跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有那些策略？-ESG跨境

在跨境電商賣家中，有的商家熱衷于選取單獨(dú)的平臺(tái)發(fā)展專精，有的則認(rèn)為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)更利于公司發(fā)展。有賣家以為，進(jìn)行多平臺(tái)不但收獲電商運(yùn)營(yíng)思緒，而且前行途徑的概率也更為多樣化。一個(gè)單獨(dú)站起家，經(jīng)營(yíng)著亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等多個(gè)平臺(tái)的賣家是如何對(duì)待多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的？他的戰(zhàn)略及其角度也許能給別的賣家發(fā)生協(xié)助。

先樹立依據(jù)地，再進(jìn)行多平臺(tái)
關(guān)于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)行，首先應(yīng)當(dāng)在某一平臺(tái)做出階段性成果后，再發(fā)力進(jìn)行下一個(gè)新平臺(tái)。之后，更好不同平臺(tái)以單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)單獨(dú)去做，不要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)通吃所有平臺(tái)。他們更開端是做單獨(dú)網(wǎng)站的，后來(lái)相繼做了亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺(tái)。
關(guān)于進(jìn)行路線，他更好每個(gè)賣家評(píng)定下自己的優(yōu)劣勢(shì)，從更善于的平臺(tái)開端把握，之后提高進(jìn)行其它平臺(tái)，他說(shuō)，“先做了一個(gè)依據(jù)地起來(lái)了，再進(jìn)行其它的，這樣會(huì)坦然許多?！倍嗥脚_(tái)運(yùn)營(yíng)也是擴(kuò)展自己的出售，畢竟同樣的商品在哪賣都是賣，僅僅是戰(zhàn)略不同，他們的戰(zhàn)略是，單獨(dú)站和亞馬遜擔(dān)當(dāng)打造盈利的地位，eBay和速賣通做清倉(cāng)，Wish做為輔助。
運(yùn)用自身類目探究不同平臺(tái)的特征
統(tǒng)一品牌的運(yùn)作是其進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)作的基本，林福東表現(xiàn)，他們僅僅是選品上會(huì)各自平臺(tái)有不同的側(cè)重點(diǎn)。之后，服裝的大體潮流趨勢(shì)是差不多的，僅僅是不同平臺(tái)客戶群體不同，品味不同，因而，這時(shí)候就需要更為精準(zhǔn)的把握。他談道，“例如秋冬同樣都是穿風(fēng)衣、羽絨服，亞馬遜上可能簡(jiǎn)約一些的會(huì)好賣，速賣通上可能需要價(jià)錢廉價(jià)、格式新獨(dú)特的好賣?！?br>在選品的環(huán)節(jié)中，他們主要參照一些第三方工具，他講述道，例如借助谷歌Trends可以查看更新的熱點(diǎn)詞，從而發(fā)覺熱門。另外，還有借助SEMRUSH.COM可以分析幾乎所有平臺(tái)的重要詞搜索量。除此之外，各大平臺(tái)熱賣排行，他們也有效仿。據(jù)他講述，關(guān)于大的潮流趨勢(shì)，他們的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)效仿更新的服裝風(fēng)行趨勢(shì)，例如四大時(shí)裝周等之類的時(shí)裝發(fā)表會(huì)，從而發(fā)覺更新潮流趨勢(shì)。
爆款打造過(guò)程講述
以亞馬遜為例對(duì)他們的爆款打造戰(zhàn)略進(jìn)行了講述。
首要，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)選擇一個(gè)好的主題商品，做好上架之前的預(yù)備工作：主題、描寫、重要詞等都要做到盡量地道的英語(yǔ)表達(dá)，及其符合不同人種的使用習(xí)慣。此外，做好站內(nèi)的營(yíng)銷推廣，如站內(nèi)的點(diǎn)擊廣告。他說(shuō)，“Deal之類營(yíng)銷活動(dòng)，能做的話，當(dāng)然盡量申報(bào)去做?！?/p>

接著，就是增強(qiáng)站外引流，涉及Facebook用戶引流、Instagram用戶引流、優(yōu)惠打折平臺(tái)引流(折扣券相似的）、論壇引流、搜索引擎引流等。更后一個(gè)，當(dāng)有出售產(chǎn)生時(shí)，他們會(huì)想方法跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)溝通，訊問(wèn)產(chǎn)品的潛在問(wèn)題，不斷完美產(chǎn)品，改良產(chǎn)品缺點(diǎn)，并盡可能留下好的Review，樹立一個(gè)正循環(huán)。

給計(jì)劃管理多平臺(tái)賣家的提議

一、必需要抓好一個(gè)更主要的平臺(tái)，當(dāng)做自身的 依據(jù)地，確保無(wú)論風(fēng)吹雨打都有盈利；

二、不同平臺(tái)盡可能不同團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，確保充足專注力，專業(yè)性；
三、不同平臺(tái)之間的產(chǎn)品盡可能要是關(guān)聯(lián)品類，更好不要大量發(fā)展SKU，造成很大的管理難題；
四、要有一個(gè)高效的供給鏈系統(tǒng)來(lái)支持,可以隨時(shí)靈巧補(bǔ)貨；
五、要有一個(gè)壯大的智能IT體系軟件來(lái)支持整體的運(yùn)營(yíng)管理，否則會(huì)把自身耗死。

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