做跨境電商的準(zhǔn)確姿勢-ESG跨境

有賣家吐槽：利潤才這么少？！

跨境電商過了草莽時(shí)期是個(gè)不爭的事實(shí)。賣家大量涌入，競爭變得劇烈，國內(nèi)各項(xiàng)成本上漲，轉(zhuǎn)嫁到跨境電商身上，既有直接的采購成本、物流成本上漲，還有自身的運(yùn)營成本也居高不下，各個(gè) 差異出臺(tái)對電商征稅的政策，提高緊縮了賣家們的利潤空間，平臺(tái)費(fèi)用也在不同水平上有所上漲，各種要素的加總，對于賣家們來說就是，運(yùn)營越來越難，利潤越來越低。

在這樣一種情形下，也并不意味著所有人都不賺錢，既然一個(gè)行業(yè)存在，就必定有賺錢的可能，那么對于跨境電商賣家來說，該怎么在多重壓力下實(shí)現(xiàn)盈利呢？

不妨從以下幾種模式入手：

一、純潔的夫妻店模式。

可以是夫妻店，也可以是兄弟店，或者自己一個(gè)人單槍匹馬，這樣的運(yùn)作模式，可以節(jié)儉辦公成本、人力成本，再加上夫妻兄弟之間易于交流且齊心協(xié)力，為了業(yè)績，即便付出更多的時(shí)間和精神也毫無牢騷，如此一來，一個(gè)人甚至可以頂多個(gè)人來用，通過低成本和進(jìn)一步人均績效來實(shí)現(xiàn)盈利。

在我身邊就有很多剛起步的跨境電商賣家，就是這么夫妻兩口子，一年下來，百十來萬到手，做事上是艱難了一點(diǎn)，但買房買車孩子教導(dǎo)養(yǎng)活老人上，則是輕松應(yīng)對，日子過得樂滋滋的，這不就是很多人所神往的目的嗎？人家就靠兩口子的盡力，實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)然，有人也會(huì)吐槽這種方法做不大，但在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期的情形下，能夠賺錢就已經(jīng)是再好不過的結(jié)果了，很多人盲目尋求做大，團(tuán)隊(duì)變大了，業(yè)績沒起來，更后做死了。

二、 小團(tuán)隊(duì)，一人頂多人用。

很多團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的把工作過程和事項(xiàng)分得很細(xì)，運(yùn)營、客服、新品開發(fā)、采購、美工、財(cái)務(wù)、行政、倉庫等等，一番分工下來，團(tuán)隊(duì)就夠大的了，且不談這樣分工之后每個(gè)人的工作是否飽和，僅僅彼此之間的工作交流和調(diào)和就足夠折騰的了。

如此這般下來，表面上來看，組織架構(gòu)是搭建起來了，成本發(fā)生了，卻遲遲見不到業(yè)績提高，剩下的，就只有虧損一條路可走了。

對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我建議可以參考阿米巴模式，小團(tuán)隊(duì)作業(yè)，每個(gè)人都站在離利潤更近的處所，就像我們經(jīng)常說的“五個(gè)人的活，三個(gè)人來干，發(fā)四個(gè)人的工資”，大家既勞碌充實(shí)，又滿意開心，如果反過來，這公司離關(guān)門也就不遠(yuǎn)了。

我們自己的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人獨(dú)自信責(zé)一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營，從選品、上架、FBA發(fā)貨、客服到整體運(yùn)營，全體由一個(gè)人擔(dān)負(fù)，一條龍負(fù)責(zé)到底的工作支配，因?yàn)槿藬?shù)少成本低，分配給每個(gè)同事的提造詣高，既錘煉了才能，又拿到了高提成，每個(gè)同事都做得開開心心的。

三、精品化選品，精致化運(yùn)營。

在 小團(tuán)隊(duì)的基本上，要想實(shí)現(xiàn)盈利，要想讓利潤落袋為安，賣家還必定要保持“精品化選品，精致化運(yùn)營”的策略，在選品上謹(jǐn)嚴(yán)選擇，一旦產(chǎn)品明確，就全力以赴打造，只為爆款而生，這樣的運(yùn)營策略，可以讓你用較少的資金撬動(dòng)較大的業(yè)績，取得較高的利潤，避免賺得的利潤都被滾動(dòng)壓到庫存上的悲情局勢。

“賺錢了嗎？”“賺了?！薄板X在哪里？”“在庫存上。”這悲劇式的一問一答，就是壓垮很多跨境電商賣家的死循環(huán)。

很多庫存只是賬面上的錢，卻極有可能永遠(yuǎn)都變不回本來的模樣了。希望這樣的情況不要產(chǎn)生在你的身上。

如果賣家能夠保持上述三點(diǎn)，跨境電商其實(shí)還是一個(gè)非常值得做的行業(yè)，較高的利潤率，迅速的 率，幾乎不存在壞賬，盡力去做，一年盈利百八十萬，還是大有可能的。

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