進口跨境平臺怎么做？那些模式可以嘗試？-ESG跨境

我國跨境電商進口來源于早期的海外個人 和海外購物。2014年以來，隨著利好政策的出臺、資本的介入以及中國居民消費要求的增長，跨境電商進口進入發(fā)展階段。因此很多國內(nèi)很多企業(yè)都想要抓住紅利期做跨境電商進口。但跨境電商并不是那么容易做的，首先需要了解跨境電商進口的主要模式：

一、海外優(yōu)選模式

以自營型B2C為主，平臺直接參與 源的組織、物流倉儲及出售流程。由于優(yōu)選模式對產(chǎn)品端及供給鏈的控制較好，商品范圍化采購，一般采用保稅備貨的模式，物流時效性較高，用戶體驗相對更好。該模式的主要盈利點為出售產(chǎn)品所發(fā)生的利潤以及相關(guān)的營銷等增值服務(wù)，隨著用戶體驗的不斷進一步，會員服務(wù)費成為優(yōu)選模式的又一贏利點。

優(yōu)選模式要求電商企業(yè)對于市場消費要求的把控對比突出，在選品方面對企業(yè)提出了較高的要求，也限制了產(chǎn)品的厚實水平。同時，采購需占用企業(yè)大批的資金，有效的進一步動銷率是優(yōu)選模式企業(yè)優(yōu)化的方向。因此該模式的企業(yè)通常會采取限時特賣或直郵閃購等運營方法，以厚實品類及緩解供給鏈壓力。

二、海外直供模式

該模式為平臺型B2C模式，即通過跨境電商平臺將海外經(jīng)銷商與國內(nèi)消費者直接聯(lián)系起來。平臺制訂合適跨境電商進 易的規(guī)則和消費過程，打造良好的用戶體驗，盈利來自于商家的入駐費用和交易傭金。

海外直供模式樹立在買賣雙方的 水平上，平臺的流量和服務(wù)要求較高。因此，海外直供模式對于供給商一般要求具有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，并且需要提供相應(yīng)的本地售后服務(wù)。該模式為消費者提供了厚實的商品選擇及便捷高效的購物體驗，用戶的信賴度較高，商品一般采取海外直郵的方法送達國內(nèi)消費者手中。對于品牌端的管控及供給鏈的縮短是海外直供模式發(fā)展的主要趨勢。

三、全球買手模式

該模式通過海外買手入駐平臺開店，樹立起海外買手與國內(nèi)消費者的聯(lián)系進而達成交易，是典范的平臺型C2C模式。平臺入駐一般不收取任何費用，盈利來自于提供轉(zhuǎn)運物流服務(wù)等，以及平臺本身的一些增值服務(wù)。

買手模式在品類上主要以長尾非標(biāo)品為主，兼有個性化的商品。買手對海外市場的敏感度較高，產(chǎn)品迭代速度較快，消費粘性較高，存在必定的價錢優(yōu)點，滿足了在進口消費中個性化、過細化、多樣化的要求。商品交付一般以個人行郵為主，全部模式中對比依附買手，服務(wù)體驗參差不齊，信賴度及品牌授權(quán)等法律風(fēng)險問題或?qū)⑾拗破浞秶桶l(fā)展。

四、線上線下融會模式

該模式為創(chuàng)新的O2O模式，通過線上線下融會的方法，將進口商品在線下進行展現(xiàn)，以掃碼購置方法向線上導(dǎo)流。主要業(yè)務(wù)模式有保稅備貨模式及一般貿(mào)易模式，通過線下體驗店與移動使用在體系層面買通，為消費者提供所見即所得的流利體驗。線上線下融會模式目前看來多數(shù)處于創(chuàng)新摸索階段，盈利模式各企業(yè)也略有不同，線下體驗店成本較高，一般不作為盈利點，而是通過向線上導(dǎo)流，更終實現(xiàn)線上盈利。

線上線下融會模式源于國內(nèi)電商的O2O模式，使用在跨境電商進口中，在必定水平上可以縮短交易過程。通過線下實體展現(xiàn)，能夠加強消費者對商品的信賴度，同時能夠觸及具有跨境商品要求卻無電商消費習(xí)慣的人群。

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