京東自營(yíng)爆款打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)跨境進(jìn)口電商痛在貨源-ESG跨境

京東全球購(gòu)正處于一個(gè)為難期，一邊要追隨市場(chǎng)打爆款打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，一邊要樹(shù)立自己的品牌推介系統(tǒng)。

目前跨境進(jìn)口電商痛在兩點(diǎn)，第一貨怎么來(lái)，也就是供給鏈，第二政策的變動(dòng)。從供給鏈的角度，一是貨，二是物流，物流現(xiàn)在看來(lái)不是太大的難事。從政策的角度，政策雖然一直在變，但慷慨向沒(méi)變，只不過(guò)在進(jìn)行一些微調(diào)， 在讓全部行業(yè)向一個(gè)非常積極的態(tài)勢(shì)去發(fā)展，劍已經(jīng)出鞘，不可能再收回。

真正的困難主要在供給鏈上游，也就是貨源。此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出來(lái)挺蜜芽，因?yàn)椴⒉皇羌儇?。讓蜜芽等跨境電商糾結(jié)的是，品牌商不跟我合作，消費(fèi)者又需要這些貨品，怎么辦？只能從市場(chǎng)上一些中間貿(mào)易商去吸納貨品。

許慶飛表現(xiàn)，目前京東有六大品控辦法保證貨品為正品。從供給鏈的更源頭，京東盡量跟品牌商合作，或者跟更大的代理合作，從源頭保證貨源的真。

在出售流程中，所有的入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)的商家資質(zhì)都要核對(duì)，保證只有正品能夠入駐平臺(tái)。如果幾億分之一的概率發(fā)覺(jué)是假貨，京東會(huì)處以100萬(wàn)美金的罰款，并且剝奪商家在京東平臺(tái)的權(quán)力畢生。

事實(shí)上，跨境電商售賣(mài)的很多品牌在國(guó)內(nèi)通過(guò)一般貿(mào)易方法占領(lǐng)很大的市場(chǎng)，很多品牌在中國(guó)設(shè)有總部或大代理?？缇畴娚痰恼呒t利帶來(lái)的價(jià)錢(qián)差給國(guó)外品牌商的原有價(jià)錢(qián)系統(tǒng)帶來(lái)沖擊，導(dǎo)致市場(chǎng)貨源以串貨為主，加上假貨橫行，全部市場(chǎng)貨源真假難辨。

據(jù)了解，京東全球購(gòu)還是自營(yíng)平臺(tái)模式，自營(yíng)打所有爆款，母嬰、奶粉、紙尿褲，包含一些食品、保健品、化裝品。許慶飛稱(chēng)京東全球購(gòu)的自營(yíng)品牌還很少，到明年年底自營(yíng)或?qū)⒄嫉酱蟛糠帧?/p>

目前，自營(yíng)主要以店鋪、 館形式在京東全球購(gòu)上出現(xiàn)，“京東全球購(gòu)杭州自營(yíng)店、京東全球購(gòu)化裝品鄭州自營(yíng)店，我們會(huì)以自營(yíng)店鋪的形式告知消費(fèi)者自營(yíng)，通過(guò)地點(diǎn)的形式告知消費(fèi)者在哪備貨和發(fā)貨。當(dāng)消費(fèi)者到鄭州自營(yíng)店選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，所有的信息通過(guò)三單對(duì)控會(huì)傳輸?shù)洁嵵荼６悈^(qū)體系，貨物就會(huì)進(jìn)行清關(guān)，送到京東更后一公里的快遞小哥手里。”

許慶飛以為，跨境電商的發(fā)展示在剛好是一個(gè)成長(zhǎng)期，一個(gè)打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候所有人都會(huì)簇?fù)砣プ霰睿驗(yàn)槟悴蛔霰?，用?hù)基本不會(huì)認(rèn)識(shí)到本來(lái)你也是一個(gè)跨境電商，需要用爆款突出商業(yè)實(shí)質(zhì)。

“爆款已經(jīng)被炒火了，大家都參加，就進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不是壟斷，不是寡頭，是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)就是要打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)?！?/p>

目前京東全球購(gòu)有三種物流方法，小包直郵、集貨、保稅區(qū)備貨，集貨較少，直郵較多，保稅區(qū)備貨更多支撐自營(yíng)，商家做一些爆款的出售，也會(huì)通過(guò)保稅備貨方法。

國(guó)際物流方面，京東主要與DHL等合作搭建海外倉(cāng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)系統(tǒng)。

相對(duì)比，京東和天貓雙雙都直接瞄準(zhǔn)國(guó)外品牌，攻城伐地的爭(zhēng)搶和國(guó)外品牌商簽署合作協(xié)定。天貓剛剛跟跨境電商的大爆款出產(chǎn)品牌日本花王簽署了戰(zhàn)略協(xié)定，京東也簽下了澳洲的澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)，德國(guó)的拜爾斯道夫、DMK、瓦倫丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

但即便簽約，并不意味著貨源問(wèn)題一勞永逸。

“國(guó)際品牌的心態(tài)是，看跨境電商平臺(tái)的銷(xiāo)量不錯(cuò)，就會(huì)給一些 ，一些在國(guó)外還沒(méi)有進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品線(xiàn)。舉例說(shuō)，一些奶粉在國(guó)內(nèi)賣(mài)得超級(jí)好了，怎么辦？用不同的版本去區(qū)隔，比如給你澳洲版的、德國(guó)版的?！痹S慶飛稱(chēng)，“有一些非常擁抱電商的企業(yè)甚至?xí)o一些營(yíng)銷(xiāo)支撐費(fèi)用，單開(kāi)一條生產(chǎn)線(xiàn)。對(duì)它來(lái)講特殊省事，不用搞標(biāo)簽，直接就出售了，何樂(lè)而不為。”

雖如此，但國(guó)外品牌的反應(yīng)并沒(méi)有那么快，有時(shí)候談一年半載談不下來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等不及，只好和中國(guó)的大代理談?！昂屠贤庹劦臅r(shí)候他們會(huì)說(shuō)我們有代理了，就不能給你了，這是契約。要不然就認(rèn)為麻煩。所以經(jīng)常我們會(huì)去代理，我們只要拿到正品行貨就OK了?！痹S慶飛稱(chēng)。

代理重視的是一年完成多少銷(xiāo)量，越多越開(kāi)心，給電商放點(diǎn)貨沖銷(xiāo)量自然好，但翹首貨并不給。之前海淘炒火的品牌往往是國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易不看好的，國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易在賣(mài)的品牌往往沒(méi)多少人知道。

“看到非常好玩的現(xiàn)象是爆款不是當(dāng)?shù)馗鼉?yōu)良的品牌，因?yàn)橹挥懈叨说钠放谱鲆话銍?guó)際貿(mào)易，反而是當(dāng)?shù)氐亩€(xiàn)品牌是通過(guò)海淘方法火了?！痹S慶飛告知億邦動(dòng)力網(wǎng)。

但接下來(lái)，隨著跨境電商的爆發(fā)式增加，京東、天貓必定要切一線(xiàn)品牌市場(chǎng)，勢(shì)必要迎來(lái)一個(gè)與一般貿(mào)易商的劇烈沖撞期，國(guó)際品牌也將面臨一番價(jià)錢(qián)系統(tǒng)的重新調(diào)整。

“對(duì)我們來(lái)講接觸國(guó)際品牌的上游難度會(huì)稍渺小一些，畢竟有這樣一個(gè)品牌優(yōu)點(diǎn)。困難反而在如何讓消費(fèi)者知道這些品牌是好的品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在被大家炒火的一些爆款，其實(shí)是在國(guó)外不是更好的產(chǎn)品，更好品牌可能已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做了一般貿(mào)易多年。這些品牌有些消費(fèi)者是認(rèn)可的，有些是不認(rèn)可的，那我們?nèi)绾稳プ鱿M(fèi)者引誘？如何去戰(zhàn)勝這個(gè)僵局？”

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。