50美金以上的高客單價產(chǎn)品，運營邏輯顯著不同-ESG跨境

現(xiàn)在做跨境電商各大平臺的賣家，無論是低客單價為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜，產(chǎn)品售價大部分都低于50美金;甚至在亞馬遜2015-2016年更猖狂的擴(kuò)大階段;很多培訓(xùn)機構(gòu)宣稱選的產(chǎn)品售價不能高于30美金，這樣的論斷在當(dāng)時的多賬號輪番跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的背景下，是有必定的道理的;但現(xiàn)在時間飛逝，平臺各大類目和政策都更新，高客單價是未來一部分賣家的前途。

例如guitar(吉他)產(chǎn)品，就是典范的客單價在50-200美金之間的產(chǎn)品。

由于廣大的體積和易破壞的特征，加上國內(nèi)1688制作商都對比強勢，你能夠拿貨的數(shù)目和價錢都不會有太多優(yōu)點，海運到亞馬遜FBA倉庫，配送費也會比其他產(chǎn)品高出一大截;

那么，問題來了，這樣的大件，高客單價的產(chǎn)品，你去免費贈送會認(rèn)為肉痛。

高客單價產(chǎn)品的運營邏輯也和之前的爆款思維不同;這種售價高的產(chǎn)品，采購價或者物流費總有一個是很高的，如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品，大范圍的贈送，上Review暴力打法劍指Bestseller寶座;送一個500元沒了，送10個，5000元沒了，安全留評還只有2個;你認(rèn)為還玩得起嗎？對于想通過做亞馬遜，賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家;

這種高客單價的產(chǎn)品，不是尋求所謂的爆款，必定要耐得住寂寞，小類目20名-30名左右應(yīng)當(dāng)是我們尋求的目的;如果在小類目標(biāo)20-30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100-150的利潤，一個月是300單，這一款產(chǎn)品就可以給你帶來3-5萬的利潤，由于訂單數(shù)目不多，你的備貨風(fēng)險也會小很多。

另外，Review在我們的運營中至關(guān)關(guān)鍵，現(xiàn)在亞馬遜封號的，是靠大批刷單推產(chǎn)品排名的賣家，因為亞馬遜以為一個產(chǎn)品，如果需要依附大批測評去維護(hù)銷量，這必定不是什么好產(chǎn)品;對于高客單價的產(chǎn)品，創(chuàng)立listing的時候記得上2個變體;一個是你主推的產(chǎn)品，一個是這個產(chǎn)品的配件作為變體。

如果這個產(chǎn)品沒有配件，可以暫時上一個相似的低價產(chǎn)品，例如吉他的配件，彈琴的撥片，容易斷的琴弦，調(diào)準(zhǔn)聲調(diào)的變調(diào)夾，用于站立演奏的背帶，這些都是常見的，且經(jīng)常復(fù)購的配件產(chǎn)品，通過低客單價配件的辦法，可以解決產(chǎn)品初期Review問題。

這里的運營程序大概如下：

1.創(chuàng)立2個甚至多個變體

先把變體發(fā)FBA

2.接1，同時主推的高客單價產(chǎn)品發(fā)海運

3.在接近一個月的海運時間里

要把低客單價的變體排名

和基本review做上去

這一步，執(zhí)行力是重要

4.等海運的高客單價產(chǎn)品到后

依然需要在其他渠道

恰當(dāng)贈送2-3個產(chǎn)品

必定要求附上圖片或者視頻

有的買家對于高客單價產(chǎn)品

可以半價嘗試測評;

所以需要大家去和買家交流;

有人會說

更近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？

目前是亞馬遜依據(jù)體系的反饋

那種大批shua單的類目不共享

這種高客單價的類目不受影響

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