選品對于跨境電商的關(guān)鍵性-ESG跨境

跨境電商運(yùn)營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇準(zhǔn)確的平臺運(yùn)營，但是我們以為做好跨境電商的第一步就是如何進(jìn)行跨境電商的準(zhǔn)確選品，如果選品選擇錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠(yuǎn)，投入了大批的人力和資源，更終還是失敗，作為中國更早一批跨境出口電商的使用者，筆者總結(jié)了一自己的跨境運(yùn)營經(jīng)驗，對于跨境選品具體建議如下。

準(zhǔn)確選品的主旨

其實做電子商務(wù)無論你做B2B、B2C還是現(xiàn)在更火爆的跨境電商，選品的核心原理是一致的。

跨境電商選品的核心要求：優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)點的價錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場要求，突出自己的特色競爭優(yōu)點的產(chǎn)品。

跨境選品首先應(yīng)當(dāng)選擇一個符合自己網(wǎng)店定位的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有很好的市場要求，更好是那種滿足特定外貿(mào)市場的產(chǎn)品，但是應(yīng)當(dāng)避免紅海策略，要有自己的選品特征。

選品的更終價值在于是到達(dá)3點共贏，包含供給商，終端客戶買家，跨境賣家本身。特殊是供給商的選擇更為關(guān)鍵，因為供給商的價錢，產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品格式實質(zhì)上更終決議著一個跨境店鋪的命根子。

跨境出口賣家的產(chǎn)品選品應(yīng)當(dāng)遵守下面的一條思路：

1、自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會有一些外貿(mào)優(yōu)點，比如說有熟習(xí)的幾個供給商合作伙伴，熟習(xí)國際物流渠道，對于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營有必定的懂得（比如阿里巴巴國際站），還有做過傳統(tǒng)外貿(mào)往往對于外貿(mào)市場的定位會有自己的懂得，比如說美國歐洲市場的前景產(chǎn)品要求。

其實做跨境電商并不是什么特殊精深莫測的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級和轉(zhuǎn)型，所以你的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)點都對你做跨境外貿(mào)出口都有價值，你應(yīng)當(dāng)梳理一下你外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)點是什么，并且使用到跨境新模式上面。

2、跨境店鋪的個性化定位

做好一個跨境店鋪在跨境行業(yè)大勢之下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場選擇，分別化的客戶要求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(價錢，格式，出售策略等)。

只有真正把這3點有效聯(lián)合起來，一個跨境店鋪才會有真正的市場性命力。店鋪定位的第一步就是對于目的市場和目的客戶的市場調(diào)研，我們可以通過跨境平臺的行業(yè)調(diào)研，比如在速賣通輸入產(chǎn)品重要詞，看一下產(chǎn)品具體出售數(shù)據(jù)，市場競爭是不是充足。但是核心還是要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具比如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫工具。我們必定要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)工具幫助我們斷定市場和選擇產(chǎn)品品類，通過數(shù)據(jù)才是真正精準(zhǔn)的斷定一個產(chǎn)品市場歡迎力的核心。

我們選擇一個跨境產(chǎn)品之前必需看數(shù)據(jù)分析，如果在數(shù)據(jù)調(diào)研不充足的基本上選擇一個產(chǎn)品，后期你就會非常被動，比如你賣的格式已經(jīng)過時，這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，數(shù)據(jù)調(diào)研的價值在于我們可以從各個層面了解一個產(chǎn)品的要求定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)是一切商業(yè)成功的土壤。

從店鋪定位來說，還應(yīng)當(dāng)思考下面幾個因素，選擇的產(chǎn)品線必需思考到長期的運(yùn)營周期，每個子類目標(biāo)產(chǎn)品數(shù)目要有必定的范圍選擇，品類線應(yīng)當(dāng)厚實，產(chǎn)品的價錢應(yīng)當(dāng)有不同層次的定位，比如有高中定的價錢策略定位，產(chǎn)品有做品牌的潛力。

3、海外市場的要求分析

其實每個跨境出口平臺都有自己的市場定位，比如說亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

對于目的海外市場的要求分析調(diào)研一般要聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)信息，比如說《2015年跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)報告》，中國電子商務(wù)研討中心的某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以通過行業(yè)協(xié)會，行業(yè)展會的信息做調(diào)研，你應(yīng)當(dāng)選擇自己運(yùn)營的產(chǎn)品更精準(zhǔn)的目的海外市場，并且定期對于目的市場進(jìn)行要求分析。

跨境選品的辦法介紹

1：以跨境平臺作為搜索平臺明確熱銷產(chǎn)品

2：訪問國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去訪問一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入重要詞去搜索一些目的海外市場的網(wǎng)站，點擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特殊是哪些更新格式的產(chǎn)品。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪性命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在市場要求信息更大的 地就是在社交媒體，比如facebook、twitter、pinterest，我們有應(yīng)當(dāng)參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興致，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化裝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)摳嗟母袷胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風(fēng)口。

4：進(jìn)入速賣通等跨境平臺學(xué)習(xí)模范賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個辦法更為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過重要詞搜索到一個模范店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁面，通過研討分析買家頁面，我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過研討模范賣家的買家頁面，我們可以了解到爆款產(chǎn)品的主題，重要詞，市場定位，市場活躍度等。我們也可以查詢相似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以了解看到，這個產(chǎn)品客戶來自，買家滿意度，買家的客戶評價。你也可以通過研討模范店鋪的成長性來學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營爆款。

5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品

我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要思考到店鋪的盈利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是實質(zhì)上這個店鋪未必真正盈利，或者盈利才能不強(qiáng)，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)當(dāng)搞了解如何去盤算一個產(chǎn)品的利潤率。

產(chǎn)品的利潤率公式：產(chǎn)品利潤=零售價錢-供給商報價-國際物流成本-綜合成本（人工、平臺費(fèi)用、包裝、P4P推廣成本等）。

具體的辦法是這樣的你可以選擇一個大賣店鋪，選擇一個產(chǎn)品看他的商品價錢，出售業(yè)績，再在1688選擇一個同類供給商大概了解一下進(jìn)貨價錢，算一下基本的綜合運(yùn)用成本你就基本上可以算出這個產(chǎn)品是不是有利潤，盈利才能怎么樣。

一般來說優(yōu)質(zhì)的跨境商品會有5到10倍的利潤。

6：打造自己跨境產(chǎn)品線

對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的：20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是慣例產(chǎn)品。

并且產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性的優(yōu)勢是對于客戶來說進(jìn)入一個店鋪采購對比便利，也可以增長客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運(yùn)營成本是很大壓力。對于自己的產(chǎn)品線的打造核心還是在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整。

對于自己的產(chǎn)品線的打造核心還是在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如我們依據(jù)日常的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶反應(yīng)，競爭對手的出售才能，再聯(lián)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更終打造出符合自己競爭才能的產(chǎn)品線。

7：爆款產(chǎn)品的選擇方法

爆款產(chǎn)品是一個店鋪生存的核心，不僅僅是爆款產(chǎn)品帶來連續(xù)的現(xiàn)金流，更關(guān)鍵爆款產(chǎn)品可以樹立自己穩(wěn)固的客戶群體，增長信賴打造品牌。

我們可以選擇一個跨境電商平臺比如速賣通，選擇自己行業(yè)的模范店鋪，選擇一個更熱銷，評論更高的商品進(jìn)行單品分析，這里可以運(yùn)用一些數(shù)據(jù)工具，對于爆款我們應(yīng)當(dāng)核心懂得產(chǎn)品下面幾個因素：

8：如何打造一個跨境爆款產(chǎn)品

每個店鋪都應(yīng)當(dāng)有自己的爆款，成為店鋪成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面幾點：

你可以選擇一些靠譜的跨境物流代理公司。通過爆款的打造讓店鋪流量連續(xù)飆升，并且發(fā)生關(guān)聯(lián)出售，對于爆款應(yīng)提供更優(yōu)質(zhì)的價錢，更充分的庫存，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的物流體驗，更終讓店鋪成功。

跨境選品小技巧

就是說你的店鋪看上去放了很多產(chǎn)品類目，但是核心你就是賣一款產(chǎn)品，通過增長產(chǎn)品類目標(biāo)重要詞，大類目多籠罩中小次，長尾詞。你把你所有的資源都投入到這個產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營上，而虛線產(chǎn)品也為你未來發(fā)展產(chǎn)品線做鋪墊。

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