你要知道的進口跨境零售類電商有七大模式-ESG跨境

常見的跨境電商模式有以下幾種，平臺招商的M2C模式、保稅自營+直采的B2C模式、海外買手制的C2C模式、BBC保稅區(qū)模式以及海外電商直郵模式。

方向錯了，盡力也百搭，什么是更好的模式，選擇合適你現(xiàn)有資源的模式就是更好的模式。小公司的戰(zhàn)略就是活下去。小編認為初創(chuàng)公司的模式就是一開端就要想到要賺錢，不要談什么戰(zhàn)略性虧損，花母公司或者投資人的的錢也要心痛，除非你有很強的實力。

簡單歸納，進口跨境零售類電商有七大模式：

1、平臺招商

這一類的典范玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。下面簡單分析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：

優(yōu)點是用戶信賴度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；

痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改良完美模式中。

難以規(guī)避手續(xù)造假的“假洋品牌”入駐。

2、保稅自營+直采

這一類的典范玩家如京東，聚美。

優(yōu)點在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣過程，出售流轉高，時效性好。通常B2C玩家還會附以直郵+閃購特賣等模式彌補SKU厚實度和緩解供給鏈壓力。

痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主。有些地域商檢海關是獨立的，能進入的商品依據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化裝品）；同時還有資金壓力：不論是搞定上游供給鏈，還是要進一步物流清關時效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價錢戰(zhàn)補助用戶進一步轉化復購，都需要錢；爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要堅持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源會談才能的大佬們紛紜介入，此模式基本已經構建了門檻，不合適創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

3、海外買手制

典范玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人 ）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中更大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多抵觸等等，在獲撤消費者信賴方面還有很長的路要走。

優(yōu)點：C2C形態(tài)是目前筆者對比愛好和看好的模式，構建的是供給鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其實質還是商業(yè)零售和消費者認知。

4、BBC保稅區(qū)模式

跨境供給鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供給鏈融資的服務。優(yōu)點在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。

5、海外電商直郵

典范玩家是亞馬遜。優(yōu)點在于，有全球優(yōu)質供給鏈物流系統(tǒng)和厚實的SKU；痛點是，跨境電商更終還是要比拼境內轉化出售才能，對本土用戶消費要求的把握就尤為關鍵，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

6、返利導購/代運營模式

一種是技術型，目前形態(tài)典范的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術導向型平臺，通過自行開發(fā)體系主動抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU，全主動翻譯，語義分析等技術處置，提供海量中文SKU幫助用戶下單，這也是更早做跨境電商平臺的模式。還有一種是中文官網(wǎng)代運營，直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網(wǎng)。這兩種方法有著早期優(yōu)點，易切入，成本低，解決信息流處置問題，SKU厚實，便利搜索，而痛點在于但中長期缺少核心競爭力，庫存價錢實時更新等技術要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司已紛紜轉型。

7、內容分享/社區(qū)消息

典范玩家如小紅書，內容引誘消費，自然轉化。優(yōu)點在于天然海外品牌培養(yǎng)基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有壯大供給鏈才能。

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