跨境電商運營模式有那些？-ESG跨境

跨境電商依據(jù)不同分類維度，可以分為很多類別，不同類別的跨境電商運營模式是不同的，下面小編就為大家來介紹跨境電商有那些分類？運營模式差異是什么？

一、跨境電商模式有那些分類？

按商品流向：可以分為跨境出口電商和跨境進口電商

按交易對象：可以分為B2BB2CC2C類型

按出售經(jīng)營模式：可以分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺僅提供平臺，不涉足采購和配送等。自營+平臺企業(yè)一方面自營部分產(chǎn)品賺差價，另一方面作為平臺提供方收取傭金。自營企業(yè)則自營賺差價，往往涉足采購和配送范疇。

按業(yè)務專業(yè)性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務出現(xiàn)多元化的特征，其用戶流量及商家商品數(shù)目廣大，垂直型跨境電商的業(yè)務對比專業(yè)化，專注核心品類的深耕細作。

依照產(chǎn)業(yè)模式和交易對象，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺三大類型。其中，更具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國內(nèi)外知名電子商務平臺。也是很多人做跨境電商的首選對象。

二、跨境電商運營模式有那些分類？

1、B2C模式;代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉型做跨境的企業(yè)。

概述：越來越多的巨頭開端參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常劇烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環(huán)節(jié)都不行?？缇澈蛧鴥?nèi)電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要宏大的良性現(xiàn)金流，這些基本不是普通人能具備的。

好處：采購價錢低，所以容易以廉價的價錢吸引消費者，因為跨境海淘的實質就是“我要既廉價又好的商品”，廉價是很關鍵的一個特質，商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對的在時效上更容易的去控制，以更短的時間達到消費者手里。由于有足夠的資金支撐，在品類上又可以橫向鋪的很開，對比容易厚實產(chǎn)品線。

弊端：很燒錢。盈利菲薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經(jīng)是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高。

2、M2C模式;代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，但是實質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息交流。

好處：模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特別時效性，現(xiàn)金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。平臺模式更關鍵的是將互聯(lián)網(wǎng)實質施展到更大，下降所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務的實質。

弊端：無盈利點;對商品質量無法控制;售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必需要做的，那就是解決供給鏈，雖然電商實質就是要解決供給鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供給鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供給鏈的問題。的確，平臺就是要解決供給鏈。

比如，推出的“海外專屬店”業(yè)務，向明星、達人開放跨境電商平臺的進口貨品才能和跨境供給鏈才能，專門為明星、達人打造線上專屬店鋪。這是全新的商業(yè)模式，由明星、達人開店并負責內(nèi)容制造和輸出，為專屬店提供平臺供給鏈才能，包括選品、采購、倉儲、物流、庫存，及售前售后服務等;通過火銷的合作模式來開拓內(nèi)容化的跨境電商新范疇。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊很牛，你的供給鏈解決計劃有幾大快遞的運作才能。

3、C2C買手模式;代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都剽竊的一模一樣。當然一開端剽竊，后面都開端自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非準則化商品的路線。

好處：相對商家而言，買手的數(shù)目那可是幾何級的大。在無法找到適合的商家之前，買手模式是更適合做平臺的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是更好的例子。如果一開端就做商家， 做不起來，只有靠小C能力慢慢過度到商家。現(xiàn)金流沉淀大。

弊端：管理成本高，售后客訴量廣大;假貨太多;后臺功能如果做得不好，容易流失買手;物流時效性無法控制;同質化競爭過于劇烈，商品反復太多;純app的界面展現(xiàn)有限，會造成大批冗余信息，能否有效阻攔好商品信息的展示是個需要推敲的問題;無盈利模式。

4、特賣會模式;代表公司：唯品會、考拉海淘。

概述：唯品會和考拉海淘還有一點差別，考拉采取自營模式，而唯品會則是供給商壓貨。

好處：特賣本身的性質符合海淘的特點，海淘本身的貨源采購通常都是不明確的，正好符合特賣會的實質，賣完停止。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易發(fā)生用戶回頭率的進一步，每天都有新商品，新穎感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。由于跨境海淘的時效特別性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會是更大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

弊端：與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會連續(xù)一小段時間，供給鏈的完美就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭劇烈。

5、社交，導購類;代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：小而美的實質是細分市場。導購類的優(yōu)點就是持續(xù)社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠誠粉絲。

好處：團隊小，模式輕，投入不多。有品牌效應，用戶忠實度高，有威望。善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：由于模式很輕，所以極度依附于外部供給商，以及供給鏈都需要外包，對比不容易把控制量以及時效。即使找到適合的供給商以及供給鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業(yè)模式的復制性不強，范圍不容易迅速爆炸。

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