速賣通海外倉選品技巧-ESG跨境

海外倉怎么選品?速賣通海外倉選品，應(yīng)該是根據(jù)速賣通當(dāng)?shù)刭I家市場的需求情況而定，可以查看速賣通平臺，該市場速賣通賣家們的產(chǎn)品情況。接下來看看小編分享的速賣通海外倉怎么選品吧!

速賣通海外倉怎么選品?究竟哪些產(chǎn)品要用海外倉呢?哪些是必用的，哪些又是選擇性使用比較合適的呢?

小編簡單的總結(jié)如下：

1、必用海外倉產(chǎn)品類目(高利潤)

(1)體積大或是超重的大件物品，國內(nèi)小包無法運(yùn)送，或者費(fèi)用太貴的產(chǎn)品。(家具/燈具/大型汽配/戶外)(2)日用快消品，非常符合本地需求，以及那些需要快速送達(dá)的產(chǎn)品。(工具類/家居必備用品/母嬰用品)

2、選擇性使用海外倉產(chǎn)品類目(低利潤)

(1)國內(nèi)小包，快遞無法運(yùn)送的產(chǎn)品(帶鋰電池產(chǎn)品/液體類出產(chǎn)品)

(2)在國外市場熱俏的產(chǎn)品，批量運(yùn)送更具優(yōu)勢，均攤成本。(3C配件/爆款服裝/長效標(biāo)品類)

海外倉選品思路的正向來源，應(yīng)該是根據(jù)當(dāng)?shù)刭I家市場的需求情況而定，可以查看平臺該市場賣家們的產(chǎn)品情況，不論什么時候，依據(jù)買家購買需求進(jìn)行選品都屬于正確的選品思路。

1、要有針對性的分析速賣通海外建倉區(qū)當(dāng)?shù)刭I家的購物習(xí)慣以及當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/strong>

拿women dress來作為實(shí)例分析，我們簡單通過平臺主搜頁選擇ship from選擇美國，了解到美國women dress的大致款式和流行風(fēng)格。

在這其中我們需要關(guān)注物品的銷量以及運(yùn)達(dá)時效，覺得有市場潛力的，可在國內(nèi)找到同款或者同類型開發(fā)成海外倉產(chǎn)品。

2、運(yùn)用速賣通后臺的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品。

1)選品專家

選擇品類，變換熱銷和熱搜詞以及國家，下載最近30天數(shù)據(jù)得到下列表格。

關(guān)注三組數(shù)據(jù)：成交指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、以及競爭指數(shù)。分析這些數(shù)據(jù)時用一大兩小原則，即成交指數(shù)越大越好，支付轉(zhuǎn)化率和競爭指數(shù)越小越好，從中選出自己想要的海外倉產(chǎn)品。

2)Top熱銷屬性分析具體行業(yè)和具體品類的某個熱銷屬性。

如拿家居行業(yè)盆栽bonsai為例，可參考以下數(shù)據(jù)bonsai分類下的熱銷屬性，來參考海外倉選品的產(chǎn)品屬性。

3)運(yùn)用搜索詞分析中的飆升詞來開發(fā)具體市場潛力的海外倉產(chǎn)品。

其實(shí)后臺的數(shù)據(jù)中已經(jīng)給了我們很大的選品參考，我們也可以通過訪問平臺不同站點(diǎn)的best selling 和 super deals 以及站外社交網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的選品。

海外倉的選品跟我們?nèi)粘＿x品也是大同小異的，在這里建議小伙伴們，最主要的是了解不同國家買家購物和生活習(xí)慣，再進(jìn)行一些細(xì)節(jié)上的調(diào)整。

看完了速賣通海外倉怎么選品，各位賣家心里的選品思路是不是更加清晰了呢，希望這些內(nèi)容對大家有所幫助!