Google多媒體廣告準(zhǔn)確投放方法！-ESG跨境

每天都有數(shù)百萬美元投入到谷歌多媒體廣告（GoogleDisplayNetwork）中，Google為營銷人員提供了無限的選擇來推廣他們的產(chǎn)品。那么谷歌多媒體廣告和別的廣告到底有什么不同呢？

今天小編將和你一起探討應(yīng)用Google多媒體廣告（GDN）的原因，GDN與搜索廣告的不同之處，以及如何將你的GDN廣告定位在恰當(dāng)?shù)牡匚晃m合的人。

一、谷歌多媒體廣告

當(dāng)行業(yè)競爭對手的搜索引擎擁擠不堪時(shí)，GDN是一個(gè)很好的選擇。有了它，對熱點(diǎn)重要字出價(jià)的競爭就會減少，因此你更有可能接觸到積極自動(dòng)搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。雖然受眾意圖不是那么的強(qiáng)烈，但你可以獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和更多展現(xiàn)次數(shù)。

在Google重要詞競價(jià)廣告中，GDN指標(biāo)可以記錄和分析訪客量和點(diǎn)擊頻率，營銷人員在重要詞競價(jià)排名的流程中，往往會疏忽GDN指標(biāo)，但利用好GDN指標(biāo)，會有意外收獲。

谷歌多媒體廣告是由一系列可以展現(xiàn)Adwords廣告的網(wǎng)站組成，包含Google財(cái)經(jīng)、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google網(wǎng)站。該網(wǎng)絡(luò)還包括了移動(dòng)網(wǎng)站和使用流程。展現(xiàn)類廣告可以籠罩普遍且數(shù)目眾多的客戶，廣告在不同網(wǎng)站上展現(xiàn)的格局與地位也會有所不同。

二、GDN價(jià)值

GDN的價(jià)值可以歸結(jié)為可達(dá)到性和可蒙受性。在傳統(tǒng)的搜索廣告中，尋找潛在客戶、進(jìn)一步品牌知名度和再營銷可能會付出昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用。相比之下，GDN避開了來自其他網(wǎng)絡(luò)的大批昂揚(yáng)競爭，你還可以通過許多的方法來定位你的自定義受眾群體。

應(yīng)用谷歌的搜索廣告，你實(shí)際上是在拋出一張大網(wǎng)，這張大網(wǎng)在很大水平上已經(jīng)籠罩了你的目的客戶和客戶的消費(fèi)方法。另一方面，Google多媒體廣告許可你以搜索引擎無法定義的方法定義你的受眾群體。

由于你可以定位的不僅僅是重要字，因此你不僅限于Google搜索結(jié)果頁。相反，GDN許可你通過受眾的關(guān)注度、市場細(xì)分和自定義意圖重要字來定位網(wǎng)站。你甚至可以選擇合適你的目的受眾的網(wǎng)站展現(xiàn)地位。

小編總結(jié)出一個(gè)重要差別在于用戶的主要興致是網(wǎng)站內(nèi)容本身，展現(xiàn)廣告在網(wǎng)站對用戶的吸引力中具有間接次要的作用。營銷人員希望潛在用戶在實(shí)現(xiàn)另外一個(gè)目的的流程中看到他們的GDN廣告。這使得用戶意圖不同于廣告涌現(xiàn)在Google結(jié)果頁頂部的高意圖搜索詞組。

與搜索不同，在由數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)中，除了重要詞之外，還有很多定位選項(xiàng)。你可以通過網(wǎng)站展現(xiàn)地位瀏覽大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。GDN的首要目的是通過嚴(yán)厲的目的定位條件找到適合的受眾群體范圍。

三、進(jìn)行勘察還是再營銷？

在GDN上，你可以通過兩種方法進(jìn)行定位。首先，你可以定位互聯(lián)網(wǎng)上可能對你的網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一無所知的潛在客戶。其次，你可以以某種形式向與你的網(wǎng)站互動(dòng)的用戶進(jìn)行再營銷。第二種許可你利用在GoogleAnalytics中為你的網(wǎng)站找到的受眾群體。如果你沒有構(gòu)建任何GoogleAnalytics網(wǎng)站受眾群體，只需為完成特定操作的用戶設(shè)置受眾群體即可。

更常見的再營銷受眾群體：

一般網(wǎng)站訪客；

已提交表單的用戶；

已下載內(nèi)容的用戶；

訪問過特定產(chǎn)品頁面的用戶；

已注冊帳戶或試用優(yōu)惠的用戶；

已完成交易或購置產(chǎn)品的用戶；

已完成上述任何操作但在完成之前已廢棄該頁面的用戶。

再營銷和摸索是你可以通過GDN執(zhí)行的兩個(gè)截然不同的計(jì)劃。有些企業(yè)更愿意只專注于再營銷，因?yàn)榻佑|到熟習(xí)自己產(chǎn)品的用戶能夠以更實(shí)惠的成本帶動(dòng)出售。但是，有一些企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)的知名度而不是回報(bào)。

小編提示大家無論選擇哪一種定位方法，都要取決于你自己的營銷目的。

四、發(fā)掘和提高品牌知名度

依據(jù)受眾群體的興致類別向他們展現(xiàn)廣告。依據(jù)廣告目的和客戶位于購置過程的具體環(huán)節(jié)，Interest定位主要可細(xì)分為：有購置意向的受眾群體、興致類似的受眾群體、定義受眾群體。

1.有購置意向的受眾群體

有購置意向的受眾群體是谷歌用戶對普遍類別的產(chǎn)品和服務(wù)感興致，包含房地產(chǎn)、教導(dǎo)、家庭和花園、體育和健身等。Google會依據(jù)用戶的歷史觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和之前內(nèi)容的轉(zhuǎn)化次數(shù)來定義這些有購置意向的受眾群體。

每個(gè)細(xì)分的特定類型都有子類別，每個(gè)子類別的大小很容易到達(dá)數(shù)百萬，有時(shí)甚至是數(shù)十億用戶。

GDN有購置意向的受眾群體是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

通過與GoogleAnalytics數(shù)據(jù)進(jìn)行對比來控制有購置意向的受眾群體范圍。GoogleAnalytics會向你展現(xiàn)你網(wǎng)站上那些有購置意向的受眾群體的轉(zhuǎn)化率更高。GoogleAnalytics（分析）具有辨認(rèn)和構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)受眾群體，Google廣告可以從中學(xué)習(xí)和優(yōu)化這些受眾群體。更終，應(yīng)用GoogleAnalytics可以幫助確保你獲得高素質(zhì)的用戶。

2.興致類似的受眾群體

與有購置意向的受眾群體一樣，興致類似的受眾群體是具有類似興致的Google用戶，包含烹飪、時(shí)尚、美容、游戲、音樂、旅游等。這些是非常普遍的互聯(lián)網(wǎng)用戶類別，因此找到目的準(zhǔn)則以縮小任何興致類似受眾群體或其子類別的大小同樣關(guān)鍵。

嚴(yán)厲依附于市場細(xì)分中的默認(rèn)選項(xiàng)以及Google廣告中的興致類似受眾群體可能會大大削減你的營銷預(yù)算。GoogleAnalytics（分析）可以幫助你準(zhǔn)確了解那些興致類似受眾群體在你的網(wǎng)站上獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

3.自定義受眾群體

自定義目的受眾是另一種有價(jià)值的內(nèi)容相關(guān)定位辦法。簡單地說，Google可以向“可能對特定重要字和網(wǎng)站網(wǎng)址感興致”的用戶展現(xiàn)你的廣告。它還可能會向更近搜索過你推薦的重要字的用戶展現(xiàn)你的廣告。

自定義目的受眾與其他定位辦法之間的主要差別在于，你的目的不是應(yīng)用這些確實(shí)的重要字的網(wǎng)站，而Google并未將你的廣告專門用于指定的網(wǎng)站網(wǎng)址上。相反，Google會將你的廣告投放到與Google提供的網(wǎng)站網(wǎng)址或重要字具有某種高低文關(guān)聯(lián)的其他網(wǎng)站上的用戶。

五、展現(xiàn)地位定位

當(dāng)提供展現(xiàn)地位網(wǎng)址時(shí)，Google可以在特定網(wǎng)站上展現(xiàn)你的廣告。此選項(xiàng)提供更嚴(yán)厲、更可控的目的，因?yàn)樗鼤V告地位限制為由營銷人員選擇的自定義網(wǎng)站。

瀏覽你網(wǎng)站的用戶也可以瀏覽其他網(wǎng)站。借助自定義關(guān)聯(lián)（興致）和自定義意圖（重要字和網(wǎng)址）受眾群體，Google可以將這些用戶定位到其他在線網(wǎng)站。將你指定的網(wǎng)站描寫為數(shù)字蜘蛛網(wǎng)的中心，Google應(yīng)用中心URL定位蜘蛛網(wǎng)內(nèi)其他網(wǎng)址中的用戶，擴(kuò)展你的籠罩規(guī)模以包括你可能不了解的網(wǎng)站。

自選展現(xiàn)地位定位，是專門選擇展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的某些網(wǎng)頁進(jìn)行定位投放。如：一組廣告單獨(dú)投放給yahoo、youtube等，此類投放方法有兩大靈巧之處：

（1）自主靈巧的管理廣告展現(xiàn)地位（可利用體系推薦，展現(xiàn)地位工具的方法篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁手動(dòng)添加）；

（2）可針對廣告在不同的展現(xiàn)地位上的表示進(jìn)行靈巧出價(jià)。

六、標(biāo)題定位

Google可以僅在你指定標(biāo)題的網(wǎng)頁上展現(xiàn)你的廣告。這種定位是在不知道這些展現(xiàn)地位影響的情形下，為一個(gè)興致研討和選擇網(wǎng)站展現(xiàn)地位的替代辦法。

依據(jù)多媒體網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容標(biāo)題進(jìn)行定位，并投放廣告。此類廣告實(shí)用于吸引流量、獲取普遍受眾，或者是配合站內(nèi)某些標(biāo)題活動(dòng)的投放。也可實(shí)用于限制廣告在某些特定標(biāo)題的網(wǎng)頁上顯示。

此類廣告的轉(zhuǎn)化后果相較與其他展現(xiàn)類廣告來說對比差。此類廣告不實(shí)用于提高轉(zhuǎn)化率，或者以轉(zhuǎn)化目的為重心的投放。

七、重要受眾建設(shè)因素

既然你已了解目的受眾和創(chuàng)立受眾群體的基本機(jī)制，那么我們可以深刻了解三個(gè)基本技巧，以確保你可以更好地構(gòu)建這些受眾群體。以下是一些影響力較大的范疇，可以將受眾群體定位在其關(guān)鍵地位。

1.選擇準(zhǔn)確的裝備

在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，關(guān)鍵的是思考目的受眾將在哪里應(yīng)用產(chǎn)品和他們?nèi)绾巫?。如果用戶體驗(yàn)在特定裝備上受到影響或者沒那么好，可以思考將該裝備完整消除在外。

2.選擇準(zhǔn)確的人口統(tǒng)計(jì)和地點(diǎn)

Google可讓你在定位多媒體廣告系列時(shí)自定義多個(gè)受眾特點(diǎn)。例如，年紀(jì)和家庭收入分為七個(gè)不同的規(guī)模。如果你知道自己的受眾群體不在18-24歲之內(nèi)，或家庭收入的前10％，則可以在創(chuàng)立廣告組時(shí)輕松消除這些用戶。

也可能在美國的一些州或國際地域，你的企業(yè)不愿意推進(jìn)出售。你可以輕松調(diào)整這些地點(diǎn)的出價(jià)，將預(yù)算轉(zhuǎn)向更有利可圖的處所。

3.在框中標(biāo)志內(nèi)容消除

在GDN上發(fā)表廣告系列之前，很容易錯(cuò)過訪問具有明白內(nèi)容網(wǎng)站的其他設(shè)置。一些高等內(nèi)容設(shè)置可用于防止你的網(wǎng)站涌現(xiàn)在具有敏感社交問題網(wǎng)站上。默認(rèn)情形下，Google不會標(biāo)志這些框，因此必需手動(dòng)選中這些框以防止你的廣告涌現(xiàn)在不需要的網(wǎng)站上。

八、優(yōu)化GDN技巧

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到定位辦法以及特定的受眾構(gòu)建因素，讓我們深刻探討如何優(yōu)化你的GDN結(jié)果。

1.評估人口統(tǒng)計(jì)表示，重新校準(zhǔn)

你的部分受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能是傳統(tǒng)營銷的幻想選擇，但在數(shù)字環(huán)境中可能表示不佳。即使在設(shè)置了特定的人口統(tǒng)計(jì)和地理地位定位后，關(guān)鍵的是要檢討未被消除的內(nèi)容后果。例如，有一些人口統(tǒng)計(jì)類別（例如，“未知”）和年紀(jì)（例如，“65+”）可能在發(fā)表后可能變得昂貴。

2.評估展現(xiàn)地位后果并分析改良

通過Google，你可以輕松地在廣告系列發(fā)表后每天或每周查看廣告的展現(xiàn)地位。你可以在“廣告展現(xiàn)地位”下找到此信息。通過異常高的支出或點(diǎn)擊率來過濾展現(xiàn)地位，可以迅速辨認(rèn)對你的廣告系列運(yùn)行狀態(tài)構(gòu)成直接威逼的網(wǎng)站。

小編提示大家要阻攔不會發(fā)生任何結(jié)果的反復(fù)展現(xiàn)地位，因?yàn)榉磸?fù)的廣告展現(xiàn)地位的優(yōu)先級高于僅涌現(xiàn)一次展現(xiàn)次數(shù)的網(wǎng)站。在明確反復(fù)項(xiàng)后，檢討這些網(wǎng)站的相關(guān)性，它們花了多少錢，以及他們是否導(dǎo)致了任何轉(zhuǎn)化。

3.思考廣告樣式和地位的更佳后果

GDN廣告系列有兩種主要廣告類型：準(zhǔn)則圖片廣告和響應(yīng)式廣告。準(zhǔn)則圖片廣告具有多種格局，包含正方形、矩形、摩天大樓和橫幅。這些廣告是僅限圖片的展現(xiàn)選項(xiàng)。

另一方面，響應(yīng)式廣告提供文字和圖片選項(xiàng)的組合，以多種格局顯示，具體取決于廣告的展現(xiàn)地位。完全廣告由三種圖片類型組成，更多五個(gè)簡短主題、一個(gè)長主題、更多五個(gè)描寫和一個(gè)商家名稱。簡短的主題和描寫輪流涌現(xiàn)并顯示更佳表示組合。

如果你的時(shí)間、預(yù)算或創(chuàng)意資源有限，了解那些多媒體廣告更合適你的廣告系列可能會非常辣手，你可能不希望冒險(xiǎn)花時(shí)間 不同的展現(xiàn)廣告。如果是這樣的話，注意300×250和728×90獲得比其他廣告格局更多的展現(xiàn)。此外，半頁廣告和大型矩形廣告的點(diǎn)擊率也高于其他廣告格局。

你可以在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上 一個(gè)非常壯大的籠罩面，并準(zhǔn)確地關(guān)注視標(biāo)。

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