Facebook白鯨出海：2022印度市場入門策略白皮書-ESG跨境

2022年4月16日，由白鯨出海主辦的2022中印互聯(lián)網(wǎng)大會上，F(xiàn)acebook結(jié)合白鯨出海發(fā)表《印度市場入門策略白皮書》，詳解印度移動網(wǎng)絡(luò)及使用市場更新情形。本白皮書共分為兩大部分，第一部分將從印度經(jīng)濟(jì)人口、移動互聯(lián)網(wǎng)市場、出海企業(yè)生態(tài)等維度分析印度市場，第二部分，F(xiàn)acebook將分享更新數(shù)據(jù)與案例幫助出海開發(fā)者利用Facebook旗下矩陣使用及廣告體系在印度市場實現(xiàn)高效廣告投放和變現(xiàn)。

Facebook白鯨出海《2022印度市場入門策略白皮書》摘要

一、印度互聯(lián)網(wǎng)市場

1、印度人口與經(jīng)濟(jì)

人口和經(jīng)濟(jì)程度，是企業(yè)在進(jìn)入一個市場時會首先考量的兩個基本指標(biāo)，對標(biāo)到移動互聯(lián)網(wǎng)范疇，代表了用戶量級和用戶收入潛力。印度，是目前能夠少數(shù)做到億級用戶級別的市場之一，到2025年也將超出中國成為全球第一人口大國。而年青的人口構(gòu)造也顯示了印度市場的整體活氣。35歲以下人口占比62.8%，總計8.43億，年紀(jì)中位數(shù)僅29.8歲。

經(jīng)濟(jì)方面，世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2017年，印度的GDP為2.6萬億美元，超過了法國為全球第六大經(jīng)濟(jì)體。2022年之前，GDP年均增速為7.5%。人均GDP增速5.386%，高于全球1.957%。

城市化進(jìn)程雖然遲緩，但依照麥肯錫預(yù)測，2025年，印度境內(nèi)將形成49個城市集群，2025年之前貢獻(xiàn)印度GDP增量的77%。2025年時，城市化進(jìn)程將到達(dá)36.2%，總計5.25億人口。中等收入及以上階層的消費支出增加推進(jìn)印度在2025年時成為全球第三大消費市場。

2、印度互聯(lián)網(wǎng)市場

2.1、聯(lián)網(wǎng)用戶、網(wǎng)速和資費

印度電信管理局(TRAI)于2022年1月發(fā)表的更新報告顯示，截至2018年9月，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目超過5.6億，滲透率到達(dá)41.8%，其中移動無線互聯(lián)網(wǎng)用戶5.38億，占比超過96%;4G用戶3.88億，占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的72.12%。

雖然4G數(shù)據(jù)資費已經(jīng)降得很低，大概28天20-25人民幣每天可享受2GB的4G高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但印度的網(wǎng)速現(xiàn)階段還是一個挑戰(zhàn)。在OpenSignal近期進(jìn)行的一項調(diào)研中，印度4G網(wǎng)速在3.7-14.6Mbps之間，在包含東南亞、中東等 在內(nèi)的20多個 中，排名倒數(shù)第二。此外，不同城市的網(wǎng)速、以及一天內(nèi)不同時段的網(wǎng)速分別也十分顯著。網(wǎng)速慢是用戶轉(zhuǎn)化率低的一個關(guān)鍵原因。

2.2、裝備情形

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2018年，印度全部手機(jī)用戶的數(shù)目是7.75億，智能手機(jī)用戶3.37億，功能機(jī)用戶總量4.38億，大于智能機(jī)市場。智能機(jī)方面，2018年，小米已經(jīng)穩(wěn)居印度智能手機(jī)市場No.1地位，全年出貨量4110萬，占比28.9%。之后依次為三星、vivo、OPPO和傳音。

功能機(jī)方面，印度市場2018年功能機(jī)出貨量1.813億部，占手機(jī)出貨總量56%，高于智能機(jī)，Jio占領(lǐng)了38%的市場份額，之后依次為三星(13%)、iTel(8%)和NokiaHMD(7%)以及Lava(7%)。

2.3、用戶行動

印度跳過了PC時期，裝備的應(yīng)用情形決議了印度用戶把88%的上網(wǎng)時間分配給了移動App，但低端機(jī)和功能機(jī)數(shù)目宏大，導(dǎo)致移動網(wǎng)頁的訪客數(shù)目依然居高不下。在網(wǎng)上，印度用戶更愛好社交、其次為觀看視頻。

2.4、創(chuàng)投生態(tài)及熱點賽道

2018年，印度創(chuàng)企共完成超70億美元PEVC融資，融資金額Top3行業(yè)差異是本地生計服務(wù)、旅游酒店、以及B2C，合計占融資額的49.9%，其中的典范案例包含阿里一年內(nèi)先后兩次4.1億美元投資印度外賣平臺Zomato等。截止到2022年初，印度獨角獸公司數(shù)目有20家，2017年為10家，從行業(yè)散布來看，電商和消費是獨角獸散布更多的范疇。

從融資、下載和收入、推廣力度等幾個角度，白鯨出海選擇了印度的多個熱點賽道，對其進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀，包含電商、媒體與娛樂、數(shù)字支付等。

電商

印度電商滲透率很低，對應(yīng)增加空間很大，2017-2022年，印度電商市場的復(fù)合年增加率將高達(dá)32%。印度消費者年紀(jì)、地區(qū)散布及用戶行動等信息，可參見完全版白皮書。

媒體與娛樂

3月12日，印度工商結(jié)合會(Ficci)和安永會計事務(wù)所(EY)結(jié)合發(fā)表了一份報告，稱印度媒體和娛樂(ME)行業(yè)2018年收入到達(dá)239億美元，預(yù)計以11.6%的復(fù)合年增加率于2022年超過336億美元。其中，數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)游戲差異以28%和35.4%的CAGR成為兩大增加引擎。

3、出海印度的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

查看GooglePlayTop100，2017年進(jìn)入Top100的中國App僅18款，2018年到達(dá)了44款。對這44款A(yù)pp進(jìn)行梳理后發(fā)覺，中國出海企業(yè)在工具、短視頻社交、視頻聊天、直播、電商、游戲等幾個賽道具備相對優(yōu)點。

但同時，出海企業(yè)在印度也面臨各種問題，如短視頻的內(nèi)容審核、ROI低;電商客單價低、政策不友愛、物流成本高級等。對于一些需要深刻本土化、有文化壁壘、或有政策風(fēng)險的行業(yè)，投資本土企業(yè)或與之合作，是中國企業(yè)采用的主要進(jìn)入模式。

二、Facebook投放和變現(xiàn)

在這一部分，F(xiàn)acebook分享了關(guān)于Facebook矩陣產(chǎn)品的更新數(shù)據(jù)，并從素材創(chuàng)意、用戶定位、競價與曝光優(yōu)化等角度，幫助出海開發(fā)者樹立出海營銷策略。

而變現(xiàn)方面，隨著移動使用行業(yè)的不斷發(fā)展，移動使用的市場范圍和變現(xiàn)機(jī)遇顯現(xiàn)。依據(jù)分享數(shù)據(jù)，2022年，全球游戲內(nèi)廣告收入將到達(dá)69億美元，5年內(nèi)增加97%，非游戲使用趨勢亦是如此。針對此趨勢，F(xiàn)acebookAudienceNetwork在廣告體驗和形式上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，幫助開發(fā)者提高App價值，完成高效變現(xiàn)。

廣告體驗上，為了更大化開發(fā)者的廣告收益，平臺不會單純以出價為展現(xiàn)與否的準(zhǔn)則，而是利用廣告相關(guān)性系數(shù)這一指標(biāo)不斷去優(yōu)化用戶的廣告體驗，盡量為用戶推送其感興致的廣告。廣告形式上，也在不斷改革，保障用戶體驗的同時，為開發(fā)者提供應(yīng)更多的變現(xiàn)機(jī)遇。

鼓勵視頻是近幾年非常受歡迎的一種廣告形式，為用戶提供某種嘉獎來鼓勵其觀看視頻。在此基本上，F(xiàn)acebookAudienceNetwork將給與用戶二次選擇機(jī)遇，從2種鼓勵廣告中選擇自己感興致的一款觀看。目前，該廣告形式還在內(nèi)測之中。另外，針對新聞類的Publisher，F(xiàn)acebookAudienceNetwork推出了一種由讀者主導(dǎo)的廣告體驗。

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