FB廣告受眾定位技巧大放送-ESG跨境

Facebook的定位工具和資源非常有效，每天有超過20億人應用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。這使得Facebook可以收集用戶的大批信息，廣告客戶可以應用這些信息與目的受眾樹立聯(lián)系。Facebook以三種方法定義受眾：

·核心受眾：依附Facebook數(shù)據(jù)來定位廣告

·自定義受眾：應用來自客戶管理體系、網(wǎng)站或移動使用流程的數(shù)據(jù)來定位你已認識的人。

·LookalikeAudiences：通過將Facebook數(shù)據(jù)與你的自定義受眾群體數(shù)據(jù)相聯(lián)合，幫助廣告客戶找到新的受眾群體。

在你啟動下一個Facebook廣告系列之前，建議你了解可以選擇那些目的定位選項，以確保你能找到適合的人選。找到你的Facebook目的市場很容易，特殊是如果你知道有那些可用的選項。

核心受眾

（1）地位定位

通過地理地位定位，廣告客戶可以依據(jù)受眾的郵政編碼、城市、地域或 /地域投放廣告。你更多可以定位25個 /地域、250個城市或50,000個郵政編碼。

選項1：某個地位

給定時間段內(nèi)的某個地位，目的定位在某個地位的任何人。

選項2：當?shù)厝?/p>

目的是哪些把某個地位列為自己家的Facebook用戶。

選項3：新居民

籠罩更近更改或更新特定地位的用戶。

選項4：瀏覽某個地位的訪客

尋找旅行者以及在非本位置置登記或被標志過的用戶。

選項5：在半徑規(guī)模內(nèi)

輸入一個地址，目的人群在1到50英里半徑內(nèi)的用戶。

（2）區(qū)域定位

具有更廣野心的賣家可能希望依據(jù)特定地理區(qū)域定位Facebook廣告。

選項1：自由貿(mào)易區(qū)

依據(jù)你的業(yè)務(wù)和區(qū)域可用性，將目的定位在符合條件的貿(mào)易區(qū)內(nèi)的人員可能是有意義的。Facebook上的選項包含NAFTA（北美自由貿(mào)易協(xié)議）、歐洲經(jīng)濟區(qū)和APEC（亞太經(jīng)濟合作組織）等。

選項2：新興市場

對于Facebook的新興市場包含：埃及、肯尼亞、尼日利亞、南非、中國、印度尼西亞、印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、波蘭、俄羅斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、阿拉伯結(jié)合酋長國和沙特阿拉伯。

選項3：歐元區(qū)

對于Facebook來說歐元區(qū)代表以下 ：奧地利、比利時、塞浦路斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞和西班牙。

（3）人口統(tǒng)計定位

人口統(tǒng)計定位許可營銷人員依據(jù)他們在Facebook上公開分享的詳細信息，將廣告投放到用戶身上。

選項1：年紀

目的人群在一個年紀規(guī)模內(nèi)。FB制止某些針對18歲以下人士的內(nèi)容。

選項2：語言

目的人群是針對應用特定語言的人。如果目的語言不是你選擇的地位的主要語言時，建議僅執(zhí)行此操作。

選項3：性別

針對辨認為女性、男性或所有性別的用戶投放廣告。

選項4：教導

向大學畢業(yè)生、高中生等人群展現(xiàn)廣告。

選項5： 觀點

Facebook利用興致和行動數(shù)據(jù)來幫助廣告客戶依據(jù)他們的 觀點來鎖定目的。

選項6：關(guān)系狀況

目的人群列出他們的戀愛狀況，如單身、戀愛、訂婚或已婚?；蛘?，如果你要宣傳單獨短途旅行，你可能會選擇消除其他不符合要求的人看到你的短途旅行廣告。

選項7：家庭狀態(tài)

目的人群是父母、特定范圍的家庭，甚至是有特定年紀子女的家庭。

選項8：生計事件

目的人群是哪些更近搬家、開端新工作、更近結(jié)婚或有其他關(guān)鍵里程碑的人。

選項9：職業(yè)

尋找哪些具有特定職業(yè)、在特定行業(yè)工作的人。

（4）興致定位

了解用戶在你的品牌分享中有那些喜好和興致，可以幫助你依據(jù)他們的愛好來定位他們。Facebook也將此稱為“詳細定位”。

選項1：興致

Facebook依據(jù)消費者和生計方法類別（如文化、時尚、健身或體育）來定位興致。當你添加興致或行動時，F(xiàn)acebook可能會推薦更多想法。

選項2：活動

依據(jù)用戶在Facebook上進行的活動進行定位。

選項3：他們參與過的頁面

依據(jù)人們參與和愛好的網(wǎng)頁、與目的廣告互動的網(wǎng)頁投放廣告。

選項4：他們愛好的帖子

依據(jù)他們過去愛好的內(nèi)容向他們展現(xiàn)廣告。

選項5：他們宣告的帖子和評論

依據(jù)用戶在平臺上分享發(fā)表的帖子和評論，找到你的Facebook目的受眾。

（5）行動定位

選項1：移動裝備

依據(jù)用戶應用的移動裝備包括或消除用戶。你還可以針對定位更近移動網(wǎng)絡(luò)或裝備產(chǎn)生更改的用戶。

選項2：桌面訪問器和操作體系

你可以包括或消除訪問器和操作體系。

選項3：點擊廣告的用戶

依據(jù)過去提醒點擊次數(shù)的廣告鎖定目的用戶。

選項4：網(wǎng)絡(luò)速度

如果你計劃投放視頻廣告，提醒賣家需要定位到支撐視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)速度為目的用戶。否則，思考將幻燈片廣告作為輕量級的替代廣告。

選項5：Wi-Fi用戶

定位應用過Wi-Fi的用戶。

自定義受眾群體

應用你自己的數(shù)據(jù)創(chuàng)立自定義受眾群體，以便在Facebook上找到你的客戶。

選項1：客戶名單自定義受眾

店鋪購置用戶數(shù)據(jù)、網(wǎng)站注冊用戶數(shù)據(jù)等。

選項2：網(wǎng)站瀏覽者自定義受眾

吸引過去瀏覽過你網(wǎng)站的用戶注意力，你可以通過向用戶展現(xiàn)他們在網(wǎng)站上參與的內(nèi)容來獲得具體信息。但你需要安裝FacebookPixel能力實現(xiàn)此功能。

選項3：互動自定義受眾

在Facebook旗下使用和服務(wù)中發(fā)表的內(nèi)容中互動過的用戶。

Lookalikeaudiences

相似受眾依附你的客戶數(shù)據(jù)來幫助你找到與當前客戶有很多共同點的新受眾。相似的受眾群體選項與自定義受眾群體相同，聯(lián)系人列表和網(wǎng)站瀏覽者，都是針對基于這些信息的新用戶。

FacebookLookalikeAudiences可以用來吸引與你當前客戶類似的人。它們增長了生成高質(zhì)量潛在客戶的可能性，并為廣告支出提供更多價值。LookalikeAudiences是依據(jù)來自受眾群體形成的。你可以應用以下數(shù)據(jù)創(chuàng)立源受眾（也稱為種子受眾）：

·客戶信息

新聞訂閱列表或客戶文件列表。你可以上傳.txt或.csv文件，也可以復制并粘貼你的信息。

·網(wǎng)站訪客

要依據(jù)網(wǎng)站瀏覽者創(chuàng)立自定義受眾群體，你需要安裝Facebook像素。應用像素，你可以創(chuàng)立瀏覽過你網(wǎng)站、查看產(chǎn)品頁面、完成購置等的受眾。

·參與

參與受眾包含在Facebook或Instagram上與你內(nèi)容互動的人。參與活動包含：視頻、主要形式、畫布和珍藏、Facebook頁面、Instagram業(yè)務(wù)介紹和活動。

同一廣告系列可以同時應用多個相似的受眾群體。你還可以將LookalikeAudiences與其他廣告定位參數(shù)配對，例如年紀性別，興致和行動。

如何應用

FacebookAudienceInsights改良定位

FacebookAudienceInsights為你提供大批有關(guān)目的受眾特點的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可幫助你對廣告進行精準定位。更好的定位意味著你只需要為哪些更有可能成為客戶的人付費。

FacebookAudienceInsights還可以幫助你調(diào)整帖子，以確保你提供準確的內(nèi)容，并在恰當?shù)臅r間與你已有的粉絲樹立更佳聯(lián)系。

你可以在FacebookAdsManager中找到FacebookAudienceInsights。如果你尚未在Facebook上設(shè)置業(yè)務(wù)，則需要在深刻了解這些程序之前創(chuàng)立業(yè)務(wù)頁面。

1.選擇你想深刻了解的受眾

打開“受眾群體洞察”儀表板。如果你有多個廣告帳戶，請從右上角的下拉菜單中選擇你想要了解的那個廣告帳戶。選擇想要了解有關(guān)全部Facebook受眾，還是只想了解已經(jīng)銜接到你網(wǎng)頁的用戶。

如果你為Facebook廣告系列創(chuàng)立了任何自定義受眾群體，你還會看到有關(guān)這些用戶的選項。

本文主要介紹應用FacebookAudienceInsights更好地定位你的廣告，因此應用第一個選項—Facebook上的所有人，并查看你可以獲得的洞察力來集中你的Facebook廣告策略。

以下是如何選擇要分析的受眾群體：

Facebook上的每個人：如果你想通過Facebook廣告籠罩到新潛在粉絲和客戶的信息，請選擇此選項。

與你的網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)的人：如果你想了解更多有關(guān)現(xiàn)有受眾群體的信息，請選擇此選項，以便你可以更好地為其定制內(nèi)容。

自定義受眾群體：如果你想了解有關(guān)自定義受眾群體的更多信息，請選擇此選項。例如你現(xiàn)有客戶或電子郵件訂閱者，這樣你就可以應用Facebook更好地與他們樹立聯(lián)系的辦法。

2.樹立你的目的受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是時候開端應用FacebookAudienceInsights中提供的信息來為你的廣告構(gòu)建目的市場。“受眾群體洞察”信息中心包括兩個部分，在左側(cè)列中，你可以選擇要定位的受眾群體特點。頁面右側(cè)顯示與你的受眾相關(guān)的圖表，包含它與所有應用Facebook用戶的整體受眾進行對比。

每當你進行選擇以優(yōu)化受眾群體時，屏幕右側(cè)的圖表和百分比會主動更新，因此你可以隨時查看你的選擇如何影響可用的受眾群體。

定位越詳細，受眾群體就越小。但更詳細的定位也往往會發(fā)生更具響應性的列表，從而進一步Facebook廣告的投資回報率。盡可能獲得詳細的信息，但必定要將你的新用戶與你現(xiàn)有的Facebook活動進行比較，以了解轉(zhuǎn)化率的對比情形以及哪種活動能夠提供更佳投資回報率。

3.了解受眾愛好的內(nèi)容

現(xiàn)在你已經(jīng)選擇了人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并了解了有關(guān)目的受眾構(gòu)成的一些關(guān)鍵信息，點擊“頁面愛好”選項卡。在這里，你可以了解更多關(guān)于你所選的受眾群體用戶在Facebook上的愛好。

（1）頁面愛好

在這里你可以看到那些現(xiàn)有的Facebook頁面已經(jīng)與你的受眾群體中的人樹立了聯(lián)系。你會注意到這些頁面按相關(guān)性和親和力進行排名。有什么不同？以下是Facebook對這兩個詞的定義：

·親和力：與Facebook上的每個人相比，你的受眾對特定頁面的愛好水平。

·相關(guān)性：依據(jù)親和力、頁面大小以及受眾中已經(jīng)愛好該頁面的人數(shù)，更有可能與你的受眾群體相關(guān)的頁面。

你應當點擊所有這些頁面，對這些企業(yè)正在做的事情進行一些競爭性研討，并了解如何復制它們的成功。

但更關(guān)鍵的是，你應當在文檔或電子表格中列出這些頁面，因為你將要回到受眾創(chuàng)立列中以獲取一些有價值的數(shù)據(jù)。在“興致”下拉菜單中，你可以直接在選擇框中輸入。在此處，從“頁面愛好”選項卡中輸入頁面的名稱。并非所有人都會感興致，但對于哪些感興致的人，你可以瀏覽有關(guān)其受眾的人口統(tǒng)計信息。

由于你通過盡可能縮小廣告定位來獲得更佳投資回報率，因此應用你發(fā)覺的有關(guān)競爭對手的粉絲信息來提高縮小你自己的定位規(guī)模。點擊打開頂部導航欄，以打開現(xiàn)有的受眾，并依據(jù)你從競爭對手的研討學習中了解到的內(nèi)容進行更改。

輸入其他詳細信息后，單擊頂部導航中的“更多”。然后選擇“另存為”以創(chuàng)立受眾的修正版本，同時保存原始版本。依據(jù)你的原始選擇 你新改良的受眾群體，看看哪個能夠提供更佳投資回報率。

4.地位、語言和裝備詳細信息

（1）地位和語言

點擊“地位”選項卡。在“地位”選項卡中，你可以看到大多數(shù)潛在粉絲的地位以及他們所說的語言。舉個例子，假設(shè)你出售蝙蝠俠的人物玩偶。在右欄中，消除所有地位選擇并輸入蝙蝠俠人物作為興致。你會看到更大的市場是美國（52％），但你可能會驚訝地看到第二大市場是突尼斯（13％）。

如果你能把產(chǎn)品運送到突尼斯，或者你能提供可以吸引突尼斯用戶的數(shù)字產(chǎn)品，那么這是一個尚未開發(fā)的市場。

你還可以查看那些語言在你的受眾群體中更常見。雖然英語是蝙蝠俠動作片中更常用的語言（80％），但13％的潛在市場是法語。創(chuàng)立法國廣告可能是值得的，你可以選擇僅向講法語的Facebook用戶展現(xiàn)廣告。

（2）裝備

單擊“地位”選項卡旁邊的“活動（Activity）”選項卡，然后向下滾動到“裝備用戶”。在這里，你可以查看所選受眾群體應用那些裝備瀏覽Facebook，這對于廣告設(shè)計是有幫助的信息。

例如，在我們的蝙蝠俠人物玩偶粉絲中，Android裝備非常受歡迎：82％的受眾應用Android作為瀏覽Facebook的主要方法。

5.應用廣告定位你的受眾群體

只要你在AudienceInsights中構(gòu)建的受眾群體超過1,000人，你就可以將其用作廣告的目的受眾群體。單擊頂部導航欄中的“打開”，選擇要定位的受眾。然后，點擊綠色的“創(chuàng)立廣告”按鈕，將廣告定位到此特定群組。

廣告管理器會主動選取你的AudienceInsights預先選擇的選項填充定位字段。確保跟蹤你投放的每個定位廣告系列的后果，并依據(jù)你常用的Facebook投資回報率進行 。

當你投放越來越多的定位廣告時，你可能會看到總轉(zhuǎn)化次數(shù)降低。這是因為你向較小的受眾群體展現(xiàn)了廣告。即使你的轉(zhuǎn)化次數(shù)減少，你的投資回報率也可能會攀升。

建議通過 和跟蹤，你可以找到更大化投資回報率的更佳點，同時帶來滿足社交媒體目的所需的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

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