我的廣告去哪里了？-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告方面的問(wèn)題，我想很多賣(mài)家在廣告投放流程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來(lái)說(shuō)，影響主要有兩方面的原因：1.競(jìng)價(jià)的高下；2.廣告重要詞質(zhì)量得分的高下。兩方面因素的匯總，在很大水平上影響著一條Listing廣告排位的變更。

關(guān)于競(jìng)價(jià)自不必多說(shuō)，賣(mài)家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競(jìng)價(jià)是必要條件。站內(nèi)廣告作為一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)擊的項(xiàng)目，很多賣(mài)家都在競(jìng)爭(zhēng)同一類產(chǎn)品同一個(gè)重要詞，如果競(jìng)價(jià)太低，排名必定靠后。所以，在不思考其他因素的情形下，如果想讓自己的廣告位更靠前，進(jìn)一步廣告競(jìng)價(jià)是非常必要的。

當(dāng)然，僅僅進(jìn)一步競(jìng)價(jià)還不夠，廣告的投放后果往往是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)的累積，所以，為了讓廣告的后果更好，在進(jìn)一步廣告重要詞競(jìng)價(jià)的同時(shí)，賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)思考每日預(yù)算也做出相應(yīng)的進(jìn)一步。比如，你把廣告的Bid（競(jìng)價(jià)）價(jià)錢(qián)設(shè)置為$2.00，卻把DailyBudget（日預(yù)算）設(shè)置為$10.00，點(diǎn)擊5次左右就OutofBudget（超越預(yù)算）了，廣告的后果也往往不會(huì)太好。一般來(lái)說(shuō)，DailyBudget（日預(yù)算）至少得是Bid（競(jìng)價(jià)）的20倍以上才好。

亞馬遜站內(nèi)廣告排位既和競(jìng)價(jià)有關(guān)，更和重要詞質(zhì)量得分有關(guān)。

但廣告重要詞質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)值，會(huì)受到廣告開(kāi)啟的時(shí)間，產(chǎn)品、重要詞、Listing詳情、類目、消費(fèi)者真實(shí)意圖等要素之間的相關(guān)性，以及點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率，甚至還有Review星級(jí)和突如其來(lái)的差評(píng)等因素的影響。

如果一個(gè)重要詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度不高，那么該重要詞的質(zhì)量得分就會(huì)偏低，在相同的出價(jià)下，該重要詞的廣告排位就靠后，而如果一個(gè)重要詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度高，重要詞的質(zhì)量得分就高，廣告的排位就靠前。

在相關(guān)度明確的情形下，廣告重要詞的質(zhì)量得分又受到轉(zhuǎn)化率的影響，如果你的Listing轉(zhuǎn)化率高于同行賣(mài)家，你的重要詞質(zhì)量得分就會(huì)進(jìn)一步，在同樣的出價(jià)下，廣告排位會(huì)靠前；而如果你的轉(zhuǎn)化率低于同行，重要詞質(zhì)量得分也會(huì)降低，廣告排位也會(huì)靠后。

當(dāng)正在運(yùn)行中的廣告，如果Listing收到差評(píng)，或者Listing原有的Review星級(jí)低于同行，都會(huì)導(dǎo)致重要詞質(zhì)量得分下降（低于同行），這樣的情形下，即便你的廣告競(jìng)價(jià)不變，廣告排位也會(huì)降低。

另外，一條Listing剛剛投放廣告時(shí)，體系主要根據(jù)Listing詳情內(nèi)容和重要詞的匹配度來(lái)初步明確重要詞的質(zhì)量得分，一般來(lái)說(shuō)，這時(shí)的重要詞質(zhì)量得分不會(huì)太高，但只要重要詞和Listing詳情一致，重要詞的質(zhì)量得分也不會(huì)太低。隨著廣告的投放，在基于廣告數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率的基本上，廣告重要詞質(zhì)量得分產(chǎn)生變更，廣告地位也會(huì)隨之變更。

所以，當(dāng)我們糾結(jié)于找不到自己的廣告地位時(shí)，不妨思考上述的要素，并盡可能自動(dòng)的去為自己的廣告重要詞加分，只有這樣，一個(gè)廣告計(jì)劃才會(huì)運(yùn)營(yíng)得越來(lái)越好，轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步，訂單增多，廣告的成本反而下降了。

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