國內(nèi)傳統(tǒng)服裝制作廠商如何對接海外客源？這些渠道少不了……-ESG跨境

目前許多服裝廠商通過線下展會發(fā)展新客戶，而這一傳統(tǒng)方法也意味著預(yù)定展位、宣傳材料、長途奔走和客戶社交的昂揚(yáng)成本。但無疑，海外市場要求和客源遠(yuǎn)大于一場展會，數(shù)字時期，服裝廠商時候開啟自己的數(shù)字營銷兵器，隨時隨地向成千上萬的全球買家展現(xiàn)貨源和產(chǎn)品。

許多服裝廠商把數(shù)字營銷投資視為在線賭博，并且對于資金分配和渠道選擇不大有把握。因此本文總結(jié)了更合適服裝廠商的7個營銷渠道。

1、打造高轉(zhuǎn)化率站點

許多服裝廠商會遇到付費(fèi)點擊廣告血本無歸的難題，主要原因是主頁瀏覽跳轉(zhuǎn)率過高，且客戶注冊次數(shù)低于預(yù)期。但事實上，一些優(yōu)化工作就可以帶來更為幻想的留客率。其中包含：

-通過簡練明了的信息介紹網(wǎng)站。

-將橫幅地位當(dāng)做展會攤點一樣安排。

-視覺色調(diào)統(tǒng)一，字體、字號便利瀏覽。

-確保圖片質(zhì)量。

-強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或特殊板塊。

此外，“aboutus”部分應(yīng)當(dāng)解釋公司為客戶所提供的產(chǎn)品服務(wù)；實用于出售的“frequentlyaskedquestions”部分應(yīng)當(dāng)明白解決買家常見問題；推薦產(chǎn)品頁面可以用來展示品牌的亮點和主打產(chǎn)品；非登錄頁面更好提供重要詞文案和多種流媒體文件。

2、搜索引擎優(yōu)化

關(guān)于這一點首先要做的是在谷歌上搜索關(guān)鍵重要詞，如“wholesaleclothing”。然后分析有機(jī)結(jié)果，了解排名前列公司的特征和做法。

例如，有一個賣家問他為什么他的網(wǎng)站沒有對“wholesaleclothing”進(jìn)行排名時，實際上，他的第一頁競爭對手有來自903個引用域的360萬個反向鏈接。因此，他需要匹配或至少接近這些數(shù)字。

3、谷歌廣告

建議先前應(yīng)用代理機(jī)構(gòu)的賣家應(yīng)用GoogleAdWordsExpress直接操作。如果沒有充分的經(jīng)驗，廠商們不要輕易在谷歌廣告上投入大批的資金，至少在更初階段避免全球規(guī)模內(nèi)的廣告投放。建議賣家們定位某個 或某個區(qū)域進(jìn)行 ，然后再提高擴(kuò)大。

例如美國的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾類經(jīng)銷商的好選擇。

4、郵件營銷

對于服裝批發(fā)而言，至少40％的出售額應(yīng)來自電子郵件營銷。此外郵件的文內(nèi)點擊率應(yīng)超過25％。廠商們可以充足利用電子郵件接觸新客戶或發(fā)表促銷等活動。

5、社交媒體

內(nèi)容的創(chuàng)立和推廣都是社媒營銷的關(guān)鍵部分。在內(nèi)容創(chuàng)立部分，操作指南、時尚秘籍等都是吸引潛在客戶的優(yōu)質(zhì)選擇。

專業(yè)人士以為，在眾多媒體平臺中，以下幾個更合適服裝廠商：

-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。

-Pinterest，比普通社交媒體更具有搜索屬性。

-Instagram，高度可視化的傳導(dǎo)后果，大多數(shù)零售企業(yè)都有Instagram賬戶。

-FacebookGroups社群，高參與度目的人群的 地。

6、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷對廠商賣家和普通零售賣家的影響大同小異，但作為廠商更合適選擇一些專業(yè)的網(wǎng)紅，其粉絲數(shù)目或許較少，但更容易觸及。Facebook的興致社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是典范的例子。相比之下LinkeIn就顯得影響力較弱。

7、在線零售平臺

無疑，在線零售平臺對服裝制作廠商而言通常意味著廣大的增加機(jī)遇、普遍的廣告選擇以及固定的客戶群體。但需要注意的是，平臺紅利的前提是良好的運(yùn)營和出售，同時借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高拓寬業(yè)務(wù)版圖。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。