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電商的底層邏輯是什么?

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跨境電商賣家必定要明確電子商務(wù)的底層邏輯,底層邏輯是什么?用更直接的六個(gè)字來總結(jié):流量轉(zhuǎn)化賺錢,所有的電商賣家都無法逃脫這六個(gè)字。如果這六個(gè)字沒有了解地推敲,賣家就不能做好...

跨境電商賣家必定要明確電子商務(wù)的底層邏輯,底層邏輯是什么?用更直接的六個(gè)字來總結(jié):流量轉(zhuǎn)化賺錢,所有的電商賣家都無法逃脫這六個(gè)字。如果這六個(gè)字沒有了解地推敲,賣家就不能做好電子商務(wù)。

1、流量

無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品,賣家都應(yīng)當(dāng)首先思考如何獲得流量?是廣告嗎?還是測(cè)評(píng)?首先解決listing流入口的問題。如果沒有流量進(jìn)入listing,賣家將在哪里轉(zhuǎn)化和賺錢!這是listing更重要、更關(guān)鍵的第一步。

要點(diǎn)是,對(duì)于出售中的新產(chǎn)品,如果三天內(nèi)沒有流量,listing將更加被動(dòng)。如果listing已經(jīng)出售了10天,仍然沒有訂單,那么如果這個(gè)新listing想要訂單,它將是一個(gè)非常高的單一競(jìng)價(jià),或者基本無法推進(jìn)。所以請(qǐng)記住,新產(chǎn)品必需在3天內(nèi)有流量點(diǎn)擊,至少一個(gè)訂單,新產(chǎn)品將有類別排名。在新產(chǎn)品出售的10天內(nèi),新產(chǎn)品的流量應(yīng)當(dāng)增長,以獲得更多的新產(chǎn)品支撐流量。

2、轉(zhuǎn)化

新產(chǎn)品發(fā)生流量點(diǎn)擊后,有必要要點(diǎn)進(jìn)一步新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使你賠錢了,你也應(yīng)當(dāng)確保在新產(chǎn)品出售10天后下訂單。如果流量精確,則沒有轉(zhuǎn)化。更直接的辦法是增長coupon。如果30%的coupon不能下訂單,甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon,完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。

點(diǎn)擊精確的流量,暫時(shí)無法斷定是listing質(zhì)量問題?還是價(jià)錢問題?這時(shí),你突然調(diào)整了主題、五點(diǎn)、圖片等。事實(shí)上,這是更愚昧的操作。

修正后的標(biāo)記將被亞馬遜重新包括,這意味著亞馬遜將重新包括更近幾天的新廣告活動(dòng)。在新產(chǎn)品出售后10天內(nèi),盡量不要更改listing。但是,賣家應(yīng)當(dāng)提前做好重要詞研討,并在標(biāo)記上布局重要詞。圖片質(zhì)量至少在及格程度以上。只要滿足這兩點(diǎn),標(biāo)記就不需要修正。賣家可以直接利用價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)推進(jìn)出售。首先,賣家可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個(gè)訂單,然后減少標(biāo)記。

3、賺錢

只有做好以上兩個(gè)程序,listing才有機(jī)遇賺錢。但也可能不賺錢,雖然listing有很多流量,轉(zhuǎn)化率不低,可能類別競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,價(jià)錢戰(zhàn)非常劇烈,頭部listing價(jià)錢也很低,賣家的listing價(jià)錢會(huì)大大下降訂單,不提價(jià)錢會(huì)見臨很多流量,很多訂單,但每個(gè)訂單賺的錢很少。

只有通過兩個(gè)更基本的點(diǎn):流量和轉(zhuǎn)化,能力賺錢。因此,不要一上來就想賺錢。找到一種辦法來處置流量,改良轉(zhuǎn)化,然后思考賺錢。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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