又退出一款“霸王條約”，你讓做國內(nèi)電商的人怎么活？-ESG跨境

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷完美和全球性購物網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，跨境電商一直處于增加趨勢，交易范圍日益增大，跨境電商已經(jīng)占到了資本市場的風(fēng)口上。消費(fèi)者足不出戶就能輕松全球購，享受著世界各地的優(yōu)質(zhì)商品。加上 支撐渺小型企業(yè)從事跨境電商，19年1月1日中美雙方不再征收更過關(guān)稅，《電子商務(wù)法》正式實(shí)行。新政的實(shí)行，對增進(jìn)規(guī)范跨境電商行業(yè)連續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展起到了積極增進(jìn)的作用。亞馬遜作為跨境電商巨頭，自然受到普遍關(guān)注。

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)跨境平臺，這樣就會有一個(gè)語言的問題。很多小伙伴擔(dān)憂自己的語言才能不過關(guān)，但是這點(diǎn)其實(shí)是不用太擔(dān)憂的?，F(xiàn)在市場上有很多的翻譯然健，隨意一個(gè)就可以解決問題。亞馬遜平臺通訊全靠郵件，所以遇見語言翻譯，和客戶交流時(shí)都有及時(shí)的時(shí)間去翻譯再回復(fù)的。另外，外國人的購物習(xí)慣是愛好適用就會買，一般不愛好問長問短，也很少發(fā)郵件。

回想幾年前國內(nèi)的某寶無貨源，有些賣家先入為主收益相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)楹唵?，現(xiàn)在滿大街全都在做，可是現(xiàn)在并無什么利潤可言了，淘寶也正在打壓這一塊。然而亞馬遜作為一個(gè)跨境平臺，入門有必定門檻，并且規(guī)則也與國內(nèi)的電商平臺不同，所以不論你是干了幾年的老賣家還是剛?cè)胄袔讉€(gè)月的小白，都要先熟習(xí)亞馬遜平臺的規(guī)則，然后再去進(jìn)行店鋪運(yùn)營，否則自己的店鋪被封可能性極大。

和國內(nèi)的無貨源相比，亞馬遜無貨源有很多處所需要注意。首先國內(nèi)的電商平臺有刷單的現(xiàn)象，雖然表面上國內(nèi)的平臺制止刷單，但是檢測力度卻對比低，只要你不是刷單刷的太過火，就沒什么太大的影響。但是如果你在亞馬遜刷單了，被亞馬遜發(fā)覺一定會被封店。平臺進(jìn)行刷單無非就是為了增長自己的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)低了只有刷單能力把數(shù)據(jù)提上去。

還有就是物流方面，因?yàn)樽隹缇承枰锪靼l(fā)往國外，所以我們就需要用到國際物流了。做無貨源模式，雖然需要用到國際物流但是費(fèi)用卻并不算高，大多數(shù)物流費(fèi)用也只在四十左右?？鄢锂a(chǎn)品原價(jià)物流費(fèi)等等利潤差不多是在50%左右，甚至有些商品會到達(dá)一倍。

引流方面。做亞馬遜，需要有奇特的選品、完善listing，利用站內(nèi)搜索流量坐等收益。亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率非常高，有調(diào)研亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率在85%。那另外的15%該怎么得到呢？

亞馬遜主要的站內(nèi)流量：搜索流量、類目流量、關(guān)聯(lián)流量、Bestseller流量、打折促銷流量和PPC流量。

搜索流量：搜索流量是亞馬遜站內(nèi)更大的流量來自。如果你想要得到這個(gè)流量，就必需把你的產(chǎn)品listing做到 ，這里面更關(guān)鍵的就是你的重要詞。用戶在搜索自己想要的商品是亞馬遜自然給你排到前面，依照用戶的網(wǎng)購習(xí)慣一般在前三頁訪問成交的。

類目流量：亞馬遜上的一款產(chǎn)品可以放在不同類目下，但是這個(gè)產(chǎn)品放在某個(gè)類目可能是一個(gè)暢銷品，放在另一個(gè)類目下就可能連找都找不到。所以需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品類目，也可以進(jìn)一步銷量。

關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜上有Customerswhobroughtthisitemsalsobought（買了又買）、Customerswhoviewedthisitemsviewed（看了又看）、Promotions（促銷，兩件打折等）、Comparetosimilaritems（類似產(chǎn)品比較）、Frequentlyboughttogether（捆綁出售）等方法進(jìn)行關(guān)聯(lián)出售，可以進(jìn)一步銷量、流量。

Bestseller流量：暢銷產(chǎn)品排行類目。也就是用戶看你賣得好，自然就會對你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)佩服。還有就是利用從眾心理，客戶看到這么多人都買這個(gè)東西，會好奇的去看看這是什么，為什么會有人買，我是不是也要買一個(gè)。

打折促銷：促銷在亞馬遜上是很受歡迎的，平臺會把你的促銷產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，這樣可在短時(shí)間獲得大流量。

PPC流量：這是唯一一個(gè)亞馬遜收費(fèi)站內(nèi)流量渠道。與國內(nèi)的直通車有些類似，PPC是初期更好的曝光平臺，依據(jù)重要詞的設(shè)定廣告引入精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)你站內(nèi)能夠熟練運(yùn)用和推廣的時(shí)候，就需要把重心放到站外流量上了。

站外渠道有很多，主要就是通過SNS社交平臺、博客平臺、軟文郵件、購物分享類平臺等渠道。下面分享三個(gè)對比不錯(cuò)的的站外渠道。

Scout點(diǎn)贊購物網(wǎng)站：這是給在亞馬遜平臺上有選擇性障礙用戶預(yù)備的一個(gè)購物網(wǎng)站，用戶可以給自己愛好的商品點(diǎn)贊，之后體系會依據(jù)你點(diǎn)贊的商品匹配相關(guān)的產(chǎn)品推送給你。

Snapchat社交軟件。這個(gè)軟件在美國事非?；鸨?，基本上年青人都在應(yīng)用。亞馬遜也在這個(gè)軟件商開啟了購物通道，應(yīng)用十分簡單，只需要用此軟件的相機(jī)對事物或者條形碼拍攝，手機(jī)就會主動彈出來同一個(gè)同款的商品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就可以直接購置，與國內(nèi)的掃一掃、拍立淘類似，這款軟件轉(zhuǎn)換的是站外流量，且轉(zhuǎn)化率非常高。

$10UNDERwithFREESHIPPING：十美元包郵。亞馬遜把所有十美元包郵產(chǎn)品進(jìn)行不分類聚集。和國內(nèi)九塊九包郵一樣，賣的都是不貴的產(chǎn)品。用戶在隨便訪問時(shí)可能會相中某款產(chǎn)品，進(jìn)行購置。

不管是新手小白還是老商家轉(zhuǎn)型，必定要先了解亞馬遜平臺的各種規(guī)則、運(yùn)營辦法，特殊是國內(nèi)轉(zhuǎn)型的老賣家，在習(xí)慣上必定要改一改，不要在亞馬遜上以為自己有厚實(shí)的電商經(jīng)驗(yàn)就照著國內(nèi)平臺操作辦法操作，事實(shí)上你在國內(nèi)電商平臺上做的放在跨境電商平臺亞馬遜上就有可能并不是優(yōu)點(diǎn)而是致命的劣勢。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。