新手做跨境電商怎么做分銷運營？-ESG跨境

新手做跨境電商首先要解決客源的問題，如何能獲取源源不斷的客戶，目前大多數(shù)商家都在借助分銷裂變的模式拓客，那么商家究竟怎么做分銷，首先要解決一下幾個問題！

一、如何招募第一批種子分銷員

動員客戶：一個好的產(chǎn)品可以讓客戶關(guān)系更加緊密，讓以往的生疏多一些溝通，多一個有意思的話題，在居心分享產(chǎn)品的同時，便收獲了團隊、成長、財富。

活動聚首：公司聚首、同窗聚首、集體活動，是一個批量吸粉的 機遇。現(xiàn)場掃二維碼，關(guān)注或者下單就送一包試用，有興致的小伙伴可以現(xiàn)場答疑，引誘購置和體驗，暫時沒有購置的小伙伴，可以先讓他們了解體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，后續(xù)適時跟進。

線下門店：在店鋪放置x展架、海報等宣傳推廣材料(材料定做聯(lián)系官方客服)

辦法一、可以在門口等醒目地位擺放店長的二維碼。

辦法二、可以讓店員掃描店長的二維碼，讓店員進行出售推廣。

企業(yè)推廣：辦法一：建議統(tǒng)一開會，管理層直接掃描引導(dǎo)二維碼，直接推廣。

辦法二、對于組織構(gòu)造對比繁瑣的公司，建議設(shè)置一個公共點位，所有人都在這個下面，體現(xiàn)公正原則。公共點的收益可以參照公司管理架構(gòu)進行分配。同時，因為每個人都在公共點下有自己的點位，可以獨立拓展會員，既不影響整體團隊，又不影響個人積極性。

2、如何選擇分銷爆品？

【老司機建議】與其將所有的商品一股腦全拿出來進行分享推廣，不如先嘗試挑選幾款爆款，調(diào)動分銷員的積極性，在商品選擇上，建議思考以下5點原則。

復(fù)購率高，必需讓少量的人對你的產(chǎn)品進行多次購置

利潤高，利潤不低于50%，沒有好的利潤，是很難有不錯的收益的

易流傳，要選擇那種讓人應(yīng)用過后有種想夸耀的激動，這樣有利于產(chǎn)品的流傳

民眾接收度高，選 眾能夠接收的產(chǎn)品更加合適在微信上出售

對價錢無壓力，在價錢上讓大家接收且沒有壓力，才有可能在你這里發(fā)生多次消費

3、如何制訂分銷員績效

將分銷員當作自己公司的員工對待，你將制訂一個行之有效的績效績效嘉獎?wù)撸涀。∪舴咒N員是你的客戶、粉絲，可獎不可罰，若分銷員是你的員工，可獎亦可罰。

4、如何幫助分銷員提高業(yè)績

嘉獎系統(tǒng)：除傭金以外，提供更多的聲譽、證書、授權(quán)、特別的獎品、個性化定制的嘉獎，并且設(shè)置出分銷員的級別作為管理晉升系統(tǒng)的根據(jù)之一。

(聯(lián)合【分銷員等級】功能

服務(wù)系統(tǒng)：多數(shù)情形下，招募而來的“分銷員”并非專業(yè)的出售工作人員，為了讓他們的推廣動力更強勁、更持久、轉(zhuǎn)化更高，光靠傭金還不夠，需要全方位的服務(wù)支撐，幫助他們解除后顧之憂。

培訓(xùn)系統(tǒng)：這一部分主要針對內(nèi)部員工的出售團隊，分銷員以員工為主，便于集中培訓(xùn)和管理，對分銷員的束縛力也更強，可以通過現(xiàn)身說法，視頻講解等方法定期培訓(xùn)，提高員工推廣戰(zhàn)役力。

今天就為大家介紹到這里，了解更多分銷規(guī)則及玩法，歡迎多多關(guān)注我們吧！

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