電商底層邏輯解密-ESG跨境

電子商務(wù)的底層邏輯必需懂得，底層邏輯是什么？用更直接的六個(gè)字來(lái)總結(jié)：流量、轉(zhuǎn)化、賺錢(qián)，所有的電商人都無(wú)法逃脫這六個(gè)字。如果這六個(gè)字沒(méi)有好好地推敲，你就不能做好電子商務(wù)。

流量

無(wú)論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，我們都應(yīng)當(dāng)首先思考如何獲得流量？是廣告嗎？還是評(píng)估？首先解決鏈接流入口的問(wèn)題。如果沒(méi)有流量進(jìn)入鏈接，我們將在哪里轉(zhuǎn)換和賺錢(qián)！這是鏈接更重要、更關(guān)鍵的第一步。

要點(diǎn)是，對(duì)于出售中的新產(chǎn)品，如果三天內(nèi)沒(méi)有流量，鏈接將更加被動(dòng)。如果鏈接已經(jīng)出售了10天，仍然沒(méi)有訂單，那么如果這個(gè)新鏈接想要訂單，它的單次競(jìng)價(jià)就非常高，或者基本無(wú)法推進(jìn)。所以請(qǐng)記住，新產(chǎn)品必需在3天內(nèi)有流量點(diǎn)擊，至少一個(gè)訂單，新產(chǎn)品將有類別排名。在新產(chǎn)品出售的10天內(nèi)，新產(chǎn)品的流量應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)，以獲得更多的新產(chǎn)品支撐流量。

轉(zhuǎn)化

新產(chǎn)品發(fā)生流量點(diǎn)擊后，有必要要點(diǎn)進(jìn)一步新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使你賠錢(qián)了，你也應(yīng)當(dāng)確保在新產(chǎn)品出售10天后下訂單。如果流量精確，則沒(méi)有轉(zhuǎn)化。更直接的辦法是增長(zhǎng)coupon。如果30%的coupon不能下訂單，甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon，完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)了，暫時(shí)無(wú)法斷定是listing質(zhì)量問(wèn)題？還是價(jià)錢(qián)問(wèn)題？這時(shí)，你突然調(diào)整了主題、五點(diǎn)、圖片等，事實(shí)上，這是更愚昧的操作。

修正后的標(biāo)記將被亞馬遜重新收錄，這意味著亞馬遜將重新收錄更近幾天的新廣告活動(dòng)。在新產(chǎn)品出售后10天內(nèi)，盡量不要更改鏈接。但是，我們應(yīng)當(dāng)提前做好重要詞研討，并在listing上布局重要詞。圖片質(zhì)量至少在及格程度以上。只要滿足這兩點(diǎn)，listing就不需要修正。我們可以直接利用價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)推進(jìn)出售。首先，我們可以賠錢(qián)讓新產(chǎn)品下10多個(gè)訂單，然后減少coupon。

賺錢(qián)

只有做好以上兩個(gè)程序，鏈接才有機(jī)遇賺錢(qián)。但也可能不賺錢(qián)，雖然鏈接有很多流量，轉(zhuǎn)化率不低，可能類別競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)非常劇烈，頭鏈接價(jià)錢(qián)也很低，你的鏈接訂單價(jià)錢(qián)會(huì)大大下降，不提價(jià)錢(qián)會(huì)見(jiàn)臨很多流量損失很多訂單，但每個(gè)訂單賺的錢(qián)很少。

只有通過(guò)兩個(gè)更基本的點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化，能力賺錢(qián)。因此，不要一上來(lái)就想賺錢(qián)。找到一種辦法來(lái)增肌流量，改良轉(zhuǎn)化，然后思考賺錢(qián)。

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