yè)活不下去了，這是為什么呢？

經(jīng)過一段時間的視察，發(fā)覺目前中國很多外貿(mào)企業(yè)還過于傳統(tǒng)。

首先，在開發(fā)客戶方面

這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方法很out，還在依附同行介紹、上門拜訪、加入展會互換材料，這些辦法只能說對開發(fā)客戶有幫助，然而效力特殊低，消費的時間和精神和結(jié)果往往不成正比。開發(fā)客戶效力低，且客戶來自不穩(wěn)固，自然企業(yè)舉步維艱。

其次，在企業(yè)經(jīng)營模式方面

這些企業(yè)在經(jīng)營模式也跟不上時期的步伐，獲取國際市場行情情報不精確，不及時，團(tuán)隊工作效力低，分工不明白，他們貨期長、數(shù)目大、金額大、回款慢，這樣的經(jīng)營模式，范圍不夠的企業(yè)可能會因為某一次的庫存積存或者回款未及時到賬而致使企業(yè)倒閉。互聯(lián)網(wǎng)+的時期背景下，采購商已經(jīng)將自己的要求慢慢改變?yōu)槎啻巍⑸倭?、交易頻繁的跨境電商模式。過于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式跟不上時期的步伐，自然面臨被淘汰的殘暴局勢。

所以，這種情形應(yīng)當(dāng)怎么去解決呢？

第一步，解決客戶來自的問題

利用大數(shù)據(jù)，輕松獲取海量采購商資源。鳳凰金剛網(wǎng)憑借上海威納12年的海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)驗，打造了“國外采購商數(shù)據(jù)查詢體系”，外貿(mào)企業(yè)通過這個體系可以查到全球各地的采購商資源，包括全球四大主要區(qū)域，加起來一共19個 的數(shù)據(jù)，尤其是美國、印度、俄羅斯、南美等熱點 。通過這個數(shù)據(jù)體系，不但可以獲取大批的買家資源，客戶的精確度還特殊高，還能具體分析某一個買家的采購要求，大大提高開發(fā)客戶的成功率，然而在小編看來，更優(yōu)魅力的一點是可以調(diào)查同行，發(fā)掘同行客戶。

第二步，改良傳統(tǒng)經(jīng)營模式

既然以前的經(jīng)營模式不符合目前時期背景，那么就換，換成合適現(xiàn)在企業(yè)生存的，合適現(xiàn)在客戶需要的模式，那么哪種模式是被所有采購商接收的呢？——跨境電商。

轉(zhuǎn)型跨境電商，無疑是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一根救命稻草，然而這既是個機遇也是挑戰(zhàn)，畢竟新型的經(jīng)營模式需要推翻以往的營銷方法，不管是從團(tuán)隊還是技術(shù)方面，還是渠道都有質(zhì)的變更。

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