跨境賣家品牌投資帶來(lái)的更高回報(bào)中的五個(gè)因素-ESG跨境

太多的跨境賣家以為品牌推廣是營(yíng)銷預(yù)算中的一項(xiàng)支出，但當(dāng)了解品牌對(duì)買家行動(dòng)的影響時(shí)，會(huì)發(fā)覺(jué)這不僅僅是一種策略，還是是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，可以在賣家的全部性命周期中發(fā)生可權(quán)衡的回報(bào)。

品牌投資帶來(lái)的更高回報(bào)中的五個(gè)因素：

1、吸引幻想客戶

任何品牌活動(dòng)的核心都是客戶研討。深刻訪談、焦點(diǎn)小組和在線調(diào)查，使賣家能夠精確地明確那些客戶類型與賣家的目的和價(jià)值觀一致。有了這些信息，賣家可以創(chuàng)立一個(gè)明白的受眾角色門為幻想客戶傳遞信息?；孟氲目蛻舨粌H更有可能買到賣家想賣的東西，而且在與賣家的品牌關(guān)系中也更忠實(shí)。沒(méi)有什么比品牌忠實(shí)度更有價(jià)值的了。

2、進(jìn)一步營(yíng)銷效力

讓賣家的營(yíng)銷工作更有效、更簡(jiǎn)單的辦法是投資于品牌。當(dāng)賣家的品牌有凝集力和良好的描寫時(shí)，賣家的營(yíng)銷活動(dòng)也可以有效地改變。

品牌包含基本的第一步，明確賣家的核心信息、品牌個(gè)性和市場(chǎng)位置。客戶研討涉及到品牌，讓賣家開發(fā)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，與更有價(jià)值的客戶細(xì)分非常相關(guān)。

一個(gè)勇敢的新身份將使每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)更有吸引力，而從品牌中獲得的指點(diǎn)方針和模式將為未來(lái)所有計(jì)劃的內(nèi)容節(jié)儉時(shí)間和金錢。

3、更容易完成交易

定義明白、戰(zhàn)略定位明白的品牌只是更容易達(dá)成交易訂單。這是因?yàn)橐粋€(gè)良好的品牌敘事包括了價(jià)值主意。品牌可以讓賣家的出售團(tuán)隊(duì)有奇特的優(yōu)點(diǎn)，更好地迅速、自負(fù)地完成交易。

4、價(jià)錢更高

事實(shí)上，買家購(gòu)置的不是產(chǎn)品，而是品牌。此外，買家愿意以高價(jià)購(gòu)置以為優(yōu)勝的品牌。一件Hanes的白色t恤大約5美元。一件帶有阿瑪尼標(biāo)簽的白色t恤要150美元。有效的品牌讓賣家將賣家定位為行業(yè)引導(dǎo)者，并提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的價(jià)值主意。這種有意義的分別具有真正的價(jià)值。它可以鞏固賣家的價(jià)值，進(jìn)一步賣家的商品或服務(wù)的價(jià)錢。

5、提高業(yè)務(wù)價(jià)值

永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力氣。除了證明進(jìn)一步賣家的產(chǎn)品的股價(jià)點(diǎn)外，可以對(duì)賣家的股價(jià)發(fā)生良好的影響。

品牌化的長(zhǎng)期結(jié)果是，當(dāng)賣家預(yù)備退出時(shí)，賣家本身的價(jià)值就會(huì)更高，品牌投資在會(huì)談出售價(jià)錢時(shí)將獲得高價(jià)值回報(bào)。

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