速賣通招募優(yōu)質(zhì)珠寶賣家,賣家可順勢“擇木而棲”-ESG跨境

隨著2017年平臺招商的不斷深入，部分品類的入駐門檻也做了重大調(diào)整。以亞馬遜美國站為例，針對“珠寶首飾”近日平臺出臺了相關(guān)政策，要求賣家必須要有至少在平臺一年的銷售經(jīng)歷，同時銷售額要達(dá)到5萬美元，商品的售價不能超過12.5萬美元，申請在“珠寶首飾”分類下發(fā)布商品的賣家必須至少擁有一家實體店，且年收入不低于5萬美元。

不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2017年，不少跨境電商平臺在品類上的入駐準(zhǔn)則上有了更為嚴(yán)苛的斟酌，賣家的全年運營布局也不得不更為慎重，而在不斷推進(jìn)的“品牌化”和“精細(xì)化”運營過程中，如何規(guī)避平臺政策調(diào)整帶來的風(fēng)險呢？業(yè)內(nèi)人士表示，不將雞蛋放同個籃子，多平臺運營或是出路。

借力平臺，賣家理應(yīng)“見機(jī)行事”

不同時期，平臺對于品類的招商要求不盡相同；哪怕是同個品類，不同平臺根據(jù)自身定位和發(fā)展需求也會有各自的策略。借力于第三方平臺的跨境賣家，同樣需要跟進(jìn)平臺方向的變化及時作出運營上的調(diào)整。如果僅僅選擇單一平臺運營，很容易因為行業(yè)的策略改革，后知后覺，被動淘汰出局。

業(yè)內(nèi)人士建議跨境賣家應(yīng)選擇“多渠道多平臺運營”， 兩條腿走路，一旦面臨某一個平臺革命性的提升門檻，能迅速將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向另一個平臺，不至于臨時遭變，因無準(zhǔn)備而影響深重?fù)p失重大。

“一般來說，每個平臺在出臺相應(yīng)政策之時，都會給予賣家一定的緩沖期去做調(diào)整，這個時間有長有短，不一定能夠滿足賣家的需求，中小賣家可能因為門檻過于高而被拒之門外，大賣家可能因為自身體量龐大要調(diào)轉(zhuǎn)方向在短期不易，這就容易造成運營商的被動，甚至造成一定的損失?！鄙鲜鋈耸勘硎?，“雖然多平臺多渠道在人力成本上會有所增加，但相比運營商的風(fēng)險這點投入是很有必要的。另外，建議賣家不應(yīng)‘孤注一擲’，可以試著將每個品類都去多個平臺嘗試下，或者能有意外的收獲?！?/p>

拋出橄欖枝，招募優(yōu)質(zhì)珠寶賣家

平臺政策的調(diào)整必然影響到部分賣家的運營計劃，但“受阻”賣家也并非就毫無選擇余地。據(jù)悉，亞馬遜收緊了對“珠寶首飾”行業(yè)門檻后，速賣通正大力招募優(yōu)質(zhì)珠寶行業(yè)的賣家。雨果網(wǎng)從速賣通招商經(jīng)理處獲悉，此番速賣通重點招募精品珠寶行業(yè)賣家，將花大力扶持和培育，重點補(bǔ)品方向為：925銀飾、925銀飾鑲嵌產(chǎn)品、K金類、K金鑲嵌產(chǎn)品、天然（合成）寶石類及相關(guān)產(chǎn)品。

通過下圖可發(fā)現(xiàn)，目前精品珠寶類目的傭金只有5%，低于平臺其他類目。另外，根據(jù)速賣通相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前平臺上“珠寶首飾”類目市場依舊藍(lán)海一片。

珠寶飾品行業(yè)規(guī)則鏈接：

為此，賣家不妨可以開始布局在速賣通上的“珠寶首飾”版圖，以下是美國市場消費“珠寶首飾”的主要時間段：

另外，上述業(yè)內(nèi)人士還列舉了“珠寶首飾”在美國市場的主要銷售季節(jié)：

2月份：2月14日是美國的情人節(jié)，美國人的情人節(jié)是園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品的火熱銷售季節(jié)。

5月份：5月12日母親節(jié)，園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、賀卡會隨著母親節(jié)的到來而變得銷售火熱。

12月份：冬季是服裝和鞋類熱賣的季節(jié)。圣誕節(jié)是園藝產(chǎn)品熱賣的實際，取暖設(shè)備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量。

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