外貿(mào)人必知的報價辦法和技巧-ESG跨境

但對于新手而言，多數(shù)情形下價錢都不是咱們算出來的，而是老板給的。如何在貿(mào)易價錢會談中占領(lǐng)自動位置？這其中又怎樣的技巧和辦法？下面小編率領(lǐng)大家一起看看吧！

預(yù)留額外支出

超成本的預(yù)算外支出是常見的，比如原來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告知你"海關(guān)查柜”（對于出口貨物，海關(guān)會以電腦隨機(jī)選號方法抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)，查出問題的還要另加罰款），或者因?yàn)椴楣穸诱`了船期，重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價錢不宜卡得太死。從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票裁物，無論貨值大小，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)很有必要。

價錢算好后就可以在網(wǎng)上建個網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺發(fā)表信息。但要注意，這樣一來，所有的價錢都裸露在競爭對手的面前。記住，競爭對手往往比你的客戶更愛好光顧你的網(wǎng)站，竊取你的圖片和材料。

再者價錢這么透明，買家可能會以為沒有磋商的余地，報價低了沒意思，報價太高又會失去客戶。依據(jù)出貨量、出貨時間、付款方法的不同，價錢大有磋商余地。所以，不要把價錢公開是對比好的選擇。先用“極具競爭力的價錢”這類廣告詞吸引客戶，再單對單報價。

報"實(shí)"還是報"虛"？

注意，外貿(mào)有自己奇特的報價方法。術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER），而現(xiàn)實(shí)生計中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowestprice取代。一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完全的價錢術(shù)語表達(dá)式，還應(yīng)包含品名、數(shù)目等。特殊還要加上報價有效時間，因?yàn)閲H市場變更大，價錢常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用。

實(shí)際上，更多的時候，我們要讓報價成為無更終效率的"虛盤”(non-firmoffer)。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，優(yōu)勢很多。例如碰上國際市場價錢波動厲害的時候，靈巧一些好。例如報價后面留下一句"offersubjecttoourfinalconfirmation"，即此報價以我方更后確以為準(zhǔn)，意思是僅作參考，確實(shí)的價錢等雙方協(xié)商后敲定。

有時候虛盤還可以靈巧運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。先給低價吸引客戶，單純報個價錢，其它暫不表明。等客戶來興致了，再慢慢跟他介紹你的情形，傾銷產(chǎn)品。本來的低價，可以給他一點(diǎn)貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數(shù)目不多，故特價出售”云云。總之，僵局打破就好辦，接下來服務(wù)周密態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。

以上就是報價的技巧，希望對您有所幫助。

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