關(guān)于跨境電商選品，有幾個讓你能形成分別化競爭的選品思維-ESG跨境

找對了產(chǎn)品就成功了一半，有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口。一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單，還有人賣機械半年才賣出一套裝備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%，這些產(chǎn)品拿給你去做，卻不見得能夠做出利潤來，相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運營，結(jié)果也不一樣。

運營的實質(zhì)其實是選品思維方法的不同，今天給大家分享幾個讓你能形成分別化競爭的選品思維；

1.貨源地思維；

很多賣家將國內(nèi)電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商范疇，你肯定也會經(jīng)常會聽到以下論調(diào)：我家鄰近不遠(yuǎn)處有個建材市場，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機遇？如果你家鄰近的貨源正好符合出口目標(biāo)地國市場。那么，恭喜你，榮幸女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒人愿意拉你。PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況，你只有深刻一個行業(yè)，再深刻某一種產(chǎn)品，接著再深刻這個產(chǎn)品的高低游供給鏈，才會選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品。

2.用戶思維；

當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時候，你先去調(diào)研下國外市場：美國人愛好什么、日本人愛好什么、歐洲人又愛好什么，沒準(zhǔn)能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝。如果在這些大型連鎖超市非常常見，建議你還是果斷廢棄，特殊對B2C零售賣家而言，線下實體店非常容易買到的價錢平民化的產(chǎn)品，就不要碰了。除非你在此基本上創(chuàng)新。線上購物的產(chǎn)品要么線下很難買到，要么比線下廉價很多性價比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動。

3.包裝思維；

做成合適目的群體消費心理的包裝樣式，大大進(jìn)一步自然轉(zhuǎn)化率，并且客單價更高。分別化的選品其實是從供給鏈頂端，也就是工廠端開端的。

我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)，需要優(yōu)化的太多了。例如；重量段的選擇；目的人群的特別化，兒童，婦女等群體。

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