選擇跨境新平臺需要關(guān)注那些指標(biāo)-ESG跨境

不同的平臺有不同的游戲辦法，每個平臺都有自己的成本、傭金和規(guī)則政策。

競爭形式也非常不同。

因此，如何依據(jù)自己的產(chǎn)品和對象來選擇適合的平臺，對于新手的賣方來說也是一個挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變競爭環(huán)境，對于想要進(jìn)入新平臺的賣方來說也是一個挑戰(zhàn)。

在選擇新平臺時，必需關(guān)注以下指標(biāo):

01平臺利潤率

了解每個平臺的盈利才能可以幫助你依據(jù)你的利潤率決議你想出售你的產(chǎn)品的平臺。

02交易量

并非所有平臺的出售量都相同

新平臺的共同特征是高利潤但低流量，而亞馬遜和阿里巴巴等大型電子商務(wù)網(wǎng)站則恰恰相反：高流量和低利潤。

建議你可以依據(jù)全部平臺的總利潤來看，而不僅僅是市場份額來估算交易量。

03競爭程度

平臺競爭強(qiáng)度只是一個相對的概念，但是如果有競爭，就不會不劇烈，到處都是江湖。

你的產(chǎn)品旁邊涌現(xiàn)的東西很可能是非常類似的競品，甚至是相同的產(chǎn)品。

時常會產(chǎn)生多個賣方出售同一產(chǎn)品的現(xiàn)象。

此外，依據(jù)品牌和出售商品的不同，價錢可能會因平臺而異。

依據(jù)競爭對手的價錢，主動定價軟件可以拿有競爭力的價錢與你的產(chǎn)品匹配。

或者不要在平臺上出售這些產(chǎn)品，也可以在你的獨(dú)立站出售這些產(chǎn)品。

04定價

一些賣方在所有平臺上公正應(yīng)用相同的價錢，另一些賣方則依據(jù)平臺設(shè)定不同的價錢。

用色彩和質(zhì)感區(qū)分價錢以外，更好能保證你的網(wǎng)站始終堅持更低價錢，吸引客戶直接購置。

05運(yùn)費(fèi)

運(yùn)輸成本也依據(jù)不同的平臺不一樣，有應(yīng)用官方物流和第三方物流業(yè)者之分。

同時，必需思考該平臺的主要客戶群是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多，還是跨國消費(fèi)者多。

如果是后者，運(yùn)輸成本也對比高。

06重要字

如果你在平臺和獨(dú)立站出售相同的產(chǎn)品，建議你在產(chǎn)品主題、產(chǎn)品說明以及所屬類別中應(yīng)用不同的重要字。

這可以使你的頁面在自然搜索結(jié)果更好地展現(xiàn)。

07每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

不管是站外引流的谷歌、Facebook、還是平臺上的站內(nèi)廣告(AmazonAdvertising等)，也無法避免“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”這一話題。

然而相比之下，站點(diǎn)內(nèi)廣告的費(fèi)用低于正常費(fèi)用，站點(diǎn)內(nèi)廣告在將消費(fèi)者變?yōu)殚L期客戶時可能更加困難。

從長遠(yuǎn)來看，獲得客戶電子郵件比在亞馬遜完成單一交易更有利。

另外，你在盤算每種產(chǎn)品和平臺的盈利才能時，也需要將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用思考在內(nèi)。

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