重要詞及匹配方法選擇-ESG跨境

無論是主動廣告還是手動廣告，廣告投放后果的好壞，很大水平上都取決于重要詞的選擇。

雖然在設(shè)置的流程中，主動型廣告并不需要設(shè)置廣告重要詞，但對亞馬遜體系來說，如何能力將該Listing準確的展現(xiàn)在潛在消費者面前呢？很大水平上還是依附于體系對該Listing詳情中(尤其是主題中)的重要詞的辨認和抓取。

在手動型廣告的設(shè)置流程中，毋庸置疑的，賣家必需設(shè)置相應(yīng)的廣告重要詞才行。

在重要詞的設(shè)置流程中，體系會首先推薦一系列重要詞供賣家篩選應(yīng)用，仔細的賣家應(yīng)當(dāng)已有所發(fā)覺，在體系推薦的重要詞列表中，大部分詞語都來自于Listing主題中的名詞構(gòu)造的詞語。

因為體系并不會在第一時間就 精準的辨認到你的產(chǎn)品究竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把主題中的名詞構(gòu)造的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)表產(chǎn)品時在主題中設(shè)置有較多的潤飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦重要詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對體系推薦的重要詞列表，我們切忌直接“SeletAll”(全選)，必定要逐一鑒別，只選擇和產(chǎn)品以及消費者相關(guān)的詞語。

另一方面，通過體系推薦的重要詞列表中大部分都是來自產(chǎn)品主題這一現(xiàn)象我們也應(yīng)當(dāng)意識到，主題在全部Listing中的權(quán)重是更大的，所以談及Listing的優(yōu)化，必定要把主題優(yōu)化放在重中之重的地位。

由于體系推薦的重要詞往往有限，并不能籠罩到產(chǎn)品相關(guān)的所有重要詞，甚至一些非常精準的重要詞也會被體系遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語，我們可以手工的添加進重要詞列表中。

需要注意的是，在手動廣告中，并不是重要詞越多越好。添加重要詞的多少，一方面要從產(chǎn)品的角度思考，即重要詞確切和產(chǎn)品相關(guān)，另一方面還要從消費者的角度思考，即添加的詞語是消費者知悉并可能被用來搜索的詞語。在重要詞的篩選上，賣家只有同時具備產(chǎn)品視角和消費者視角，能力夠更精準的把握。

再來說說重要詞的匹配方法。

亞馬遜體系為重要詞提供了三種匹配方法：寬泛匹配、詞組匹配、精準匹配。具體關(guān)于三種匹配方法的解釋賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

重要詞的更佳匹配方法應(yīng)當(dāng)選擇：精準重要詞+寬泛匹配方法，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時，又可以避免獲取的流量是無效流量的為難局勢。

至于有賣家訊問的是否有必要開啟多個廣告計劃，針對同一批重要詞同時進行寬泛、詞組和精準三種匹配方法的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方法并非必須，如果廣告運行一段時間，整體轉(zhuǎn)化不錯，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以恰當(dāng)?shù)尼槍诵闹匾~進行更多匹配方法的投放。但無論采取哪種匹配方法投放廣告，更終的回歸點都是廣告的轉(zhuǎn)化率。如果一個廣告計劃中，轉(zhuǎn)化率長期不劃算，此廣告計劃也應(yīng)當(dāng)酌情減少競價和預(yù)算，直至更終停滯該計劃。

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