傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做好跨境電商？-ESG跨境

與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購(gòu)方法相反，跨境電商買家的采購(gòu)次數(shù)多、量小且交貨時(shí)間短。而長(zhǎng)時(shí)間的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實(shí)的大賣家，出售收入也非常可觀。充足施展好自身的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊(duì)伍里脫穎而出。

搜店網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)告知你傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購(gòu)方法相反，跨境電商買家的采購(gòu)次數(shù)多、量小且交貨時(shí)間短。相應(yīng)的因?yàn)榻灰捉痤~小，客戶開(kāi)發(fā)的難度也相應(yīng)減少，轉(zhuǎn)化率更高。而長(zhǎng)時(shí)間的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實(shí)的大賣家，出售收入也非?？捎^。那么這么多優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何成功參加跨境電商的隊(duì)伍呢？

1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)點(diǎn)：很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長(zhǎng)期的供給商，有必定的產(chǎn)品研發(fā)才能和產(chǎn)品質(zhì)量控制權(quán)，所以你可以通過(guò)高質(zhì)量的同類產(chǎn)品博得競(jìng)爭(zhēng)，同樣可以依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢(shì)：大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務(wù)于零售B端的代理或者采購(gòu)商，而不是消費(fèi)終端的客戶，所以對(duì)于終端客戶的要求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應(yīng)當(dāng)首先對(duì)你所在的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行要求和現(xiàn)狀調(diào)研，包含客戶對(duì)產(chǎn)品的要求、賣點(diǎn)、競(jìng)品情形、主要目的市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

2.選對(duì)平臺(tái)：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過(guò)？

如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺(tái)，因?yàn)閑Bay等平臺(tái)相似國(guó)內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強(qiáng)，客戶在搜索欄輸入重要詞后，只會(huì)看排名，關(guān)懷看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。所以在這些平臺(tái)上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品主題和描寫(xiě)，吸引客戶點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容，也需要進(jìn)一步店鋪訂單來(lái)提高排名，引來(lái)更多的曝光和關(guān)注。

如果你做出了些成就就需要做一個(gè)B2C自己站。畢竟就像B2B平臺(tái)，eBay等零售平臺(tái)的限制和排名難題都會(huì)限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展現(xiàn)你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔(dān)憂客戶的注意力隨時(shí)會(huì)被同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，還能收集客戶的瀏覽軌跡，為你的客戶孵化和營(yíng)銷策略制訂提供數(shù)據(jù)支撐和指點(diǎn)。

3.推廣：重視社交媒體

因?yàn)榭缇畴娚淌侵泵娼K端客戶，這時(shí)候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達(dá)客戶。但是要依據(jù)你的產(chǎn)品和目的市場(chǎng)選擇1-2個(gè)主要的社交平臺(tái)，營(yíng)銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是增長(zhǎng)和客戶的互動(dòng)，在互動(dòng)中了解客戶，了解市場(chǎng)，再利用你產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自動(dòng)權(quán)改良或升級(jí)產(chǎn)品，更好的滿足客戶。充足施展好自身的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊(duì)伍里脫穎而出。

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