如何分辯自己適合SFP或FBA？-ESG跨境

要斷定自己合適SFP或FBA并不容易。

1、倉庫和運輸業(yè)務

首先要思考的是是否有自己的倉庫和運輸作業(yè)。

如果沒有，或者你還沒有銷售任何產(chǎn)品，那么如果你一頭扎進自發(fā)貨的同時又試圖讓自己滿足SFP的條件，結(jié)果會很糟糕。

如果生意剛剛開端，F(xiàn)BA是明智的選擇。只有在獲得好的出售程度，掌握訣竅后，再思考自發(fā)貨。

2、產(chǎn)品規(guī)模

擁有數(shù)千種產(chǎn)品的賣方知道，并非所有產(chǎn)品都能以同樣的速度出售。

一些產(chǎn)品很熱銷，但是其他產(chǎn)品卻難得出單。由于FBA的高存儲成本（包含長期存儲成本和第四季度增加率），出單慢的產(chǎn)品成本可能很高。

你可能仍然想出售這些產(chǎn)品，因為它們可能在其他渠道出售良好，或者你的供給商保持你提供它們，但把它們加到fba可能是一個虧損的選擇。

3、高價產(chǎn)品

如果你專門提供高價產(chǎn)品，或者需要以某種方法處置產(chǎn)品，那么SFP也是一個不錯的選擇，比如容易損失或破損的大件貨物。

在這些情形下，你可能會決議自發(fā)貨或是注冊SFP，這樣就可以獲得Prime標記帶來的優(yōu)勢，而不會受FBA的弊端收到不良影響。

4、稅收

產(chǎn)品庫存地點是明確美國出售稅的決議性因素之一。

通過FBA，亞馬遜對你的庫存和配送負責。這樣一來，你將在不同的州繳納出售稅，這一問題也讓許多賣家頭痛不已。

請注意，這些州的經(jīng)濟關(guān)系也會影響庫存地位的選擇，因為無論庫存位于何處都會發(fā)生營業(yè)稅。

5、成本思考

正如上文所提到的，通過FBA出售的產(chǎn)品可能會發(fā)生一些費用，這些費用可能會低于、也可能超過SFP發(fā)生的費用。

對于大小、重量和出售速度不同的產(chǎn)品種類繁多的供給商來說，找到更經(jīng)濟的選擇并不容易。許多賣家可能會采用孤注一擲的辦法，這種辦法的有點是簡單，但是潛在成本很高。

其他人則依據(jù)自己制訂的規(guī)則（如每月平均出售額、產(chǎn)品尺碼和重量等）來決議應當參加FBA或是SFP。

如果Prime標記帶來的出售額無法填補FBA或SFP的費用，我們還可以思考應用更原始的自發(fā)貨，讓買家支付運費。

6、其他出售渠道

如果你只在亞馬遜出售，那么FBA就很有意義了；它與亞馬遜市場完整相連，你不必擔憂配送問題，且亞馬遜負責客戶服務。如果亞馬遜是你唯一的出售渠道，那么這將是你的默認選擇。

另一方面，如果你通過多種渠道出售，比如自建站、eBay等渠道，或物理商店，情形就不同了。你還是可以選擇FBA，但是你將為多渠道配送（MCF）支付更高的費用。

擁有自己的倉庫和第三方配送服務又參加FBA的話，倉庫的管理會變得更加繁瑣。僅跟蹤剩余庫存、適時清點以及調(diào)動庫存等日常管理很快就會令人頭痛。

7、危險品

對于亞馬遜倉庫不許可儲存的產(chǎn)品，你還是可以通過自發(fā)貨來獲得prime標記。

這里說的是例如油、液體、驅(qū)蟲劑和移動電源這樣沒有危險性的產(chǎn)品。當然，如果你選擇通過SFP來出售這些產(chǎn)品，那么你要確保你的倉庫符合規(guī)定，并且你的物流公司能夠準確處置并運輸這些產(chǎn)品。

8、混雜匹配

FBA或是SFP都不是唯一的選擇，你可以任意選擇：符合SFP并不意味著你不能應用FBA。

實際上，你可以同時選擇以上兩者。對于哪些可以迅速配送的產(chǎn)品，可以選擇FBA，而運輸周期較長的產(chǎn)品可以選擇SFP來避免長期儲存成本。

你還可以將原始的自發(fā)貨和SFP混雜應用。這些產(chǎn)品沒有Prime標記，但是你可以靈巧設(shè)置運費和配送速度，這個辦法可能實用于通過SFP配送費用昂貴的大型產(chǎn)品，雖然運輸周期較長，但這無疑是一個經(jīng)濟的選擇。

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