外貿(mào)價錢會談中的三種報價方法-ESG跨境

外貿(mào)賣家在和買家開端價錢會談的時候，千萬不要剛開端就誠實巴交的報出自己的實際價錢。

賣家已經(jīng)和買家談過產(chǎn)品了。當(dāng)賣家問賣家報價時，賣家應(yīng)當(dāng)思考如何避免賣家的報價見光死？雖然這是一件小事，但它包括了許多技巧。

對于第一次接觸的買家，更好不要用quote這樣的正規(guī)詞來報價，輕描淡寫的price就夠了。即使沒有price詞，也可以成為虛盤，虛盤的要點是留個尾巴釣買家。

常見的，比如低價留尾，第一次報價的低點，但規(guī)定更低訂單量，或者交貨期盡可能長，或者100%前T/T，主要是吸引對價錢敏感的買家，作為未來討價還價的籌碼之一。

具體操作可分為以下三類：

1、產(chǎn)品組合

引起買家興致-A產(chǎn)品報價15美元。

發(fā)覺買家對B、C等產(chǎn)品也感興致——報A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價錢。

買家遲疑不決，提高討價還價——給出不同拼箱的正規(guī)價錢。

買家滿意許諾下單-服務(wù)許諾等優(yōu)點突出，交易。

2、虛實交叉

買家非常感興致-15/PC報價，限額為單價的15%。

非常感興致，但要求全體以15/PC交易-15/PC占20%，其余為20/PC。

買家不滿意，持續(xù)討價還價-15/PC占30%，其余報價20/PC。

滿意交易，如持續(xù)合作-15/PC占30%，其余20/PC報告。

3、梯度條件式

依據(jù)買家采購數(shù)目，價錢數(shù)目遞進。

新買家，合作第一單-20美元，合作。

動心價錢，加大合作，-累達1萬件，19美元，堅持合作。

合作水平越來越高，持續(xù)合作-累達2萬件，18美元，堅持合作。

忠誠買家，采購規(guī)模擴展到3萬件，15美元，出售新產(chǎn)品。

更后，報價后，多關(guān)注買家發(fā)送新產(chǎn)品/新報價提示，強調(diào)/延伸報價有效期，聯(lián)合節(jié)日/活動營銷提示買家盡快下單。

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