獨(dú)立站賣家該如何改變思維？-ESG跨境

跨境賣家做Facebook廣告和谷歌廣告純靠放量的時(shí)期步入了尾聲，目前還有一些賣家能賺到錢，但是成本越來越高難度越來越大，但賣家還是要認(rèn)清，這并不代表獨(dú)立站不能做了，相反，這說明了獨(dú)立站是前途，只是賣家需要改變下思維。

1、做品牌效應(yīng)，目標(biāo)是做回購(gòu)，拉新+回購(gòu)，做長(zhǎng)期生意。

2、戒驕戒躁。目前剛接觸跨境電商的商家，第一個(gè)想法就是去fb做廣告，基本不思考做環(huán)境?？傉J(rèn)為從開端賺錢只需要2.3個(gè)月。是的，每個(gè)人都可以通過了解分紅期的模式賺錢。分紅期過去后，要靠自己的才能和耐煩。

3、如果賣家已經(jīng)賺錢了，賣家需要用錢來樹立品牌壁壘嗎？爆款產(chǎn)品可以復(fù)制，但品牌不怕被復(fù)制。為了實(shí)現(xiàn)更持久的利益循環(huán)，因?yàn)橛幸惶煅杆儋嶅X的辦法將不起作用。

4、關(guān)于選品：

不做大類：比如平價(jià)服裝，shein處于統(tǒng)治位置，機(jī)遇不大，對(duì)供給鏈要求高，外包供給鏈難以滿足。

不做低買家單價(jià)產(chǎn)品：因?yàn)橘u家的高單價(jià)產(chǎn)品和低單價(jià)產(chǎn)品的排水成本沒有差別，此時(shí)高單價(jià)產(chǎn)品可以反應(yīng)優(yōu)點(diǎn)，更容易實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

不要做短、平、快的爆炸性產(chǎn)品：爆炸性產(chǎn)品需要連續(xù)測(cè)量。當(dāng)然，測(cè)量后果并不總是堅(jiān)持在一個(gè)程度，所以背后會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至很容易走入死胡同。

5、運(yùn)營(yíng)：

一是品牌定位，用品牌故事帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向。

完美產(chǎn)品的賣點(diǎn)，依據(jù)用戶的要求和自身的創(chuàng)造力提供服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的硬實(shí)力，然后思考如何高效、低成本地獲得買家。

在投放方面，有計(jì)劃的預(yù)算支配，不建議燒錢。

圖文、視頻、溝通帖子可在社交媒體上運(yùn)作，在獨(dú)立站主頁或?qū)ｎ}頁上展現(xiàn)。

營(yíng)銷渠道有很多選擇：代理經(jīng)銷商、紅人KOL、賣家真正的KOC資源、SEO、EDM郵件、站內(nèi)優(yōu)惠券和活動(dòng)等。

6、將注意力從廣告轉(zhuǎn)移到交付服務(wù)和產(chǎn)品上。賣家不能再把海外買家當(dāng)作傻瓜了。如果海外買家對(duì)全部獨(dú)立站的購(gòu)物環(huán)境沒有信賴感，所有賣家都會(huì)受到損害。

以上就是獨(dú)立站賣家應(yīng)當(dāng)具有的思維，希望對(duì)您有參考作用。

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