外貿(mào)人如何應(yīng)對一開端就談價錢的詢盤？-ESG跨境

一開端就談到價錢的詢盤，往往更難回復(fù)，如何做到引起買家興致，使對方更提高了解產(chǎn)品其他信息，堅定下單意向呢，一起來看看吧！

詢盤內(nèi)容

DearSir,

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sentusyourprices

Bestregardsanddetailsplease.

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重點分析

大公司讓人感到距離遙遠(yuǎn)，難以接近，但其實大公司有很大的一個優(yōu)點，對價錢的苛求其實反而不如小公司，只要您能抓住買家真正的要求點和關(guān)注點，小供給商完整可以和大買家合作起來。

應(yīng)對辦法

1.如果對行情了解，價錢可以直接報，但要報的完全和明白，不需要買家再次確認(rèn)什么細(xì)節(jié)。

2．買家提到了具體的產(chǎn)品，您就只推薦自己的對口優(yōu)點產(chǎn)品，讓買家丕需要花時間去尋找自己想要的。您要表達(dá)出對當(dāng)?shù)厥袌龅氖炝?xí)，避免買家擔(dān)憂自己的供給商是外行。

3.您需要表達(dá)出您對外貿(mào)操作的熟練度，以讓買家對您的配合工作放心，因為大買家會特殊關(guān)注許諾和信用。

總結(jié)建議

大買家不恐怖，恐怖的是沒有敢爭奪大買家的心。大買家其實也有很好的切入口，只要向他展現(xiàn)出您的專業(yè)，您會認(rèn)為會談會比小公司輕松的多。

以上回復(fù)就是針對一開端就談價錢的詢盤，希望上述內(nèi)容對您有幫助。

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