跨境電商平臺(tái)模式案例，它們是如何成功的？-ESG跨境

近幾年內(nèi)，跨境電商出現(xiàn)出了一種多元化的趨勢(shì)發(fā)展著，各種電商模式百家齊放，甚至一些跨境電商平臺(tái)憑借著自身的特色與特征在眾多跨境電商平臺(tái)之中脫穎而出！成為了跨境范疇一顆殘暴的明星！

一、亞馬遜

亞馬遜中國(guó)推出海外購(gòu)·閃購(gòu)模式，依托保稅區(qū)和自貿(mào)區(qū)的創(chuàng)新模式，主打自營(yíng)進(jìn) 款，這也是亞馬遜在華跨境電商戰(zhàn)略從1.0時(shí)期跨入2.0時(shí)期的開(kāi)始.亞馬遜推出三項(xiàng)升級(jí)舉動(dòng)，即“一號(hào)通中美”“一車(chē)載全球”和“一卡刷世界”，以實(shí)現(xiàn)與本地網(wǎng)購(gòu)無(wú)差異的海外購(gòu)物體驗(yàn)，包含各種便利的本地化支付方法，本地客戶服務(wù)以及本地退貨政策.亞馬遜中國(guó)的海外購(gòu)包含三種模式:直郵、直采和閃購(gòu).此外，“海外購(gòu)”將提高拓展選品籠罩 ，包含歐洲 和日本等.同時(shí)，也將針對(duì)中國(guó)用戶推出“黑色星期五”海外購(gòu)物節(jié).

二、洋碼頭

洋碼頭是一家面向中國(guó)消費(fèi)者的跨境電商第三方交易平臺(tái).該平臺(tái)上的賣(mài)家可以分為兩類(lèi)，c2c的個(gè)人買(mǎi)手模式和m2c的商戶模式.洋碼頭通過(guò)平臺(tái)模式整合供給鏈，提供直郵+報(bào)關(guān)清關(guān)服務(wù)，幫助國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“直銷(xiāo)、直購(gòu)、直郵”.并且洋碼頭pc端和移動(dòng)端的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式都有顯著的區(qū)分:

pc端——b2c限時(shí)閃購(gòu)，sku全體由海外零售商提供，零售商家的供給鏈及服務(wù)系統(tǒng)相對(duì)更加完美，更合適愛(ài)好一站式購(gòu)物的用戶.

移動(dòng)端——c2c實(shí)時(shí)直播.洋碼頭移動(dòng)app“掃貨神器”，主要由個(gè)人買(mǎi)手實(shí)時(shí)直播海外打折商品，呈獻(xiàn)給買(mǎi)家的是不斷更新的sku.

洋碼頭作為跨境電商的先行者，面對(duì)阿里、亞馬遜等大電商平臺(tái)的擠壓，還是要在海外供給商、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)以及物流方面下足工夫.

三、京東全球購(gòu)

京東全球購(gòu)采取b2c和b2b2c自營(yíng)與pop商家入駐兩種模式，提供定制化的配套服務(wù).其中，自營(yíng)模式是京東自主采購(gòu)，由保稅區(qū)內(nèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商提供支撐;平臺(tái)模式則是通過(guò)跨境電商模式引入海外品牌商品，出售的標(biāo)題直接就是海外的公司.京東與法國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯等開(kāi)通“ 館”的跨境電商業(yè)務(wù)，保證境外產(chǎn)品、物流配送和營(yíng)銷(xiāo)推廣的官方資源支撐.

京東通過(guò)主打全品類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品、品質(zhì)為低價(jià)護(hù)航、微信小伙伴圈營(yíng)銷(xiāo)玩起來(lái)、全平臺(tái)生態(tài)鏈聯(lián)動(dòng)出擊等策略，意圖將“黑五”打造成由京東全球購(gòu)引領(lǐng)的跨境電商狂歡購(gòu)物節(jié).而京東具備很強(qiáng)的供給鏈整合才能以及壯大的物流配送系統(tǒng)，在正品與低價(jià)方面都有保障，從而為塑造用戶口碑創(chuàng)造了基本條件.京東全球購(gòu)在移動(dòng)端還擁有在微信和qq的渠道和流量入口，但整體優(yōu)點(diǎn)并未浮現(xiàn).

四、阿里巴巴

阿里巴巴平臺(tái)有三個(gè)跨境網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)——淘寶全球購(gòu)、天貓國(guó)際和一淘網(wǎng).淘寶全球購(gòu)的商戶主要是一些中小 商，天貓國(guó)際則引進(jìn)140多家海外店鋪和數(shù)千個(gè)海外品牌，全體商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù).一淘網(wǎng)則推出海淘 業(yè)務(wù)，通過(guò)整合國(guó)際物流和支付鏈，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供一站式海淘服務(wù).阿里巴巴在進(jìn)口購(gòu)物方面采用海外直郵，集貨直郵，保稅三種模式.

立志為中國(guó)消費(fèi)者扮演好全球買(mǎi)手角色的阿里巴巴，又首創(chuàng)了跨境電商范疇的新模式.阿里巴巴和荷蘭、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)合作，在平臺(tái)上開(kāi)設(shè) 館，共同增進(jìn)兩國(guó)產(chǎn)業(yè)跨境電商的進(jìn)程.在阿里巴巴的跨境電商策略里，通過(guò)聚劃算渠道的爆發(fā)力，把消費(fèi)者的要求激發(fā)出來(lái)，用短平快的速度推廣和嘗試新的品類(lèi)和模式，然后再大范圍引進(jìn)，把運(yùn)營(yíng)的成本降下來(lái)，進(jìn)入常態(tài)化的運(yùn)營(yíng).

五、小紅書(shū)

小紅書(shū)主要包含兩個(gè)板塊:海外購(gòu)物分享社區(qū)以及跨境電商“福利社”.

社區(qū)分享社:小紅書(shū)是從社區(qū)起家，海外購(gòu)物分享社區(qū)已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘.通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)形成一個(gè)真適用戶口碑分享的社區(qū)，在構(gòu)造化數(shù)據(jù)下的選品，積聚了幾百上千萬(wàn)用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù)保證采購(gòu)來(lái)的商品是深受用戶推重的.

“福利社”:小紅書(shū)福利社采取b2c自營(yíng)模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過(guò)保稅倉(cāng)和海外直郵的方法發(fā)貨給用戶.縮短了用戶與商品之間的距離，大量量同時(shí)運(yùn)貨也能節(jié)儉跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，從而下降消費(fèi)者為買(mǎi)一件商品實(shí)際付出的價(jià)錢(qián).

小紅書(shū)的優(yōu)點(diǎn)是:在市場(chǎng)仍舊空缺、又有市場(chǎng)要求的大環(huán)境下，把更重分享、更重溝通的跨境電商帶上了社交因素.

除了以上五家跨境電商平臺(tái)之外，網(wǎng)易考拉、蘇寧、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等電商也都紛紜擠進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù).而隨著電商大佬紛紜涉足跨境電商，大的電商平臺(tái)已經(jīng)吸納了大多數(shù)國(guó)際零售商和品牌商入駐，而蜜芽寶貝之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性垂直跨境電商則采用直采模式從母嬰品類(lèi)切入，同樣縮短了供給鏈，用戶定位也較為精準(zhǔn).

ESG跨境電商解決計(jì)劃，可認(rèn)為企業(yè)公司打造一個(gè)相似京東支撐自營(yíng)+招商入駐的跨境電商平臺(tái)，從而搶占電商新藍(lán)海，獲取更多國(guó)際訂單，如果大家有這方面的想法，歡迎前來(lái)咨詢了解哦！

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