跨境賣(mài)家如何做好動(dòng)態(tài)定價(jià)？-ESG跨境

跨境賣(mài)家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，在成本定價(jià)的基本上，賣(mài)家的利潤(rùn)加成可以聯(lián)合市場(chǎng)上相似產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，并依據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品匹配水平設(shè)定高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)。

高于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)：產(chǎn)品價(jià)錢(qián)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)榜賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量或性能更好；

復(fù)制市場(chǎng)：制訂與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)錢(qián)，在堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化；

低于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)：有意識(shí)地將產(chǎn)品定價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，以吸引買(mǎi)家。

聯(lián)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)定價(jià)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)在了解成本的基本上，了解地了解賣(mài)家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，以便做出更好的定價(jià)。

然而，依照上述辦法進(jìn)行定價(jià)并不總是堅(jiān)持不變，良好的定價(jià)需要聯(lián)合實(shí)際操作進(jìn)行調(diào)整。這是依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)為產(chǎn)品設(shè)定靈巧價(jià)錢(qián)的策略，又稱(chēng)動(dòng)態(tài)定價(jià)。換句話說(shuō)，動(dòng)態(tài)定價(jià)是在一天、一周或一個(gè)月內(nèi)多次轉(zhuǎn)變價(jià)錢(qián)，以更好地匹配買(mǎi)家的購(gòu)置習(xí)慣。事實(shí)上，在獨(dú)立站出售的流程中，不難發(fā)覺(jué)僅會(huì)追隨產(chǎn)品本身和價(jià)錢(qián)的波動(dòng)，還會(huì)受到其他因素的影響。

比如季節(jié)性產(chǎn)品，沙灘傘。夏季銷(xiāo)量顯著大于冬季，因此賣(mài)家的定價(jià)策略也需要適應(yīng)季節(jié)性要求。依據(jù)季節(jié)性要求，賣(mài)家經(jīng)常打折出售產(chǎn)品，因此在設(shè)定初始價(jià)錢(qián)和利潤(rùn)時(shí)需要思考折扣要求。在制訂折扣時(shí)，必需重新盤(pán)算，以確保必定的利潤(rùn)。由于資料缺乏或經(jīng)濟(jì)衰退等外部因素，產(chǎn)品成本也可能產(chǎn)生變更。

此外，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，監(jiān)控賣(mài)家的出售數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以找到更佳的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)點(diǎn)。特殊是當(dāng)出售額很高或很低（整體或單一產(chǎn)品）時(shí)，調(diào)整價(jià)錢(qián)是非常必要的。如果產(chǎn)品賣(mài)得很快，庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)消逝，賣(mài)家可以思考賣(mài)家的價(jià)錢(qián)是否太低。相反，如果產(chǎn)品基本賣(mài)不出去，價(jià)錢(qián)可能太高了。

那么，在調(diào)整價(jià)錢(qián)的流程中，如何獲得更好的定價(jià)呢？事實(shí)上，很多賣(mài)家都會(huì)陷入這樣的陷阱：“如果產(chǎn)品價(jià)錢(qián)下降，會(huì)有更多的人購(gòu)置產(chǎn)品，收入也會(huì)增長(zhǎng)。但真的是這樣嗎？賣(mài)家需要了解產(chǎn)品在特定價(jià)錢(qián)點(diǎn)的出售情形，聯(lián)合出售數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能力找到更佳定價(jià)點(diǎn)。

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