外貿(mào)賣家如何在線上開發(fā)新買家？-ESG跨境

全球疫情已經(jīng)產(chǎn)生了好幾年，全部世界都產(chǎn)生了廣大的變更，從事傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的賣家也在逐漸轉(zhuǎn)變和更新開發(fā)買家的方法。來看看線上開發(fā)買家的幾種常見方法：

1、社交平臺開發(fā)買家

社交內(nèi)容營銷平臺主要包含Linkedin、Facebok、Instagram等，視頻營銷Youtube，直播營銷TikTok。

事實(shí)上，利用社交平臺開發(fā)買家已經(jīng)很多年了，但許多外貿(mào)賣家仍然習(xí)慣于以前的方法開發(fā)買家。疫情爆發(fā)后，這種開發(fā)買家的方法越來越受到看重，各大平臺的規(guī)則也越來越嚴(yán)厲。

2、B2B平臺開發(fā)買家

B2B平臺還能帶來優(yōu)質(zhì)買家嗎？答案是肯定的。

有些人在B2B上花了很多錢，后果一般，有些人用普通會員開發(fā)了很多買家。經(jīng)過這么多年的B2B平臺，存在是合理的，必需有自己奇特的優(yōu)點(diǎn)。

如何充足利用平臺，需要依據(jù)各自行業(yè)的特征做好相關(guān)內(nèi)容，能力有更好的機(jī)遇被買家搜索，樹立互動，收到查詢。

3、谷歌開發(fā)買家

谷歌作為一種免費(fèi)的開發(fā)方法，一直很受歡迎，這種方法找到的買家非常精確。為了節(jié)儉時間，賣家需要通過不同的重要字組合條件提前定制準(zhǔn)確的搜索計(jì)劃，使搜索結(jié)果更加精確。

在找到買家的聯(lián)系方法后，賣家不要直接開端互相聯(lián)系，因?yàn)槿藭灸艿?突然涌現(xiàn)的電子郵件和電話營銷。相反，賣家應(yīng)當(dāng)對買家進(jìn)行背景調(diào)查。在了解相關(guān)信息后，賣家應(yīng)當(dāng)找到一個切入點(diǎn)，以便開發(fā)信件在過去得到回應(yīng)，或者在聯(lián)系對方時不會被謝絕。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)買家

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，賣家可以做好市場調(diào)研、買家調(diào)查，在開發(fā)買家時，可以有針對性。

然而，在海關(guān)數(shù)據(jù)中開發(fā)買家并不容易。找到出口記錄意味著有適合的供給商。這時比的就是賣家的核心競爭力，要有分別化，以便買家能夠選擇賣家。

5、獨(dú)立站引流開發(fā)買家

過去外貿(mào)官網(wǎng)大多用于展現(xiàn)公司和產(chǎn)品，但現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)賣家意識到獨(dú)立站的關(guān)鍵性，愿意做獨(dú)立站營銷。

上面列舉的開發(fā)買家的辦法，其實(shí)很多時候都是多種辦法組合在一起應(yīng)用的，外貿(mào)的核心還是要成交訂單。

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