詳解神秘的Facebook廣告架構(gòu)-ESG跨境

隨著越來越多的人涉足海外社交媒體運營賺得盆體滿缽的時候，F(xiàn)acebook也逐漸被民眾所熟知，其中集聚神秘顏色的Facebook廣告架構(gòu)也被眾多跨境電商賣家所津津樂道。Facebook廣告構(gòu)造究竟有那些層次構(gòu)成？這些層次各具那些特征？而不同廣告系列又有何目標(biāo)？

Facebook廣告構(gòu)造的三大層級，知其然還需知其所以然

業(yè)內(nèi)人士指出，F(xiàn)acebook層次支配目標(biāo)是為了便利賣家區(qū)分以及歸類不同的廣告，而在Facebook廣告構(gòu)造中主要區(qū)分有三大層級：

第一層級：廣告系列。廣告系列顧名思義是全部廣告的基本，在這一層操作中選擇并明確你所需要廣告目的，開端并銜接下一層，更終創(chuàng)立廣告組。

而在廣告系列中，營銷目的是其不容小覷的一環(huán)，賣家應(yīng)依據(jù)當(dāng)前所需有針對性選擇，具體包含如下：

1、品牌知名度：觸及大批用戶增強品牌記憶度。

2、籠罩人數(shù)：大批籠罩用戶。

3、瀏覽量：導(dǎo)流到設(shè)定頁面等。

4、參與互動：主頁粉絲與互動活動響應(yīng)。

5、使用安裝量：使用安裝。

6、視頻觀看量：觀看視頻。

7、潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單。

8、轉(zhuǎn)化量：強化網(wǎng)站動作，如參加購物車、購置等行動。

9、產(chǎn)品目錄促銷：展現(xiàn)與營銷產(chǎn)品目錄。

10、店鋪瀏覽量：增進實體店線下營銷。

另外，在大家印象中，似乎點擊、評論以及分享成為了Facebook廣告的關(guān)鍵組成部分，其實不然，業(yè)內(nèi)人士泄漏，點擊、評論以及分享僅是Facebook廣告上的冰山一角，而在Facebook廣告系列中，還包含如下幾項也起著重要作用：

1、VideoViews能夠吸引更多人看視頻。

2、WebsiteVisits能吸引更多人瀏覽網(wǎng)站。

3、WebsiteConversion能吸引更多人轉(zhuǎn)化購置。

4、RepeatPurchase能吸引更多反復(fù)購置者。

5、AppInstall能讓更多人安裝使用。

第二層級：廣告組。在廣告組的操作中，首先需要選擇并創(chuàng)立受眾(包含：地域、性別、年紀等其他選擇條件);然后，設(shè)置本次廣告的預(yù)算和排期(如發(fā)表以及停止時間);接著就是設(shè)置廣告競價;更后銜接下一層，創(chuàng)立廣告。

而在Facebook廣告組中有三大受眾定位辦法能幫助賣家找到潛在客戶：

其一，核心受眾。該辦法是依據(jù)受眾地理地位、年紀、愛好等基本信息找到潛在消費者。

其二、自定義受眾。依據(jù)CRM材料與粉絲頁或廣告互動過的用戶，以及訪問過安裝了像素的網(wǎng)站的用戶。

其三，相似受眾。相似受眾與自定義受眾不無分差，通過自定義受眾找到新的客群，進行有針對性的業(yè)務(wù)開發(fā)。

第三層級：廣告。在廣告這一層中，需要選擇廣告的格局都有那些？它們之間都有何差別？

據(jù)介紹，在Facebook廣告上有五種格局供賣家選擇，差異是輪播格局、單圖片格局、單視頻格局、幻燈片格局以及精品欄格局。

?輪播格局：選擇2張以上圖片或視頻創(chuàng)立輪播廣告。

?單圖片格局：每條廣告展現(xiàn)一張圖片，更多創(chuàng)立6條單圖片廣告，無額外收費。

?單視頻格局：用單個視頻創(chuàng)立廣告。

?幻燈片格局：創(chuàng)立圖片循環(huán)的視頻廣告，更多可用10張圖片。

?精品欄格局：用全屏移動體驗出現(xiàn)精選商品。

揭秘全漏斗營銷解決計劃，避免重疊策略有四招

在熟知了上述所提Facebook廣告構(gòu)造中的三大關(guān)鍵層級以后，了解用戶在Facebook上歷程也是廣告營銷中的重要一步。

以全漏斗營銷解決計劃為例，要想熟習(xí)掌握用戶在Facebook上的關(guān)鍵行動，首先，要讓Facebook用戶認識品牌，提高對品牌類產(chǎn)品意識;然后，用戶達到網(wǎng)站后進而了解品牌與產(chǎn)品;其次，客戶提供材料收到即時的消息和促銷活動，發(fā)覺潛在客戶;更后，客戶到網(wǎng)站進行再次購置，進一步轉(zhuǎn)化量。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士還強調(diào)：“在命名規(guī)則上，需確保構(gòu)造良好的命名以便更好地辨認更佳廣告組合表示?！绷硗?，在相同頁面、使用流程或鏈接的廣告會在競價體系中互相競爭，對客戶價錢其實十分不利，盡管Deduplication可以剔除反復(fù)限制的投遞導(dǎo)致價錢上漲并節(jié)儉相應(yīng)客戶廣告費，然而明顯的反復(fù)刪除也可能會導(dǎo)致投遞量的不足，在這樣的情形下，可以通過更小化受眾重疊來投放廣告。

而要想避免重疊的策略，主要從兩方面著手：一方面，在廣告設(shè)置與活動構(gòu)造上;另一方面，在受眾設(shè)定上。

首先，在廣告設(shè)置與活動構(gòu)造上：

第一，將所有廣告置于同一目的受眾下的一個廣告組。

第二，將廣告數(shù)目限制在每個廣告組上2-3個廣告。

第三，預(yù)計在競價上表示良好的廣告可能會收到更多的投遞，在這樣的情形下，可以思考手動暫?；蛳陆殿A(yù)算的辦法。

第四，用carouselads(輪播)展現(xiàn)多個產(chǎn)品，而不是為不同產(chǎn)品創(chuàng)立不同的廣告。

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